Incidencia De La Organización de la Fuerza De Ventas En El Desarrollo Empresarial De La Distribuidora El Granjero Los Chitos Del Municipio De Matagalpa El Año 2016
El presente trabajo está orientado al análisis de la incidencia de la organización
de la fuerza de venta en el desarrollo empresarial de la PYME Distribuidora El
Granjero Los Chitos, el desarrollo del documento muestra de manera textual y
explicativa los aspectos relevantes del desarrollo del trabajo, destacando variables y
sub variables como lo son: Organización de la Fuerza de Ventas, Desarrollo
Empresarial.
En el presente análisis de la incidencia de la organización de la fuerza de venta
en el desarrollo empresarial el propósito es encontrar las posibilidades que se
formalice un departamento de ventas, la aplicación del proceso organizacional, los
mecanismos aplicados en las funciones de ventas y lograr un desarrollo empresarial.
Fue necesario instruir dentro de la metodología las dos variables relacionadas la
organización de la fuerza de venta en el desarrollo empresarial y para ello se estudió
una muestra de 30 personas divididas en 15 clientes y 15 trabajadores los cuales
fueron seleccionados mediante un sistema de muestreo no probabilístico.
Una vez que se hizo la aplicación de instrumentos encuesta, entrevista y
observación y se procesaron los mismos en el programa de Excel, se llegó a la
conclusión de que la organización de la fuerza de ventas incide de una forma positiva
en el desarrollo empresarial de la Distribuidora El Granjero Los Chito
