From green to ethical consumers: What should you change in your advertisement to motivate them to buy ethical products?

This article introduces a two-dimensional model that aims to capture the complexity of motives of contemporary ethical consumers. The framework identifies four broad motivations for ethical consumption: Self-actualization, Hedonic, Conformity and Self-Orientation. To illustrate how the framework may be used, we present the results of two exploratory studies; the first examining the motivations of self-identifying ethical consumers (173 consumers from 27 nationalities), and the second analysing the primary motivating message of a set of 23 advertisements for ethical products from eight different countries. Our results indicate that while all four categories of motivation are salient to consumers, advertisers in our sample tended to focus their message on only one category of motivations (selfactualization)

From Green to Ethical Consumers: What Really Motivates Consumers to Buy Ethical Products?

Ethical consumers have evolved from boycotting to consuming and ethical consumption has attracted much attention from marketing researchers recently. Several studies have been conducted to understand what motivates consumers to buy certain ethical products such as fair trade, eco-friendly or animal-friendly. While a number of disparate, and primarily descriptive, studies have identified motivations of ethical consumers towards an array of different products and in a variety of contexts, researchers are yet to develop a more generalizable framework for understanding ethical consumption motivations. In this paper, we present a framework of four universal motivations to explain why consumers buy ethical products

A influência da utilização das sacolas compostáveis no comportamento do consumidor de Belo Horizonte

A substituição de sacolas de plástico convencional por sacolas compostáveis tem sido um tema relevante em termos de debate, tanto para a sociedade, de forma geral, como especificamente para a academia. Pioneira na iniciativa, a cidade de Belo Horizonte sancionou a Lei que dispõe da substituição das sacolas de plástico convencional pelas compostáveis. Assim, o objetivo deste estudo é identificar a influência que a utilização das sacolas compostáveis trouxe ao comportamento do consumidor belo-horizontino. Para tanto, desenvolveu-se uma pesquisa de campo quantitativa, tendo como instrumento de coleta de dados o questionário, que foi aplicado através de uma survey eletrônica. Como resultado, verificou-se que o uso de sacolas de plástico convencionais traz uma crescente preocupação por parte dos consumidores com relação aos problemas ambientais causados por esse produto. Também foi constatada uma maior conscientização com relação ao uso dessas novas sacolas e o reconhecimento da importância dos produtos verdes, os quais estão ganhando espaço no mercado e na vida do consumidor