Técnicas De Negociación-GD08-201702

Curso de especialidad en la carrera de Administración y Gerencia del Emprendimiento de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes del octavo ciclo que permite manejar estrategias efectivas para alcanzar los acuerdos y establecer relaciones permanentes y beneficiosas. El curso aporta al desarrollo de la competencia general de Comunicación Oral y tiene como requisitos indispensable tener 124 créditos aprobados. En un contexto altamente competitivo dinámico y de innovación continua los alumnos que tienen competencias de negociación altamente desarrolladas les permitirá tener una ventaja competitiva frente a otros profesionales para abordar los escenarios críticos de la vida organizacional. Esto facilitará tener mejores y mayores condiciones para enfrentar los conflictos y los procesos de toma de decisiones que le agreguen valor a las organizaciones que represente

Desarrollo De Habilidades Gerenciales-AM200-201901

Este electivo incluirá 4 tópicos Habilidades Personales Habilidades Interpersonales Habilidades Grupales y Habilidades Comunicacionales. La primera habilidad trabajará el autoconocimiento manejo del estrés y creatividad en la solución de problemas. La segunda habilidad comprende la capacidad de motivación de influencia y manejo de conflictos. Respecto a la habilidad grupal se incluiría el liderazgo trabajo en equipo y formación de equipos efectivos. Por último la habilidad comunicacional comprenderá tanto la comunicación verbal no verbal y escrita.Con lo anterior reforzaremos a nuestros estudiantes para que puedan desarrollar su capacidad de Liderazgo y Toma de Decisiones en ambientes cambiantes y globalizados con ello potenciamos su perfil profesional mejorando su empleabilidad

Seminario de Tesis - AM230 - 202202

Descripción: El curso de Emprendimiento de Negocios Sostenibles ¿ Implementación al ser una especialidad de la carrera, tiene carácter teórico-práctico. Los estudiantes recibirán la asesoría de un grupo de docentes especializados que ayudarán a evaluar la factibilidad de un modelo de negocio digital. Entre otros, se desarrollan validaciones de la idea de negocio mediante experimentos, proyección de ventas, así como los mecanismos de levantamiento de fondos y valorización. Propósito: El propósito del curso de Emprendimiento de Negocios Sostenibles ¿ Implementación es de proveer y guiar al estudiante de los conocimientos y habilidades teórico-prácticas que le permita el óptimo desarrollo de un proyecto digital de emprendimiento en el escenario empresarial actual. El mercado laboral actual está afrontando una transformación digital, por lo que deben de adecuarse a esta tendencia. No todos los estudiantes terminan trabajando para una compañía ya establecida, por lo que deben ser capaces de generar e implementar ideas de negocio disruptivas digitales. El curso contribuye con el desarrollo de la competencia general UPC ¿Comunicación oral¿ y con la competencia específica de la facultad de negocios ¿Toma de decisiones¿ a nivel de logro 3. El curso cuenta con el prerrequisito del curso AD204 Emprendimiento de Negocios Sostenibles - Formulación

Diseño Del Plan De Marketing-AM57-201901

Descripción: El curso Diseño de Plan de Marketing pertenece a las asignaturas de especialidad de la carrera de Administración y Marketing de la UPC es de carácter teórico-práctica; desarrolla en el alumno capacidades que le permitan resolver problemas específicos del área de marketing mediante toma de decisiones basadas en la correcta aplicación de estrategias y tácticas de mercadotecnia basadas en un profundo análisis de las oportunidades y amenazas del entorno así como de la posición de la organización. Para ello plantea objetivos del marketing diseña estrategias y las lleva a la operacionalidad permitiendo resolver el o los problemas planteados.Las empresas en la actualidad son conscientes de la importancia de planificar su valor de marca productos y servicios que apoyen el cumplimiento de los objetivos del negocio delineados en el Plan estratégico de la empresa. En este contexto esta asignatura busca proporcionar una visión y/o metodología clara de cómo formular ejecutar y controlar un plan de marketing que guíe la administración de una marca producto o servicio que se desarrolla en un ambiente de alta competitividad. Asimismo se trabajará en vincular ideas analizar el entorno realizar un diagnóstico establecer objetivos y plantear estrategias que permitan la mejor utilización de los recursos de la empresa y logre la rentabilidad del proyecto que realice o en la futura organización en la que labore.Propósito: El presente curso desarrolla la competencia general de Análisis de Mercado y de Planeamiento Estratégico ambas en el nivel 3. Lo anterior en virtud de durante el curso elabora diagnósticos en base a proyecciones y aplicando diversas herramientas adecuadas al contexto. También el estudiante diseñará estrategias de marketing logrando definir la postura competitiva de la organización.Este curso tiene como pre-requisito la asignatura Pricing and Revenue Management (AM117) y a su vez es pre-requisito de Dirección Comercial y de Marke

