Does the First Step of the Induced-Hypocrisy Paradigm Really Matter? An Initial Investigation Using a Meta-Analytic Approach

International audienceThe induced-hypocrisy paradigm is an effective two-step procedure - the behavioral standards salience step and the transgressions salience step - for encouraging normative behaviors. Recent findings have raised questions about the necessity of the first step in inducing behavioral change. This research aims to test the role of the standards salience step in the hypocrisy paradigm. To this end, we used a meta-analytic approach to test the moderation of standards salience on hypocrisy effect sizes. We compared 16 studies with “strong” standards salience with 19 studies with “weak” standards salience. The results revealed that, compared with control and transgressions-only conditions, the hypocrisy effect sizes were moderate in the “strong” standards group and weak or nonsignificant in the “weak” standards group. These results contribute to the further investigation of the processes underlying the hypocrisy paradigm and represent progress by identifying the optimal conditions for implementing its first step

La porte-au-nez : vers une interprétation en termes d'éveil et de réduction d'une dissonance

International audienceLe travail de recherche présenté a pour objectif de proposer et de tester une modélisation de l’effet de la porte-au-nez basée sur la théorie de la dissonance cognitive (Terrier et Joule, 2008).Le principe de la porte-au-nez (Cialdini, Vincent, Lewis, Catalan, Wheeler et Lee Darby, 1975) est d’obtenir un refus à une première demande trop coûteuse (requête extrême) pour faciliter l’acceptation d’une seconde demande moins coûteuse (requête cible).Une des caractéristiques indispensables pour obtenir l’effet de porte-au-nez est le caractère pro-social des requêtes formulées (e.g. Foehl et Goldman, 1983) – la cause est noble, louable – ce qui signifie que l’attitude des participants y est quasi systématiquement favorable. Or, comme mentionné par Sénémeaud, Somat, Terrier, et Noël (2008), « le coût extrême de la première requête en situation de porte-au-nez force le sujet à la refuser, i.e. à refuser finalement de réaliser un comportement qui est en accord avec son attitude » (p.71). L’hypothèse générale que nous défendons est qu’en refusant la requête extrême, les personnes seraient donc contraintes de réaliser un comportement que nous pouvons qualifier de contre-attitudinal. Dans cette logique, l’acceptation de la seconde requête aurait lieu pour résoudre l’inconfort psychologique ressenti après le refus de la première demande, inconfort qui s’apparenterait à la tension engendrée dans des situations paradigmatiques de dissonance cognitive (cf. paradigmes de la soumission forcée, Festinger et Carlsmith, 1959 ou de l’hypocrisie induite, Aronson, Fried et Stone, 1991).L’étude présentée a été menée dans le but de tester cette hypothèse. Son objectif est double : Vérifier d’une part, que le refus de la requête extrême est bien en contradiction avec l’attitude des participants et étudier, d’autre part, les émotions éveillées (et réduites) en situation de porte-au-nez.L’étude, en cours de passation, se déroule en deux phases. Dans un premier temps, les participants remplissent un questionnaire permettant de mesurer leur attitude vis à vis du don de sang et de plasma ainsi que leur niveau de préférence pour la consistance (Cialdini, Trost et Newsom, 1995) afin de mesurer l’importance qu’ils attachent à l’écart entre attitude et comportements. Lors de la seconde phase ayant lieu deux semaines à un mois plus tard, les participants ont participé individuellement à une expérience dans laquelle on leur propose de s’engager à faire régulièrement un don de plasma pendant un an (requête extrême) puis de s’engager à faire un simple don de sang (requête cible). Les émotions ressenties ainsi que l’inconfort psychologique (Elliot et Devine, 1994) seront mesurées soit directement après le refus de la requête extrême, soit après l’acceptation vs. refus de la requête cible. Dans le groupe contrôle, cette mesure sera faite directement après l’acceptation vs. refus du don de sang.Travaux citésAronson, E., Fried, C.B., & Stone, J. (1991). Overcoming denial and increasing the intension to use condoms through the induction of hypocrisie. American Journal of Public Health, 81, 1636-1638.Cialdini, R. B., Vincent, J. E., Lewis, S. K., Catalan, J., Wheeler, D., & Lee Darby, B. L. (1975). Reciprocal Concessions Procedure for Inducing Compliance: The Door-in-the-Face Technique. Journal of personality and social psychology, 31(2), 206-215.Cialdini, R.B., Trost, M.R., & Newsom, J.T. (1995). Preference for consistency: The development of a valid measure and the discovery of surprising behavioral implications. Journal of Personality and Social Psychology, 69, 318-328.Elliot, A. J., & Devine P. G. (1994). On the Motivational Nature of Cognitive Dissonance: Dissonance as Psychological Discomfort. Journal of Personality and Social Psychology, 67(3), 382-394.Festinger, L., & Carlsmith, J.M. (1959). Cognitive consequences of forced compliance. Journal of Abnormal and Social Psychology, 58, 203-210.Foehl, J. C., & Goldman, M. (1983). Increasing altruistic behavior by using compliance techniques. Journal of Social Psychology, 119, 21-29.Sénémeaud, C., Somat, A., Terrier, L., & Noël, Y. (2008). Porte au nez et préférence pour la consistance: Quand les sujets à forte préférence pour la consistance ne reproduisent pas les effets de l'influence sociale. L'année psychologique, 51-78.Terrier, L., & Joule, R-V. (2008). La procédure de porte-au-nez : Vers une interprétation motivationnelle. Les Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale, 77(1), 5-14

