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Estudio de pre factibilidad para fabricaci贸n y comercializaci贸n de una crema de pisco en la ciudad de Trujillo
RESUMEN
El mercado de bebidas alcoh贸licas ha aumentado en los 煤ltimos a帽os, logrando
as铆 la creaci贸n de diferentes marcas con sabores y presentaciones diferentes para el
gusto de cada consumidor.
Hoy en d铆a la gran variedad de tragos, cocktails, comidas y hasta postres que
llevan pisco han ido aumentando estos 煤ltimos a帽os, es por eso que lo consideramos
como el producto estrella de nuestro pa铆s y no s贸lo porque es aceptado de buena manera
aqu铆, si no en el extranjero como un destilado diferente con aromas y sabores que van
encantando paladares en cada una de las presentaciones que tenga.
La idea de negocio propuesta consiste en la instalaci贸n de una empresa de
fabricaci贸n y comercializaci贸n de una crema de leche con pisco de la regi贸n, proveniente
de la cuidad de Cascas, que tienen por objetivo satisfacer la demanda de bebidas
alcoh贸licas, en las personas que buscan una bebida para acompa帽ar cualquier reuni贸n o
eventos social.
Nuestro producto es una idea innovador ya que en el mercado existen productos
similares mas no iguales.
El mercado ser谩n las personas de las edades de 18-50 a帽os, el nivel
socioecon贸mico A, B y C de Trujillo, pertenecientes al Departamento de La Libertad.
Siendo el costo de capital de 326,742 nuevos soles con un horizonte de
evaluaci贸n de 5 a帽os, dando un resultado el VAN econ贸mico 180,155 y el VAN financiero
173,954 el TIR econ贸mico 18.81 % y TIR financiero 23.52 % y el periodo de
recuperaci贸n del capital 4 a帽os y 5 meses.ABSTRACT
The alcoholic drinks market has increased in recent years, thus creating
different brands with different flavors and taste of each consumer.
Today the variety of drinks, cocktails, meals and even desserts that take
pisco have been increasing in recent years, that is why we consider it as the flagship of
our country and not just because it is accepted in a good way here, if not abroad as a
distillate different aromasand flavors that are delighting palates in each of the
presentations you have.
The business idea proposal involves the installation of a manufacturing and
marketing of milk cream with Pisco in the region, from the city of Cascas, which aim to
meet the demand for alcohol in people seeking a drink to accompany any meeting or
social event.
Our innovative product is an idea in the market as there are similar products
but not equal.
The market will be people from the ages of 18-50 years, socioeconomic level
A, B and C of Trujillo, from the Department of La Libertad.
Being the capital cost of 326,742 soles with a time horizon of five years
evaluation, giving a result the economic NPV 180,155 and 173,954 financial NPV, the
economic IRR 18.81 % and IRR Financial 23.52 % and Capital recovery period 4 years
and 5 months
Business consulting report para la firma Advisors Holding S.A.C.
Los avances digitales que se han dado en los 煤ltimos a帽os han cambiado los h谩bitos
de compra de las personas, lo cual los ha llevado a que pasen un mayor tiempo en las
plataformas online. Ello, aunado a los efectos de la pandemia por la COVID-19, ha
conducido a que las empresas prioricen con m谩s 茅nfasis su transformaci贸n digital para poder
conectar sus marcas con sus audiencias digitales. Bajo ese marco, el presente proyecto de
investigaci贸n ha elaborado un Business Consulting Report para la firma Advisors Holding
S.A.C., especializada en brindar servicios de marketing y publicidad, contando con
instalaciones en Santiago de Surco, Lima, Per煤.
El presente Business Consulting, tiene como finalidad implementar una alternativa de
soluci贸n que fomente un incremento en la rentabilidad de la empresa; para ello, se realiz贸 un
an谩lisis del entorno interno y externo y se identificaron las causas que afectan el problema
principal de la inadecuada gesti贸n contable y financiera, a trav茅s del uso del Diagrama de
Ishikawa. De esta manera, se identificaron cinco aspectos relacionados al problema principal:
(a) el Balanced Scorecard, (b) el CRM, (c) el planeamiento financiero, (d) el sistema de
costos y (e) la gesti贸n por procesos. En ese sentido, las soluciones se plantearon respecto a
los cinco aspectos mencionados con la finalidad de alcanzar los objetivos establecidos para la
empresa.
Bajo ese marco, la inserci贸n de un CRM deber铆a incrementar sosteniblemente los
ingresos por ventas tomando en cuenta el potencial del negocio (de S/421,114.00 el 2020 a
S/4.272,443.00 al 2026), sostener un mapeo de procesos y flujogramas incidir谩 en la
eficiencia operativa, contar con un sistema de costeo por 贸rdenes de trabajo ocasionar铆a un
ahorro en los costos de ventas (de 32.25% el 2021 a 31.1% al 2026 como parte de los
ingresos por ventas), poner en ejecuci贸n el planeamiento financiero conllevar铆a a cuantiosas
utilidades (de -S/2,642.00 el 2020 a S/829,599.00 al 2026) que aporten al crecimiento de la
organizaci贸n seg煤n la pol铆tica de reinversi贸n del negocio y, por 煤ltimo, monitorear a la
empresa por medio del Balanced Scorecard asegurar谩 que las desviaciones de las
proyecciones financieras resulten en las menores cifras posibles en el largo plazo.The digital advances that have occurred in recent years have changed people's
purchasing habits, which has led them to spend more time on online platforms. This, coupled
with the effects of the COVID-19 pandemic, has led companies to prioritize their digital
transformation more emphatically in order to connect their brands with their digital
audiences. Under this framework, this research project has developed a Business Consulting
Report for the firm Advisors Holding S.A.C., which is specialized in providing marketing
and advertising services, with facilities in Santiago de Surco, Lima, Peru.
The purpose of this Business Consulting is to implement an alternative solution that
promotes an increase in the profitability of the company; For this, an analysis of the internal
and external environment was carried out and the causes that failed the main problem of
defective accounting and financial management were identified, through the use of the
Ishikawa Diagram. In this way, five aspects related to the main problem were identified: (a)
the Balanced Scorecard, (b) the CRM, (c) financial planning, (d) the cost system and (e)
process management. In that, the solutions were proposed with respect to the five aspects
mentioned in order to achieve the objectives established for the company.
Under this framework, the insertion of a CRM should sustainably increase sales
revenue taking into account the business potential (from S/421,114.00 in 2020 to
S/4,272,443.00 in 2026), maintaining a mapping of processes and flowcharts will affect the
operational efficiency, having a work order costing system would cause savings in sales costs
(from 32.25% in 2021 to 31.1% in 2026 as part of sales revenue), implementing financial
planning would lead to substantial profits (from -S/2,642.00 in 2020 to S/829,599.00 in 2026)
that contribute to the growth of the organization according to the business reinvestment
policy and, finally, monitoring the company through the Balanced Scorecard will ensure that
deviations from the financial projections result in the lowest possible figures in the long term