Business Marketing Strategy-AM132-201801

El diseño de estrategias de marketing es el aspecto más importante en el desempeño comercial en cualquier organización. Los ingresos de las compañías dependen fundamentalmente del planeamiento estratégico desarrollado en el área de marketing. Estas estrategias comerciales deben complementar los objetivos de largo plazo de la empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar el potencial crecimiento sostenido y la rentabilidad en la organización.El propósito de este curso es desarrollar la habilidad y la experiencia en la formulación y planificación de estrategias de marketing en la era actual. Este curso profundiza la toma de decisiones estratégicas en las empresas a nivel de la alta dirección. En particular el curso reúne y desarrolla la competencia Razonamiento Estratégico a Nivel 3 y Planeamiento Estratégico a Nivel 3 además de nuevos conceptos del mercado en la era digital. El curso hace hincapié en la forma de diseñar e implementar estrategias de marketing: cómo poner los elementos básicos en la práctica y en forma estratégica. El curso tiene una perspectiva práctica se desarrolla como taller y se orienta a la aplicación de las estrategias a través de los casos de Harvard Business Publishing para los fines de dinámica de toma de decisiones

Diseño Del Plan De Marketing-AM57-201801

El curso de Diseño de Plan de Marketing es una asignatura de especialidad de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes de noveno ciclo de la carrera de Administración y Marketing. El presente curso desarrolla las competencias especificas de análisis del mercado y de planeamiento estratégico ambas en nivel 3 dado que resuelve problemas específicos del área de marketing en base a una buena solución y aplicación de las principales estrategias y tácticas de marketing al realizar un análisis de las oportunidades que brinda el entorno elaborar un diagnóstico plantear objetivos y estrategias de marketing que desarrollen valor a la marca productos o servicios que ofrece la empresa.Las empresas en la actualidad son conscientes de la importancia de planificar sus marcas productos y servicios que apoyen al cumplimiento de los objetivos de negocio delineados en el plan estratégico de la empresa. En este contexto esta asignatura busca proporcionar una visión y/o metodología clara de cómo formular ejecutar y controlar un plan de marketing que guíe la administración de una marca producto o servicio que se desarrolla en un ambiente de alta competitividad. Asimismo se entrenará en vincular ideas analizar el entorno realizar un diagnóstico establecer objetivos y plantear estrategias que permitan la mejor utilización de los recursos de la empresa y logre la tan ansiada rentabilidad del proyecto que realice o en la futura empresa en la que labore

Design Thinking - AD186 - 202201

Descripción: Es un curso de especialidad de la carrera, de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes del VII ciclo. Se busca aproximar a los alumnos al Human Centered Design (HCD), colocando como protagonista del proceso empresarial al usuario, rompiendo así los paradigmas tradicionales de hacer negocios. El curso llevará a los alumnos a través de un viaje por lo concreto y lo abstracto, para regresar nuevamente a lo concreto, cuyo fin es empatizar con el usuario y así crear soluciones que respondan a verdaderas necesidades. Asímismo, a través de las distintas sesiones, los alumnos podrán empoderarse de una herramienta de innovación que pondrá en marcha la creatividad de cada uno y que tomará al error y el fracaso como el mayor aprendizaje que pueda existir. El curso Design Thinking ha sido diseñado con el propósito de permitir al futuro egresado desarrollar empatía con el usuario a través del real conocimiento de sus necesidades para la obtención de soluciones a problemas de forma disruptiva. Requiere la exploración e identificación de dichas necesidades, la concepción del problema desde su punto de vista y el desarrollo de constantes prototipos para validar las soluciones desarrolladas. Propósito: 1El curso tiene como objetivo el fortalecimiento de la creatividad y la innovación para la generación de ideas y proyectos disruptivos centrados en las personas, realizando una profunda inmersión en la metodología del pensamiento de diseño (Design Thinking) y mediante la puesta en escena de desafíos reales (desarrollo de proyectos de creatividad que resulten en una idea de negocio). Recibirán la asesoría de un grupo de docentes especializados que ayudarán a desarrollar los puntos claves en la creación de equipos de trabajo creativos, la inmersión en el problema, la ideación y la evaluación como base de la metodología del Design Thinking. El presente curso, integrador de la línea de Iniciativa Empresarial, se articula con la competencia específica de las carreras de Negocios: Gestión de información (nivel 3) y la competencia general de UPC: Pensamiento crítico (nivel 3). El requisito para llevar el curso es 120 créditos aprobados

