Brand reposition impact in the internationalization of Brazilian footwear companies: the Havaianas case

New markets, needs, desires and opportunities seem to appear every day on the global stage. This also means an increase in the number of competitors, technological innovations and new purchase alternatives for the consumer. The conquest of these buyers’ preferences therefore becomes the purpose of many companies, to whom brand starts to be seen as an intangible asset – fundamental in attracting the attention of several interest groups; creating an emotional bond with the customer. The excessive focus given by many organizations to the products and services offered is often limited to their functional and technical characteristics, and has given them the appearance of simple commodities, without any added value. This paper intends to show how is possible to reverse this kind of situation: creating a strong brand, whether in the local or international sphere of action, based in the planning and implementation of integrated actions of the marketing mix variables. With a case study carried out together with São Paulo Alpargatas (specifically with their sandals business unit which manages the brand Havaianas), the factors that made them one of the biggest Brazilian icons abroad are studied: the associations developed; the communication strategy used; the new position achieved by the brand; and the implementation of a long-lasting strategy.info:eu-repo/semantics/publishedVersio

Understanding the internationalisation process of Havaianas: the important role of brand

In today�s economy intangible assets account for a large amount of the value created by fi rms. A brand is one of those intangible assets crucial to the attraction of customers and for the creation of emotional bonds with them. Nevertheless, many organisations keep focusing on products and services with often limited functional and technical characteristics, which do not really add value. This paper intends to show how it is possible to reverse this kind of situation: adding value through the creation of a strong brand, and using it to leverage a fi rm�s value, whether national or internationally. With a case study carried out with the sandals business São Paulo Alpargatas, we intend to understand the factors that made its Havaianas brand one of the biggest Brazilian icons abroad. The communication strategy used, the new position achieved with the brand, and the implementation of a long-lasting strategy was some issues we studied, along with Havaianas� internationalisation process. As a result, we were able to fi nd that the brand�s repositioning was crucial to the successful internationalisation process of the fi rm.Nos dias que correm os actives intangíveis são responsáveis por uma fatia importante do valor criado pelas empresas. A marca é um activo intangível crucial para a atracção de clientes e para a criação de laços emocionais com aqueles. Todavia, muitas organizações continuam a focalizar a sua atenção em produtos e serviços com características técnicas e funcionais limitadas e que se revelam incapazes de diferenciar a oferta e acrescentar valor. Este artigo procura mostrar como é que se pode reverter esta situação: acrescentar valor através da criação de uma marca forte e aí alavancar o valor da empresa, quer no mercado doméstico quer em mercados internacionais. Com este estudo de caso na área do calçado � a São Paulo Alpargatas � procurou-se compreender os factores que fi zeram da Havaianas um dos maiores ícones brasileiros no mundo. A estratégia de comunicação usada, a nova posição conseguida pela marca e a implementação de uma estratégia de longo prazo, foram algumas das questões estudadas, para além do processo de internacionalização da marca propriamente dito. Foi possível concluir que o reposicionamento da marca foi crucial para o sucesso do processo de internacionalização prosseguido pela Havaianas

Understanding the internationalization process of Havaianas: the important role of brand

In today’s economy intangible assets account for a large amount of the value created by fi rms. A brand is one of those intangible assets crucial to the attraction of customers and for the creation of emotional bonds with them. Nevertheless, many organisations keep focusing on products and services with often limited functional and technical characteristics, which do not really add value. This paper intends to show how it is possible to reverse this kind of situation: adding value through the creation of a strong brand, and using it to leverage a fi rm’s value, whether national or internationally. With a case study carried out with the sandals business São Paulo Alpargatas, we intend to understand the factors that made its Havaianas brand one of the biggest Brazilian icons abroad. The communication strategy used, the new position achieved with the brand, and the implementation of a long-lasting strategy was some issues we studied, along with Havaianas’ internationalisation process. As a result, we were able to fi nd that the brand’s repositioning was crucial to the successful internationalisation process of the firm.Nos dias que correm os actives intangíveis são responsáveis por uma fatia importante do valor criado pelas empresas. A marca é um activo intangível crucial para a atracção de clientes e para a criação de laços emocionais com aqueles. Todavia, muitas organizações continuam a focalizar a sua atenção em produtos e serviços com características técnicas e funcionais limitadas e que se revelam incapazes de diferenciar a oferta e acrescentar valor. Este artigo procura mostrar como é que se pode reverter esta situação: acrescentar valor através da criação de uma marca forte e aí alavancar o valor da empresa, quer no mercado doméstico quer em mercados internacionais. Com este estudo de caso na área do calçado – a São Paulo Alpargatas – procurou-se compreender os factores que fi zeram da Havaianas um dos maiores ícones brasileiros no mundo. A estratégia de comunicação usada, a nova posição conseguida pela marca e a implementação de uma estratégia de longo prazo, foram algumas das questões estudadas, para além do processo de internacionalização da marca propriamente dito. Foi possível concluir que o reposicionamento da marca foi crucial para o sucesso do processo de internacionalização prosseguido pela Havaianas.info:eu-repo/semantics/publishedVersio