Online-Abonnement-Vermarktung. Erfolgreicher Marketingmix für die Abonnement- Vermarktung von Konsumgütern

Die Online-Abonnement(Abo)-Vermarktung für Konsumgüter gilt als lukrativer Nischenmarkt im E-Commerce. Obwohl etablierte Firmen sowie Start-ups neue Konzepte erarbeiten, bleibt der Erfolg von Unternehmen eine Unbekannte. Davon ausgehend wurden im Rahmen des vorliegenden Beitrags die Schlüsselfaktoren des kuratierten Online-Abo-Marktes untersucht, die den Erfolg fördern. Bisher wurden keine branchenspezifischen Analysen durchgeführt, welche sich auf den Marketingmix im Online-Abo-Bereich beziehen. Aufgrund der identifizierten Lücken wird der Frage nachgegangen, wie Unternehmen anhand des Marketingmix-Ansatzes eine erfolgreiche Online-Abo-Vermarktung für Konsumgüter gestalten können. Im Mittelpunkt steht daher der kuratierte Online-Abomarkt. Im ersten Teil dieses Beitrages werden die Themen „Subscription economy“ und der Marketingmix behandelt. Im zweiten Teil des Beitrages folgt eine qualitative Bestandsaufnahme von vier untersuchten Fallstudien. Anhand einer Cross-Case-Untersuchung mit Bezug auf prozentuale Umsatz- und Abonnentenentwicklungen werden Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche Abo-Vermarktung herauskristallisiert. Die Kombination von konzeptioneller und empirischer Analyse erlaubt es, wichtige Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche Online-Abo-Vermarktung aufzuzeigen, welche auch für andere Online-Abo-Anbieter relevant sein dürften

Stewardship in der Familienunternehmensforschung: Eine Literaturanalyse

Familienunternehmen sind von enormer volkswirtschaftlicher Bedeutung. Um das teilweise unerwartete Verhalten von Familienunternehmen zu beschreiben, wurde in der Vergangenheit eine große Anzahl wissenschaftlicher Forschung betrieben. Die empirischen Ergebnisse zeigen jedoch ein unterschiedliches Bild, so dass bis dato noch kein schlüssiges Bild des Verhaltens von Familienunternehmen besteht. Um hier einen Erkenntnisgewinn beizusteuern, wird in jüngerer Familienunternehmensforschung auf die “Stewardship“-Theorie zurückgegriffen, welche ihre Wurzeln in den verhaltensorientierten Organisationstheorien hat und die Beziehung zwischen Unternehmen und Familie in den Mittelpunkt stellt. Die Ergebnisse der Literaturanalyse zeigen, dass “Stewardship“-Forschung im Kontext von Familienunternehmen vier Schwerpunkte aufweist: (1) der Einfluss der Eigentumsverhältnisse; (2) als Erklärungsansatz für das Verhalten von Familienunternehmen; (3) Ziele und Werte in Familienunternehmen, und (4) Internationalisierung von Familienunternehmen. Die Ergebnisse variieren jedoch, begründet durch fehlende allgemeine Definitionen und kaum allgemeingültige Forschungsdesigns