Dans quelle mesure le Business model (modèle d’affaires) peut-il être un outil d’accompagnement à la co-construction d’un projet entrepreneurial collectif ?

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La création de valeur : glas ou Graal ? Revue et modélisation du concept

La littérature en sciences de gestion mobilise le concept de « création de valeur » sans pour autant en discuter le sens et encore moins sa dynamique. Dans les milieux de la pratique stratégique et de la recherche en stratégie d’entreprise, le mot valeur est étroitement associé au concept de modèle d’affaires, depuis une quinzaine d’années, avec une création de valeur présentée comme un « objectif » surplombant voire comme une formule incantatoire permettant aux acteurs de dépasser leurs désaccords. La présente communication est motivée par de nouveaux questionnements face à nos insuffisances pour concevoir des stratégies et des modèles d’affaires qui créent de la valeur pour un ensemble plus étendu de parties prenantes et non plus seulement pour les propriétaires / actionnaires. Notre question de recherche porte sur l’essence de la « création de valeur »: comment les chercheurs qui publient sur le concept de création de valeur définissent-ils ce concept ? Après une présentation du cadre conceptuel mettant en relief les raisons d’une nécessaire synthèse tant pour les besoins du praticien que pour ceux du pédagogue-chercheur, nous présentons la démarche méthodologique. Cette dernière consiste en une revue de littérature utilisant la base de données Scopus et l’exploitation sous Alceste (logiciel de traitement de données textuelles) des définitions de la création de valeur extraites des 50 articles anglophones les plus cités contenant « value » et « creation » dans leur titre. Les classes de discours obtenues de la double classification automatique du corpus textuel agrègent des contenus autour de cinq thèmes : 1) la nature de la valeur créée, 2) l’architecture de la valeur, 3) la valeur perçue par l’usager ou l’acheteur, 4) le partage économique de la valeur entre parties prenantes, et enfin 5) la co-création de la valeur, sur la base d’une interaction entre le client et le fournisseur. Enfin, nous discutons nos résultats, à partir d’un cadre conceptuel inductif et sur la base d’une littérature étendue (anglophone et francophone), à savoir une proposition de modélisation du concept de « création de valeur» autour d’enjeux épistémologiques et même paradigmatiques

Après une décennie de « buzz » : quelle pertinence pour le concept de modèle d’affaires en stratégie?

Une dizaine d’années après la renaissance manifeste de l’intérêt des praticiens, puis des chercheurs, pour le concept de modèle d’affaires (business model), la question de sa pertinence au regard des concepts et des outils existants en stratégie persiste. Concept polysémique? Concept « valise »? Concept utile? Concept durable? Autant de questions qui, au-delà de la popularité du concept, nous invitent à porter un regard à la fois critique et constructif sur le modèle d’affaires dans le champ du management stratégique.Alors que notre pratique d’enseignement de la stratégie et d’accompagnement de projets d’innovation nous amenait à questionner la pertinence du concept/outil du modèle d’affaires, il nous sembla qu’un tour de table s’imposait pour tenter de répondre aux questions soulevées. Ce tour de table s’est tenu le 8 juin 2011 lors de la XXe conférence de l’Association Internationale de Management Stratégique (AIMS) à Nantes. Ce petit ouvrage a pour but de faire partager au lecteur l’intégralité des propos échangés ce jour-là

Dans quelle mesure le Business model (modèle d'affaires) peut-il être un outil d'accompagnement à la co-construction d'un projet entrepreneurial collectif ?

Le projet de recherche décrit dans cet article est centré sur la phase d’accompagnement du processus entrepreneurial relative au passage du projet d’entreprendre au projet d’entreprise (Bréchet, 1994). Il vise plus précisément à questionner la pertinence de l’outil business model dans la démarche d’accompagnement (dans une posture constructiviste) de l’émergence organisationnelle. Nous interrogeons notamment la manière dont il peut être utilisé afin d’accompagner des processus d’émergence de projets entrepreneuriaux collectifs, associant des acteurs pluriels relevant de sphères et d’organisations professionnelles différentes. Ce questionnement a guidé notre travail de recherche longitudinal, engagé dans le cadre d’un projet d’entreprendre baptisé GERME. Ce projet vise à développer une nouvelle activité de services à l’installation de nouveaux agriculteurs dans la région Grand Ouest en France. Le business model est mobilisé comme un outil (un dispositif) d’interaction et de médiation entre acteurs impliqués dans la conception d’un projet entrepreneurial. Cet instrument se révèle particulièrement fertile pour aider les porteurs de projets dans leurs activités de conception du projet à la fois dans les processus d’identification et d’enrôlement des parties prenantes et dans la phase de définition de la proposition de valeur.Le travail d’accompagnement peut être mené en deux temps : d’abord une médiation sur les valeurs (au sens de bénéfices attendus) et les dimensions de l’action à partir des désaccords voire des controverses et la négociation pour la convergence des attentes des parties prenantes potentielles dans une première phase de co-construction du projet ; puis un travail de médiations techno-économique, sociale et temporelle sur l’offre et le système d’offre pour la coordination des intérêts et des engagements