La représentation de l'objet entreprise par son créateur : quelles influences sur le processus entrepreneurial ?

The limits of the existing entrepreneurial support dispositives and particularly the methodologies of venture creation usually used are pointed out in a growing number of researches. Based on sequential and normative approaches, they don't fit the individual dynamics of a non-linear entrepreneurial process. Taking into account the individual cognitive characteristics is a research direction that could help their improvement. This thesis is concerned with the question of the influence relationship existing between the cognitive schemes of the company creator and the way he develops his entrepreneurial project. The concept of social representation has been adopted and focused on a central object in the entrepreneurial process, the object « Company ». A longitudinal and qualitative approach has made it possible to study four cases of company creations, over a period spreading from one to four years. An additional comparative analysis of the representations of an entrepreneur and his adviser is presented. The connection between social representation and the entrepreneurial process has been analysed, thanks to the creation of cognitive maps. The results have confirmed the importance of the representation of the Company in the strategic choices made and its potential influence on the performance of the company created. One of the theoretic contributions of this work is based on the proposition of a model of the entrepreneurial process integrating the « representation of the object Company » variable. From a managerial point of view, the basis of an operational support methodology seeking to unveil then analyse the social representation of the entrepreneur are proposed.De plus en plus de travaux académiques pointent les limites des méthodologies d'accompagnement à la création d'entreprise habituellement mobilisées. Celles-ci étant fondées sur des approches séquentielles et normatives, elles imposent un séquencement mal adapté à la dynamique individuelle d'un processus entrepreneurial non linéaire. La prise en compte des facteurs cognitifs individuels constitue une voie de recherche qui pourrait contribuer à l'amélioration des dispositifs d'accompagnement. Cette thèse traite ainsi de la relation d'influence existant entre les schémas cognitifs du créateur d'entreprise et le déroulement du processus entrepreneurial. A cette fin, le concept de représentation sociale est mobilisé et appliqué à l'objet idéel central du processus, l'objet Entreprise. Une approche qualitative longitudinale a été retenue afin d'étudier quatre cas de créations d'entreprise, sur des périodes allant de un à quatre ans, complétés par l'analyse comparative des représentations accompagnateur-créateur pour un des cas. Le lien représentation sociale/processus entrepreneurial est analysé grâce à la construction de cartes cognitives. Les résultats ont confirmé l'importance de la représentation de l'objet Entreprise dans les choix stratégiques opérés et son influence potentielle sur la performance de l'entreprise crée; un des apports théoriques de ce travail réside dans la proposition d'un modèle du processus entrepreunarial articulé autour de la variable « représentation de l'objet Entreprise ». Sur le plan managérial, les bases d'une méthodologie itérative d'accompagnement, visant à mettre à jour puis analyser la représentation du créateur, sont posées

La représentation de l'objet entreprise par son créateur : quelles influences sur le processus entrepreneurial ?

The limits of the existing entrepreneurial support dispositives and particularly the methodologies of venture creation usually used are pointed out in a growing number of researches. Based on sequential and normative approaches, they don't fit the individual dynamics of a non-linear entrepreneurial process. Taking into account the individual cognitive characteristics is a research direction that could help their improvement. This thesis is concerned with the question of the influence relationship existing between the cognitive schemes of the company creator and the way he develops his entrepreneurial project. The concept of social representation has been adopted and focused on a central object in the entrepreneurial process, the object « Company ». A longitudinal and qualitative approach has made it possible to study four cases of company creations, over a period spreading from one to four years. An additional comparative analysis of the representations of an entrepreneur and his adviser is presented. The connection between social representation and the entrepreneurial process has been analysed, thanks to the creation of cognitive maps. The results have confirmed the importance of the representation of the Company in the strategic choices made and its potential influence on the performance of the company created. One of the theoretic contributions of this work is based on the proposition of a model of the entrepreneurial process integrating the « representation of the object Company » variable. From a managerial point of view, the basis of an operational support methodology seeking to unveil then analyse the social representation of the entrepreneur are proposed.De plus en plus de travaux académiques pointent les limites des méthodologies d'accompagnement à la création d'entreprise habituellement mobilisées. Celles-ci étant fondées sur des approches séquentielles et normatives, elles imposent un séquencement mal adapté à la dynamique individuelle d'un processus entrepreneurial non linéaire. La prise en compte des facteurs cognitifs individuels constitue une voie de recherche qui pourrait contribuer à l'amélioration des dispositifs d'accompagnement. Cette thèse traite ainsi de la relation d'influence existant entre les schémas cognitifs du créateur d'entreprise et le déroulement du processus entrepreneurial. A cette fin, le concept de représentation sociale est mobilisé et appliqué à l'objet idéel central du processus, l'objet Entreprise. Une approche qualitative longitudinale a été retenue afin d'étudier quatre cas de créations d'entreprise, sur des périodes allant de un à quatre ans, complétés par l'analyse comparative des représentations accompagnateur-créateur pour un des cas. Le lien représentation sociale/processus entrepreneurial est analysé grâce à la construction de cartes cognitives. Les résultats ont confirmé l'importance de la représentation de l'objet Entreprise dans les choix stratégiques opérés et son influence potentielle sur la performance de l'entreprise crée; un des apports théoriques de ce travail réside dans la proposition d'un modèle du processus entrepreunarial articulé autour de la variable « représentation de l'objet Entreprise ». Sur le plan managérial, les bases d'une méthodologie itérative d'accompagnement, visant à mettre à jour puis analyser la représentation du créateur, sont posées

La représentation de l'objet entreprise par son créateur : quelles influences sur le processus entrepreneurial ?

