Zur Berücksichtigung von Unsicherheit bei der Präferenzmessung - Anmerkungen zum Beitrag "Präferenzmessung bei unsicheren Produkteigenschaften: Risikoberücksichtigung bei Ergebnissen aus Conjoint-Analysen"

Der Beitrag beschäftigt sich mit der Problematik, dass im Rahmen von Präferenzmessungen Ausprägungen einzelner Merkmale unsicher sein können. Die möglichen negativen Auswirkungen dieser Unsicherheit und Ansätze zu ihrer Beseitigung im Rahmen von Conjoint-Analysen werden in einem Beitrag von Nitschke und Völckner thematisiert. Die dort gemachten Vorschläge und Schlussfolgerungen werden hier einer kritischen Prüfung unterzogen. Dabei stellt sich heraus, dass die beschriebenen Effekte zwar bedeutsam sind, die vorgeschlagene Methodik jedoch nicht zu deren Berücksichtigung geeignet ist. Korrekturen und Alternativvorschläge werden unterbreitet.

Differences of Estonian and German youth’s attitudes towards theirselves and public showers and relations to personal values

Töö käigus uuriti suhtumist avalikesse pesemiskohtadesse Saksamaa ja Eesti näitel. Võimalike mõjutajatena käsitleti enesehinnangut ja enesekuvandit. Lisaks võrreldi Eesti ja Saksamaa tulemusi erinevate näitajate puhul. Loodi küsimustik ning koguti andmeid 714 noore käest üle Euroopa. Uurimiseks kasutati Mann-Whitney testi ning korrelatsioon- ja regressioonanalüüsi. Leiti, et Eestis on kõrgem enesehinnang kui Saksamaal, kuid avalikesse pesemiskohtadesse suhtuvad paremini sakslased ning enesekuvand ei erinenud riikides oluliselt. Küll aga leiti, et eestlastel ja sakslastel oli kaksteist väärtust, mis erinesid olulisel määral. Väärtused mängisid ka suurt rolli suhtumise avalikesse pesemiskohtadesse ennustamisel. Nimelt oli ennustajaks hoopis vaimse tervise väärtus mitte enesekuvand ja eneshinnang nagu oletatud. Tulemused erinesid ka kui vaadati Saksa ja Eesti valimit eraldi. Ainult Saksamaa valimit kasutades oli oluliseks ennustajaks väärtus võim: maine. Tulemusi selgitavad hästi väärtused, mis Saksamaal ja Eestis oluliselt erinesid

Pricing Decisions in International Industrial Markets – The Link between Standardization at Market Entry, Pricing Capability, and Price Reactions

International pricing decisions are one of the most paramount decisions managers face. By linking international marketing and competitive dynamics this paper reveals a relationship between product and price standardization at international market entry and defensive price reactions after market entry based on the concept of path dependencies. The empirical evaluation of a structural model shows that standardization positively influences slack resources after adaptation decision and in addition price formation capabilities. In line with the awareness-motivation-capability framework our results show a negative impact of price adaptive capabilities on price reaction

Marketing Control in International Headquarters-Subsidiary Working Relationships of Industrial Goods Firms: The Role of Environmental Context

Abstract The use of marketing and sales control mechanisms is a core management activity for multinational corporations. However, research on controlling marketing and sales of international subsidiaries is scarce. In particular, the influence of a firm’s economic and cultural environment on different control mechanisms has not been thoroughly examined yet. In attempting to fill these gaps, we build on Jaworski’s (J Mark 52:23–39, 1988) framework from a subsidiary perspective on marketing and sales controls, applied by the headquarters of medium-sized industrial goods corporations. Through a rival model analysis, we determine the impact of the local environmental context on marketing and sales control types exerted by headquarters on subsidiaries located in foreign countries. To analyze the proposed model, this study deploys survey data of 184 subsidiaries from different industries and different European countries with headquarters in Switzerland. The results show that while environmental factors influence the marketing and sales control configurations, the effectiveness of marketing and sales controls is not contingent on environmental factors