Norme descriptive, distance psychologique et conduites pro-environnementales : application à la problématique de la pollution due aux déchets plastiques

National audienceAlors que la réduction du plastique à usage unique est une priorité des politiques environnementales (Loi n°2020-105), les Français jettent en moyenne 4,5 tonnes de plastiques durant leur vie (Lambert, 2019). Les conséquences engendrées sur la santé et la biodiversité nécessitent de promouvoir des comportements permettant de réduire la production de déchets plastiques. La présente étude s’inscrit dans cette perspective. Communiquer au sujet de la norme descriptive (ND), i.e. sur ce que font la majorité des personnes, est un outil d’influence classique pour encourager les comportements pro-environnementaux (Farrow, Grolleau & Ibanez, 2017) et serait d’autant plus efficace lorsque la norme porte sur le contexte immédiat de l’action (Goldstein, Cialdini, & Griskevicius, 2008). La proximité spatiale induite par une norme « locale » en comparaison à des normes plus générales fait partie des hypothèses évoquées pour expliquer cet effet (Ryoo, Hyun, & Sung, 2017). Or, d’après la théorie des niveaux de construit (Trope & Liberman, 2010), la proximité spatiale est une des dimensions de la distance psychologique (DP), définie comme la manière dont un objet est perçu comme proche vs éloigné de soi et dont l’effet sur la réalisation de comportements pro-environnementaux est largement documenté (McDonald, Chai, & Newell, 2015). L’objectif de la présente recherche est d’examiner le pouvoir modérateur de la DP vis-à-vis de la pollution plastique, sur le lien entre la ND et l’adoption d’alternatives au plastique. Nous nous attendons à ce qu’une DP faible augmente l’effet de l’exposition à la norme sur l’adoption d’écogestes associés. 365 étudiants (mâge = 21,09 ; s = 2,07 ; 291 F) étaient assignés aléatoirement à l’une des deux conditions expérimentales (« exposition à la norme descriptive » vs « absence d’exposition ») et répondaient à un questionnaire en ligne. Les quatre dimensions de la DP à la pollution plastique étaient mesurées suivies de l’intention d’utiliser un savon solide, écogeste sélectionné à l’issu d’un prétest comparant diverses alternatives au plastique. L’attitude, la perception de la menace et la motivation étaient aussi évaluées.Les résultats ne révèlent pas d’effet principal de la norme (β = -.177, t(3, 342) = -1.744, p =.082), pas d’effet d’interaction entre la norme et la DP (β = -.054, t(3, 342) = -.009, p = .933) mais un effet de la DP : moins la DP à la pollution plastique est éloignée, plus l’intention d’utiliser un savon solide est importante (β=-.346, t(3,342)=-6.774, p<.001) (R²=.122). Les analyses complémentaires soulignent un effet de l’attitude et de la motivation (β = .601, & β = .286, p<.001). Si la DP à la pollution plastique ne modère pas l’effet de la ND, nos résultats montrent qu’elle reste un paramètre pertinent à considérer pour prédire l’intention d’utiliser un savon solide, tout comme l’attitude et l’intensité de la motivation. La discussion portera sur les mécanismes à l’origine de la non-reproduction de l’effet de la norme, sur les difficultés d’opérationnalisation de la DP et sur le développement de stratégies efficaces pour promouvoir les conduites pro-environnementales. Références bibliographiquesLoi n° 2020-105 du 10 février 2020 relative à la lutte contre le gaspillage alimentaire et à l’économie circulaire (J.O. 10 février 2020). Repéré à : https://www.legifrance.gouv.fr/af-fichTexte.do?cidTexte=JORFTEXT000041553759&dateTexte=20200504 Lambert, F. M. (2019). Stop aux pollutions plastiques. Stratégie politique pour un usage soutenable des plastiques [PDF]. Repéré à https://www.fmlambert.fr/attachment/1405926/Farrow, K., Grolleau, G., & Ibanez, L. (2017). Social norms and pro-environmental behavior: a review of the evidence. Ecological Economics,140, 1-13.Goldstein, N. J., Cialdini, R. B., & Griskevicius, V. (2008). A room with a viewpoint: Using social norms to motivate environmental conservation in hotels. Journal of consumer Research,35(3), 472-482.Ryoo, Y., Hyun, N. K., & Sung, Y. (2017). The Effect of Descriptive Norms and Construal Level on Consumers' Sustainable Behaviors. Journal of Advertising,46(4), 536-549.Trope, Y., & Liberman, N. (2010). Construal-level theory of psychological distance. Psychological Review, 117, 440e463.McDonald, R. I., Chai, H. Y., &Newell, B. R. (2015). Personal experience and the ‘psychological distance’of climate change: An integrative review. Journal of Environmental Psychology, 44, 109-118

