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Incidencia De La Organizaci贸n de la Fuerza De Ventas En El Desarrollo Empresarial De La Distribuidora El Granjero Los Chitos Del Municipio De Matagalpa El A帽o 2016
El presente trabajo est谩 orientado al an谩lisis de la incidencia de la organizaci贸n
de la fuerza de venta en el desarrollo empresarial de la PYME Distribuidora El
Granjero Los Chitos, el desarrollo del documento muestra de manera textual y
explicativa los aspectos relevantes del desarrollo del trabajo, destacando variables y
sub variables como lo son: Organizaci贸n de la Fuerza de Ventas, Desarrollo
Empresarial.
En el presente an谩lisis de la incidencia de la organizaci贸n de la fuerza de venta
en el desarrollo empresarial el prop贸sito es encontrar las posibilidades que se
formalice un departamento de ventas, la aplicaci贸n del proceso organizacional, los
mecanismos aplicados en las funciones de ventas y lograr un desarrollo empresarial.
Fue necesario instruir dentro de la metodolog铆a las dos variables relacionadas la
organizaci贸n de la fuerza de venta en el desarrollo empresarial y para ello se estudi贸
una muestra de 30 personas divididas en 15 clientes y 15 trabajadores los cuales
fueron seleccionados mediante un sistema de muestreo no probabil铆stico.
Una vez que se hizo la aplicaci贸n de instrumentos encuesta, entrevista y
observaci贸n y se procesaron los mismos en el programa de Excel, se lleg贸 a la
conclusi贸n de que la organizaci贸n de la fuerza de ventas incide de una forma positiva
en el desarrollo empresarial de la Distribuidora El Granjero Los Chito