Desafíos del Marketing para las empresas familiares

Today, family businesses encounter numerous challenges in marketing due to various factors that impact marketing management. The main problem is the need for these companies to immerse themselves in a globalized market. A systematic review was conducted on 88 papers selected from the Scopus, Web of Science, and Scielo databases, using specific inclusion and exclusion criteria. Subsequently, the PRISMA methodology was employed using a systematic approach. The findings indicate that family businesses face three primary challenges in marketing management: corporate identity management, a lack of technology and digitization, and competition on a global scale. It is concluded that the research offers insights into the challenges that these companies confront in terms of marketing management, it also establishes a solid foundation for future research and provides guidance for family businesses seeking to improve their effectiveness in this area. Key words: marketing challenges, family businesses, managementEn la actualidad, el marketing en las empresas familiares afronta varios desafíos debido a una serie de factores que inciden en la gestión del mismo. El problema reside principalmente en la necesidad de estas empresas en sumergirse dentro del mercado global, en un mundo globalizado. El propósito de este estudio es brindar información para promover el conocimiento sobre esta temática, determinando de manera específica los desafíos que enfrentan las empresas familiares. Se realizo una revisión sistemática de 88 documentos seleccionados en una búsqueda en las bases de datos de Scopus, Web of Science y Scielo, utilizando criterios de exclusión e inclusión. Posteriormente, se empleó una metodología PRISMA, con enfoque sistemático. Los resultados señalan que existen tres principales desafíos que tienen las empresas familiares en cuanto a la gestión del marketing, como la gestión de la identidad empresarial, la falta de tecnología y digitalización y su competencia a nivel global. Se concluye que la investigación proporciona una visión de los desafíos que enfrentan estas empresas en cuanto a la gestión del marketing, además, establece una base sólida para futuras investigaciones y ofrece orientación para las empresas familiares que buscan mejorar su efectividad en cuanto a esta área

Posicionamiento estratégico para la permanencia en el tiempo de las empresas familiares: Caso Tungurahua

This study investigates the relationship between the business succession plan and its strategic positioning in the market of family businesses in the province of Tungurahua. The research is based on a sample of family businesses in the province and analyzes the importance of adaptation capacity, succession planning and the balance between family and business interests to guarantee their continuity and success. This study used a methodology that included descriptive approaches, documentary review, and quantitative analysis to examine succession planning in family businesses. Information was collected from 274 companies in the province of Tungurahua, and inferential and correlational statistical techniques were applied to evaluate the relationship between the presence of a succession plan with each type of management and positioning, supporting the hypothesis that family businesses with a succession plan they have greater strategic positioning. The results reveal that family businesses that implement a succession plan demonstrate a superior strategic positioning compared to those that do not; likewise, the succession plan with third-generation collective management presents greater reputation and differentiation in the market. The hypothesis is supported that succession planning is not only essential to ensure the continuity of the family business, but also has a positive impact on its position in the market.Este estudio investiga la relación entre el plan de sucesión empresarial y su posicionamiento estratégico en el mercado de las empresas familiares en la provincia de Tungurahua. La investigación se basa en una muestra de empresas familiares de la provincia y analiza la importancia de la capacidad de adaptación, la planificación de la sucesión y el equilibrio entre los intereses familiares y empresariales para garantizar la continuidad y el éxito las mismas. Este estudio utilizó una metodología que incluyó enfoques descriptivos, revisión documental y análisis cuantitativo para examinar la planificación de la sucesión en empresas familiares. Se recopiló información de 274 empresas de la provincia de Tungurahua, y se aplicaron técnicas de estadística inferencial y correlacional para evaluar la relación entre la presencia de un plan de sucesión con cada tipo de gestión y el posicionamiento, respaldando la hipótesis de que las empresas familiares con plan de sucesión tienen mayor posicionamiento estratégico. Los resultados revelan que las empresas familiares que implementan un plan de sucesión demuestran un posicionamiento estratégico superior en comparación con aquellas que no lo hacen, de igual forma, el plan de sucesión con una gestión colectiva de tercera generación presenta mayor reputación y diferenciación en el mercado. Se respalda la hipótesis de que la planificación de la sucesión no solo es fundamental para asegurar la continuidad de la empresa familiar, sino que también tiene un impacto positivo en su posición en el mercado

Posicionamiento estratégico para la permanencia en el tiempo de las empresas familiares: Caso Tungurahua

Este estudio investiga la relación entre el plan de sucesión empresarial y su posicionamiento estratégico en el mercado de las empresas familiares en la provincia de Tungurahua. La investigación se basa en una muestra de empresas familiares de la provincia y analiza la importancia de la capacidad de adaptación, la planificación de la sucesión y el equilibrio entre los intereses familiares y empresariales para garantizar la continuidad y el éxito las mismas. Este estudio utilizó una metodología que incluyó enfoques descriptivos, revisión documental y análisis cuantitativo para examinar la planificación de la sucesión en empresas familiares. Se recopiló información de 274 empresas de la provincia de Tungurahua, y se aplicaron técnicas de estadística inferencial y correlacional para evaluar la relación entre la presencia de un plan de sucesión con cada tipo de gestión y el posicionamiento, respaldando la hipótesis de que las empresas familiares con plan de sucesión tienen mayor posicionamiento estratégico. Los resultados revelan que las empresas familiares que implementan un plan de sucesión demuestran un posicionamiento estratégico superior en comparación con aquellas que no lo hacen, de igual forma, el plan de sucesión con una gestión colectiva de tercera generación presenta mayor reputación y diferenciación en el mercado. Se respalda la hipótesis de que la planificación de la sucesión no solo es fundamental para asegurar la continuidad de la empresa familiar, sino que también tiene un impacto positivo en su posición en el mercado

Desafíos del Marketing para las empresas familiares

En la actualidad, el marketing en las empresas familiares afronta varios desafíos debido a una serie de factores que inciden en la gestión del mismo. El problema reside principalmente en la necesidad de estas empresas en sumergirse dentro del mercado global, en un mundo globalizado. El propósito de este estudio es brindar información para promover el conocimiento sobre esta temática, determinando de manera específica los desafíos que enfrentan las empresas familiares. Se realizo una revisión sistemática de 88 documentos seleccionados en una búsqueda en las bases de datos de Scopus, Web of Science y Scielo, utilizando criterios de exclusión e inclusión. Posteriormente, se empleó una metodología PRISMA, con enfoque sistemático. Los resultados señalan que existen tres principales desafíos que tienen las empresas familiares en cuanto a la gestión del marketing, como la gestión de la identidad empresarial, la falta de tecnología y digitalización y su competencia a nivel global. Se concluye que la investigación proporciona una visión de los desafíos que enfrentan estas empresas en cuanto a la gestión del marketing, además, establece una base sólida para futuras investigaciones y ofrece orientación para las empresas familiares que buscan mejorar su efectividad en cuanto a esta área