EFEITO PRIMING: AS PUBLICAÇÕES DO INSTAGRAM COMO ATIVADORES DO CONSUMO DE USUÁRIOS

This article aims to identify how the consumption can be triggered on Instagram. The consumer behavioral approach in social networks and the activation process (priming) integrate the theoretical basis of the research. A qualitative case study was conducted with active users in two stages, through a press conference and individual interviews. Thirty-three subjects participated in the semi-structured interviews, which were examined through content analysis supported by ATLAS.ti software. The results point to the possibility that the shared stimuli on the social network Instagram are responsible for stimulating the activation of consumption in a conscious way, being possible to notice its influence on the subsequent behaviors.Este artículo tiene el objetivo de identificar cómo el consumo se puede activar en Instagram. El enfoque del comportamiento del consumidor en las redes sociales y el proceso de activación (priming) integran la base teórica de la investigación. Un estudio de caso cualitativo fue realizado con los usuarios activos en dos etapas, por medio de una rueda de prensa y entrevistas individuales. Treinta y tres sujetos participaron en las entrevistas semiestructuradas, que fueron examinadas por medio del análisis de contenido con apoyo del software ATLAS.ti. Los resultados apuntan a la posibilidad de que los estímulos compartidos en la red social Instagram sean responsables de impulsar la activación del consumo de forma consciente, siendo posible percibir su influencia en los comportamientos posteriores.Este artigo tem o objetivo de identificar como o consumo pode ser ativado no Instagram. A abordagem do comportamento do consumidor nas redes sociais e o processo de ativação (priming) integram a base teórica da pesquisa. Um estudo de caso qualitativo foi realizado com os usuários ativos em duas etapas, por meio de uma entrevista coletiva e entrevistas individuais. Trinta e três sujeitos participaram das entrevistas semiestruturadas, que foram examinadas por meio da análise de conteúdo com apoio do software ATLAS.ti. Os resultados apontam a possibilidade dos estímulos compartilhados na rede social Instagram serem responsáveis por impulsionar a ativação do consumo de forma consciente, sendo possível perceber a sua influência nos comportamentos subsequentes. DOI: 10.53706/gep.v.22.628

Instagram: ativação do consumo pelo perfil da rede de contatos

A ativação do consumo depende da força da associação com os contatos importantes dentro de um mesmo ambiente social, tendo em vista que pessoas e representações sociais também são utilizadas como um aspecto ativador. Com isso, esta investigação possui o objetivo de identificar o perfil da rede de contatos seguidos pelos usuários do Instagram e como esses contatos influenciam a ativação do consumo. A abordagem teórica da pesquisa reúne a literatura a respeito de grupos de referência, priming social, além das influências sociais exercidas pelos perfis seguidos pelos usuários. Um estudo de caso foi realizado com internautas ativos em duas etapas distintas: entrevista inspirada na técnica de grupo focal com seis participantes e entrevistas individuais com sujeitos sociais nascidos em cada estado brasileiro. Ao todo, 33 pessoas participaram das entrevistas, que foram examinadas mediante a análise de conteúdo com apoio do software ATLAS.ti. Por meio dos resultados foi possível identificar que que os usuários se sentem influenciados pelas publicações dos perfis que seguem, entretanto, esses estímulos agem apenas como um auxílio, ajudando-os a filtrar as informações, avaliar as alternativas e conduzindo-os à escolha final