Le jugement de typicalité dans l'évaluation de l'extension de marque

International audienceCet article a pour objectif d'approfondir la question de l'évaluation de l'extension de marque à partir de la notion de typicalité L'étude empirique permet de vérifier que la typicalité de l'extension dans la marque n'est pas équivalente à la typicalité de la marque dans la catégorie de produits envisagée en extension, et que la différence varie selon la structure des catégories de référence

Catégories cognitives et jugement de typicalité en comportement du consommateur

International audienceCet article présente les notions de catégories cognitives et de jugement de typicalité. Le jugement de typicalité est lié à l'organisation catégorielle des connaisances. En tant que processus d'évaluation, il permet au consommateur de prendre des décisions, mais aussi de produire des connaissances nouvelles. Après une présentation des principales caractéristiques fonctionnelles du jugement de typicalité, les implications opérationnelles sont proposées

René Girard et la triangulation du désir mimétique

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Malaise dans la société de consommation : essai sur le matérialisme ordinaire

Collection VersusInternational audienc

Sacré Noël

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Sacré Noël

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L'ambivalence dans la décision d'acheter des produits de luxe: le cas des millennials

International audienceLe luxe est associé à l’excès mais aussi à la beauté et au plaisir. Il éveille souvent des réactions à la fois favorables et défavorables parmi les consommateurs, en particulier chez les jeunes ou millennials. Cette catégorie de la population, généralement négligée dans les études sur le luxe, représente pourtant un levier potentiel de croissance pour les marques de luxe. Par ailleurs, ce segment représente l’avenir dans le sens où il sera au coeur du marché du luxe des adultes de demain. Les enjeux sont donc importants. Ce segment des millennials pourrait en effet éprouver des sentiments d’ambivalence face à la décision d’acheter des produits de luxe et cela pourrait influencer son intention de faire des achats et de les reporter. L’impact de l’ambivalence sur ces variables est mal connu dans la littérature en marketing. En effet, les études sur les attitudes envers les produits et marques de luxe utilisent des échelles qui mesurent les attitudes favorables ou défavorables mais qui ne permettent pas aux consommateurs d’exprimer leur ambivalence. Afin d’expliquer comment l’ambivalence influe sur la décision d’acheter des produits de luxe, nous avons mené une enquête par questionnaire auprès de 143 étudiants français. Les résultats montrent que l’ambivalence a un double effet sur les intentions de ce nouveau segment de consommateurs : elle atténue l’intention d’achat par le biais de l’attitude, et favorise le report d’achat par le biais de la recherche d’informations

L’impact de l’influence sociale sur l’intention d’usage des objets connectés pour le sport

International audienceThe technology of the internet of Things (IoT) aims to make the physical objects around us connected to make a users’ life easier. The intended use of these connected things for sport is influenced by several factors, we have taken the most determining factors in the case of the internet of things for sport, the factors that the providers of this technology must take into consideration to attract users, to convince them of the added value of these objects and to moderate fears related to the confidentiality and security of personal data. However, the current literature still lacks studies specifically to each type of this technology. In this article, we study the determinants of the intention to use the internet of things for sport. The results of the study showed a strong impact of social influence on the perceived utility, perceived control and perceived credibility of the provider considered as determinants of the intention to use connected things for sport. In addition, perceived control and perceived utility had an impact on the perceived credibility of the provider. This integrated model provides further explanation of the user’s intentional behavior regarding the use the internet of Things for sport

Sacré Noël

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