Dynamique des stratégies de coopétition dans le secteur des TIC: le cas des ERP

(VF)La coopétition devient un mode relationnel de plus en plus répandu dans l’industrie des TIC. Or, les stratégies de coopétition sont par nature paradoxales, car elles combinent la coopération et la concurrence qui sont a priori mutuellement exclusives. Ce type de stratégie est-il viable à moyen et long terme ? Au contraire, la coopétition est-elle une relation transitoire qui évoluerait soit vers la coopération, soit vers la concurrence ? Afin de répondre à ces questions, cette recherche étudie de façon longitudinale une industrie TIC, celle des ERP. Elle montre que la coopétition est bien une stratégie de long terme dans ce secteur.(VA)Coopetition as a relational mode progressively spreads over the ICT industry. However, coopetition strategies are by nature paradoxical, because they combine cooperation and competition which are a priori mutually exclusive. Is this type of strategy viable in the medium and long run? Or is coopetition an unstable relational mode which eventually evolves either towards cooperation, or towards competition? To answer these questions, this research reports results gained from a longitudinal study of a specific ICT industry, namely the ERP sector. It shows that coopetition is a viable longterm strategy in this sector.coopétition;compétition;alliance;TIC;coopetition;competition;ICT.

Coopetition in project marketing : critical factors and dynamics

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Dynamique de la coopétition commerciale avec appels d’offres : le cas des cabinets d’architectes

L’article s’inscrit dans la littérature récente sur la stratégie de coopétition dans le domaine commercial en explorant en particulier le contexte des marchés avec procédure d’appel d’offres. Notre recherche entend enrichir cette littérature émergente en explorant cette stratégie à partir d’une étude qualitative au sein du secteur de l’architecture. La contribution principale réside dans la proposition d’un modèle conceptuel de la dynamique coopétitive commerciale avec appels d’offres. Trois formes spécifiques sont identifiées puis discutées dans cet article : la coopétition a priori, la réponse coopétitive et la coopétition a posteriori.This article belongs to the expanding academic literature about selling coopetition. In particular, we focus the attention on the specificities of markets ruled by calls for tenders. We intend to contribute to this new research area with a qualitative empirical study conducted in the architecture industry. The main result lies in the proposition of a conceptual model about selling coopetition dynamics with calls for tenders. Three different forms of selling coopetition are defined and discussed: a priori coopetition, coopetitive answer and a posteriori coopetition.Este artículo se inscribe en la literatura académica sobre la coopetición comercial. En particular, nos focalizamos sobre las características de los mercados con licitaciones. Tratamos de contribuir a esta nueva área con un estudio cualitativo en el sector arquitectural. El principal resultado consiste en proponer un modelo conceptual de la dinámica de la coopetición con licitaciones. Tres diferentes formas estas definidas y discutidas: a priori coopetición, repuesta coopetitiva y a posteriori coopetición

Building a Coopetitive Business Model: The Case of Montparnasse Tower in Paris

International audienceThis research proposes a coopetitive business model (CBM) framework by connecting two streams of literature in the field of strategic management: the business model (BM) literature and research on coopetition (the combination of competition and cooperation). The aim of this article is to provide insights into how companies can build a coopetitive business model with their strategic partners. To contribute to meeting this objective, this article focuses on an in-depth qualitative case study conducted in the architecture industry on the cooperation between the three competitive firms in charge of renovating Montparnasse Tower in Paris. The main contributions of the article lie in its definition of the dimensions of a CBM in the cultural and creative industries and its demonstration of how a CBM can foster the innovative capacity and growth of individual architectural firms

Coopétition et stratégies de marques en B to B ; Le cas de co-branding entre concurrents dans Les Services et des logiciels informatiques

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Commercial Coopetition: Forms, Tensions and Managerial Perspectives

Commercial coopetition consists of cooperating with competitors in customer-like activities. This strategy has developed substantially in recent years but has been little studied in the literature. This research aims to analyze the forms of commercial coopetition and the tensions it generates to understand the sources of blockage and propose management devices. To do so, we deploy a qualitative research protocol based on 23 semi-directive interviews with directors of alliances and partnerships. The research results reveal two forms of commercial coopetition that create five types of inter- and intraorganizational tensions and we identify three ways of managing these tensions.La coopétition commerciale consiste à coopérer avec des concurrents sur des activités proches des clients. Cette stratégie s’est beaucoup développée ces dernières années, mais n’a été que peu étudiée dans la littérature. La recherche vise à analyser les formes de coopétition commerciale et les tensions qu’elle génère, afin de comprendre les sources de blocage et proposer des dispositifs managériaux. Pour cela, nous avons déployé un protocole de recherche qualitative fondé sur 23 entretiens. Les résultats font apparaître des formes de coopétition commerciale créant différents types de tensions inter et intra-organisationnelles. Nous identifions également trois modes de gestion de ces tensions.La coopetición comercial consiste en cooperar con los competidores en actividades cercanas a los clientes. Esta estrategia se ha desarrollado mucho en los últimos años, pero ha sido poco estudiada en la literatura. La investigación tiene por objeto analizar las formas de coopetición comercial y las tensiones que genera, con el fin de comprender las fuentes de bloqueo y proponer dispositivos de gestión. Por eso, hemos implementado un protocolo de investigación cualitativa basado en 23 entrevistas. Los resultados de la investigación revelan formas de coopetición comercial que crean tipos de tensiones interorganizacionales e intraorganizacionales. Identificamos maneras de manejar estas tensiones

Dynamique de la coopétition commerciale avec appels d’offres : le cas des cabinets d’architectes

L’article s’inscrit dans la littérature récente sur la stratégie de coopétition dans le domaine commercial en explorant en particulier le contexte des marchés avec procédure d’appel d’offres. Notre recherche entend enrichir cette littérature émergente en explorant cette stratégie à partir d’une étude qualitative au sein du secteur de l’architecture. La contribution principale réside dans la proposition d’un modèle conceptuel de la dynamique coopétitive commerciale avec appels d’offres. Trois formes spécifiques sont identifiées puis discutées dans cet article : la coopétition a priori, la réponse coopétitive et la coopétition a posteriori.This article belongs to the expanding academic literature about selling coopetition. In particular, we focus the attention on the specificities of markets ruled by calls for tenders. We intend to contribute to this new research area with a qualitative empirical study conducted in the architecture industry. The main result lies in the proposition of a conceptual model about selling coopetition dynamics with calls for tenders. Three different forms of selling coopetition are defined and discussed: a priori coopetition, coopetitive answer and a posteriori coopetition.Este artículo se inscribe en la literatura académica sobre la coopetición comercial. En particular, nos focalizamos sobre las características de los mercados con licitaciones. Tratamos de contribuir a esta nueva área con un estudio cualitativo en el sector arquitectural. El principal resultado consiste en proponer un modelo conceptual de la dinámica de la coopetición con licitaciones. Tres diferentes formas estas definidas y discutidas: a priori coopetición, repuesta coopetitiva y a posteriori coopetición

Coopetition in project marketing : critical factors and dynamics

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Coopétition et stratégies de marques en B to B ; Le cas de co-branding entre concurrents dans Les Services et des logiciels informatiques

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