Design Thinking-AD186-202101

Es un curso de especialidad de la carrera, de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes del VII ciclo. Se busca aproximar a los alumnos al Human Centered Design (HCD), colocando como protagonista del proceso empresarial al usuario, rompiendo así los paradigmas tradicionales de hacer negocios

Desarrollo de Negocios 2 - GD27 - 202101

Descripción: En la actualidad, los empresarios e inversionistas necesitan invertir en negocios que sean viables, rentables, sostenibles, innovadores y escalables. Para ello necesitan una verificación a través de un documento que sea sintético, fácil de leer, sustentado a través de datos y cifras. Para ello el alumno realizará un proyecto de investigación orientado a otorgar una respuesta sólida, argumentada y coherente al reto empresarial identificado. El reto empresarial es entonces definido como una oportunidad de mejora dentro de una organización, así como también el desarrollo de un plan para la toma de oportunidades para la organización. El estudiante será capaz de compartir información útil para la resolución de situaciones de negocios y de participar activamente en la consecución de una meta común al equipo de trabajo. Propósito: Curso de especialidad, de carácter teórico práctico, dirigido a los estudiantes del décimo ciclo, que busca desarrollar las competencias generales de la universidad de Pensamiento innovador y razonamiento cuantitativo y la competencia específica de la carrera Investigación e Innovación, todas a un nivel 3. Según los Lineamientos de Carga hábil del alumno de pregrado EPE por lo estipulado por SUNEDU: https://sica.upc.edu.pe/sites/sica.upc.edu.pe/files/MAT-PYL- 02%20V03%20LINEAMIENTOS%20DE%20CARGA%20ACAD%C3%89MICA%20EN%20PREGRADO% 120EPE%20(2).pdf. Los alumnos de Pregrado EPE con código de admisión 2016 en adelante que no acrediten haber iniciado estudios en el sistema de educación superior antes del año 2016, o no acrediten haber cursado un mínimo de cinco años en dicho sistema, deberán elaborar y aprobar un trabajo de investigación conducente a la obtención del grado académico de bachiller (en forma posterior a la aprobación por parte del alumno de los créditos obligatorios y electivos respectivos contemplados en el Plan de Estudios), el cual se considera parte de la malla curricular del programa académico cursado por el alumno

Design Thinking - AD186 - 202101

Descripción: Es un curso de especialidad de la carrera, de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes del VII ciclo. Se busca aproximar a los alumnos al Human Centered Design (HCD), colocando como protagonista del proceso empresarial al usuario, rompiendo así los paradigmas tradicionales de hacer negocios. El curso llevará a los alumnos a través de un viaje por lo concreto y lo abstracto, para regresar nuevamente a lo concreto, cuyo fin es empatizar con el usuario y así crear soluciones que respondan a verdaderas necesidades. Asímismo, a través de las distintas sesiones, los alumnos podrán empoderarse de una herramienta de innovación que pondrá en marcha la creatividad de cada uno y que tomará al error y el fracaso como el mayor aprendizaje que pueda existir. El curso Design Thinking ha sido diseñado con el propósito de permitir al futuro egresado desarrollar empatía con el usuario a través del real conocimiento de sus necesidades para la obtención de soluciones a problemas de forma disruptiva. Requiere la exploración e identificación de dichas necesidades, la concepción del problema desde su punto de vista y el desarrollo de constantes prototipos para validar las soluciones desarrolladas. Propósito: 1 El curso tiene como objetivo el fortalecimiento de la creatividad y la innovación para la generación de ideas y proyectos disruptivos centrados en las personas, realizando una profunda inmersión en la metodología del pensamiento de diseño (Design Thinking) y mediante la puesta en escena de desafíos reales (desarrollo de proyectos de creatividad que resulten en una idea de negocio). Recibirán la asesoría de un grupo de docentes especializados que ayudarán a desarrollar los puntos claves en la creación de equipos de trabajo creativos, la inmersión en el problema, la ideación y la evaluación como base de la metodología del Design Thinking. El presente curso, integrador de la línea de Iniciativa Empresarial, se articula con la competencia específica de las carreras de Negocios: Gestión de información (nivel 3) y la competencia general de UPC: Pensamiento crítico (nivel 3). El requisito para llevar el curso es 120 créditos aprobados