Quels leviers psychosociaux pour faciliter l'intention d'aide aux victimes de harcèlement scolaire ? Application de la théorie du comportement planifié chez les témoins actifs et passifs

National audienc

Unmasking School Bullying Witnesses: Five Different Psychological Profiles related to Intention to Defend Victims

International audienceWhereas defending victims can put an end to school bullying incidents, few witnesses engage in such behavior. This study aimed to explore the intention to defend victims among distinct witness profiles based on behavioral and psychological characteristics. Within the framework of the theory of planned behavior, we measured intentions, attitudes, subjective norms, perceived behavioral control to defend victims, and past reactions to bullying among 276 middle school students (55.1% male, Mage = 13.1, SD = 1.22) who had witnessed bullying. A cluster analysis identified five witness clusters. Although "prodefense," "antidefense" and "probullying" witnesses are characterized by a coherent behavioral-psychological profile in favor of or against victim support, "conflicting beliefs' witnesses" and "inconsistent witnesses" interestingly showed a beliefs conflict or psychological-behavioral gap that has never been identified before. Beyond elucidating witness characteristics, this study offers new prevention avenues adapted to each profile's deficits. Impact Statement Profiling school bullying witnesses based on their psychological characteristics, beyond their mere behavioral reactions, better accounts for the diversity of witness profiles. The "outsiders" identified in the literature are not a unitary group but can be distinguished according to three distinct psychological profiles, two of which reveal certain psychological and behavioral incoherencies. Finally, combined with a stronger or weaker intention to defend victims, the identified psychological-behavioral profiles of witnesses make it possible to consider avenues of prevention adapted to each profile's deficits

When Attribution of Consistency Depends on Group Value: Social Valorization of Preference for Consistency in Equivalent and Asymmetric Intergroup Relations

International audienceThe social valorization of Preference For Consistency (PFC) was examined via a minimal group paradigm activating either equivalent or asymmetric intergroup relations. After an aesthetic judgment task and assignment to one of two groups, participants (N = 298) completed the PFC scale according to three instructions: on their own behalf, as an ingroup member, or as an outgroup member (order counter-balanced). Results showed that in equivalent intergroup relations, participants attributed greater PFC to the ingroup and to the self than to the outgroup. In asymmetric intergroup relations, participants attributed greater PFC to the high-status group and to the self than to the low-status group, and this was independent of the participants’ group membership. We discuss the contribution the minimal group paradigm can make to revealing the social valorization of psychological constructs and the mechanisms underlying the social value accorded to PFC

Fostering victim-defending behaviors among school bullying witnesses: A longitudinal and experimental test of two new strategies for changing behavior

International audienceIn school bullying, witnesses play a fundamental role because their defensive reactions can stop bullying situations. However, a great majority of witnesses remain passive despite their prodefense personal beliefs. To address this gap between witnesses' beliefs and behaviors, we developed and tested two social psychology strategies, namely, the induced hypocrisy and implementation intention. In an experimental and longitudinal study (N = 101), we randomly divided 7 th-and 8 th-grade students into three conditions, namely, control, induced hypocrisy, or implementation intention. Linear mixed models showed that the two strategies immediately increased planned defending behaviors as well as self-reported defending behaviors at three months but with a stronger effect at three months for the induced hypocrisy strategy. These new prevention avenues for practitioners are discussed according to current approaches

Témoins de harcèlement scolaire : Identification de cinq profils psychologiques sur la base de la théorie du comportement planifié

International audienc

Jotting down notes or preparing for the future? Action identification and academic performance

International audienceThe purpose of the present study was both to extend the performance optimality hypothesis of action identification theory to the realm of education and to examine the indirect role of action identification levels and action maintenance difficulty on the relationship between initial and final performance. Results demonstrated that students’ final performance is related to their initial performance and that this relationship is mediated by the way they identify the action of “attending a class”, which is itself inconsistently mediated by action maintenance difficulty. These findings pave the way for new educational applications in order to improve students’ academic performance