THE USE OF KNOWLEDGE MANAGEMENT PRACTICES BY BRAZILIAN STARTUP COMPANIES

To be competitive in current knowledge economy, startup companies should effectively use available knowledge to implement their development strategies. Consequently, it is necessary to identify which knowledge management (KM) practices are used by startup companies. This paper aims to identify KM practices used to overcome critical factors of startups’ development in Brazil. It will be discussed the relation between the critical factors of startup development and theKMpractices used. Interviews were conducted with startups established in business incubators in the southern region of Brazil. Results demonstrated that the main KM practices used to overcome critical factors of startup development – Opportunity Recognition, Entrepreneurial Commitment, Credibility and Sustainability – are related to company’s internal knowledge. Internal knowledge is a company asset, which includes not only R&D activities but also its actions and routines. An important remark was that even though startups are not aware of KM practices, they have organized routines and standards aligned with current KM theories

Entendendo o guanxi e sua influência nas relações internacionais

A influência do crescimento econômico chinês em nível global vai além dos impactos econômicos e financeiros nos países. As organizações que realizam Investimento Direto Estrangeiro na China e as empresas chinesas que investem no exterior lidam com um aspecto em comum: o guanxi. Enquanto “o que você sabe” é valorizado na cultura ocidental, na China a ênfase está em “quem você conhece”, ou seja, nas conexões sociais com autoridades e outros indivíduos. Este estudo tem como objetivo proporcionar um esclarecimento teórico sobre o que é guanxi, evidenciando as suas origens na China, as principais características intrínsecas do construto e como um ocidental pode desenvolver guanxi, tornando-o um ativo intangível para a sua organização. Além disso, algumas pesquisas que comprovam a relação do guanxi com os fluxos de IDE, com o desempenho empresarial e com os modelos de financiamento no Brasil foram apresentadas

Overcoming liability of outsidership in China: The experience of Brazilian companies in developing Guanxi

In light of discussions on corporate internationalization, a theoretical approach advocates that the main barriers to internationalization are related to the burden of being outside international relationship networks, that is, so-called liability of outsidership. Given China’s relevance to Brazil and the complexity of that country’s business relations (guanxi), this study aims to investigate how Brazilian companies operating in China develop guanxi as a means of overcoming liability of outsidership, based on Chen and Chen’s theoretical framework (2004). A descriptive and qualitative study was conducted analyzing multiple cases in four Brazilian companies from the services sector with offices in China. Data were collected through semi-structured interviews. Data were treated by content analysis using NVivo 8.0 software. The results identified the motives behind internationalization to China, the difficulties encountered due to the liability of outsidership, the significant benefits of guanxi, and activities carried out in order to develop it. This study is expected to contribute to generating knowledge on the internationalization of companies to China

Entendendo o guanxi e sua influência nas relações internacionais

A influência do crescimento econômico chinês em nível global vai além dos impactos econômicos e financeiros nos países. As organizações que realizam Investimento Direto Estrangeiro na China e as empresas chinesas que investem no exterior lidam com um aspecto em comum: o guanxi. Enquanto "o que você sabe" é valorizado na cultura ocidental, na China a ênfase está em "quem você conhece", ou seja, nas conexões sociais com autoridades e outros indivíduos. Este estudo tem como objetivo proporcionar um esclarecimento teórico sobre o que é guanxi, evidenciando as suas origens na China, as principais características intrínsecas do construto e como um ocidental pode desenvolver guanxi, tornando-o um ativo intangível para a sua organização. Além disso, algumas pesquisas que comprovam a relação do guanxi com os fluxos de IDE, com o desempenho empresarial e com os modelos de financiamento no Brasil foram apresentadas

OS DESAFIOS DO PROCESSO DE EXPATRIAÇÃO NO CENÁRIO SINO-BRASILEIRO: O CASO DA WEG S.A NA CHINA

O presente artigo tem como objetivo analisar o processo de expatriação da WEG Equipamentos Elétricos S.A na China. O movimento recente de internacionalização de empresas brasileiras é caracterizado por casos de multinacionais como a WEG, que realiza Investimentos Diretos no Exterior buscando aumentar suas participações no mercado internacional e obter vantagem competitiva. O estudo possui caráter descritivo e natureza qualitativa, utilizando-se o método de estudo de caso, no qual o objeto de observação foi o processo de expatriação da WEG na China. Utilizaram-se inicialmente dados secundários, com objetivo de caracterizar a empresa, seu histórico de internacionalização e a decisão do modo de entrada na China. Posteriormente, realizou-se uma entrevista semiestruturada, cujos questionamentos buscaram entender como ocorreu a expatriação dos colaboradores da WEG na missão chinesa, com base no modelo de Tanure, Evans e Pucik (2007), referente às etapas do processo de expatriação. Os resultados da pesquisa mostram os desafios enfrentados pela empresa com a sua inserção no mercado asiático, além dos aspectos determinantes no processo de expatriação. Espera-se que este trabalho contribua para geração de conhecimento sobre a internacionalização de empresas brasileiras e a condução de suas expatriações, sendo essas as temáticas que demandam por pesquisas conclusivas para maior esclarecimento dos modelos teóricos na realidade brasileira