The limits of the existing entrepreneurial support dispositives and particularly the methodologies of venture creation usually used are pointed out in a growing number of researches. Based on sequential and normative approaches, they don't fit the individual dynamics of a non-linear entrepreneurial process. Taking into account the individual cognitive characteristics is a research direction that could help their improvement. This thesis is concerned with the question of the influence relationship existing between the cognitive schemes of the company creator and the way he develops his entrepreneurial project. The concept of social representation has been adopted and focused on a central object in the entrepreneurial process, the object « Company ». A longitudinal and qualitative approach has made it possible to study four cases of company creations, over a period spreading from one to four years. An additional comparative analysis of the representations of an entrepreneur and his adviser is presented. The connection between social representation and the entrepreneurial process has been analysed, thanks to the creation of cognitive maps. The results have confirmed the importance of the representation of the Company in the strategic choices made and its potential influence on the performance of the company created. One of the theoretic contributions of this work is based on the proposition of a model of the entrepreneurial process integrating the « representation of the object Company » variable. From a managerial point of view, the basis of an operational support methodology seeking to unveil then analyse the social representation of the entrepreneur are proposed.De plus en plus de travaux académiques pointent les limites des méthodologies d'accompagnement à la création d'entreprise habituellement mobilisées. Celles-ci étant fondées sur des approches séquentielles et normatives, elles imposent un séquencement mal adapté à la dynamique individuelle d'un processus entrepreneurial non linéaire. La prise en compte des facteurs cognitifs individuels constitue une voie de recherche qui pourrait contribuer à l'amélioration des dispositifs d'accompagnement. Cette thèse traite ainsi de la relation d'influence existant entre les schémas cognitifs du créateur d'entreprise et le déroulement du processus entrepreneurial. A cette fin, le concept de représentation sociale est mobilisé et appliqué à l'objet idéel central du processus, l'objet Entreprise. Une approche qualitative longitudinale a été retenue afin d'étudier quatre cas de créations d'entreprise, sur des périodes allant de un à quatre ans, complétés par l'analyse comparative des représentations accompagnateur-créateur pour un des cas. Le lien représentation sociale/processus entrepreneurial est analysé grâce à la construction de cartes cognitives. Les résultats ont confirmé l'importance de la représentation de l'objet Entreprise dans les choix stratégiques opérés et son influence potentielle sur la performance de l'entreprise crée; un des apports théoriques de ce travail réside dans la proposition d'un modèle du processus entrepreunarial articulé autour de la variable « représentation de l'objet Entreprise ». Sur le plan managérial, les bases d'une méthodologie itérative d'accompagnement, visant à mettre à jour puis analyser la représentation du créateur, sont posées

Le rôle de l’enseignant-médiateur dans un écosystème éducatif entrepreneurial

Notre recherche vise à comprendre le rôle des enseignants-médiateurs au sein des écosystèmes éducatifs entrepreneuriaux (EEE) dans l’école primaire et secondaire. Les résultats de nos neuf études de cas européens montrent que les enseignants-médiateurs occupent une place centrale qui leur permet d’exercer une médiation active influencée par leur perception de l’éducation entrepreneuriale, en relation avec les parties prenantes et un contexte institutionnel plus ou moins porteur. Ils contribuent à assurer une cohérence dans l’EEE, qui reste cependant fragile.Our research aims to understand the role of teacher-mediators within Entrepreneurial Educational Ecosystems (EEE) in primary and secondary schools. The results of our 9 European case studies show that teacher-mediators occupy a central place that allows them to actively mediate, influenced by their perception of entrepreneurship education, in relation to stakeholders and a more or less supportive institutional context. They help to ensure coherence in the EEE, which remains fragile.Nuestra investigación pretende entender el papel de los profesores-mediadores dentro de los Ecosistemas Educativos Empresariales (EEE) en las escuelas primarias y secundarias. Los resultados de nuestros 9 estudios de caso europeos muestran que los profesores-mediadores ocupan un lugar central que les permite ejercer una mediación activa influenciada por su percepción de la educación empresarial, en relación con las partes interesadas y un contexto institucional más o menos favorable. Contribuyen a garantizar la coherencia en la EEE, que sigue siendo frágil

Handicap à la nouveauté et seniors: l'entreprise créée par un senior bénéficie-t-elle de son expérience organisationnelle ?

Il s'agit de la version préparatoire. Cette dernière a fait l'objet d'une évaluation et la version modifiée a été publiée.Is aging an asset when creating a new business ? The senior entrepreneur is indeed an entrepreneur as another, but the question is to know if he manages better with organizational newness. The concept of " liability of newness " is applied to understand the place of organizational experience on two business cases. An analytical framework is proposed that shows how the previous experience on supporting activities allows adaptation and legitimacy. Contingencies factors such as size or competitive environment have to be taken into account. Finally specific proposals are made about seniors and networking, time pressure, previous organizational routines showing that these factors enable them, better than younger entrepreneurs, to overcome the liability of newness.L'âge est-il un atout lorsque l'on crée? Le senior entrepreneur est certes un entrepreneur comme les autres mais surmonte-t-il mieux que d'autres la nouveauté de l'organisation? La notion " d'handicap à la nouveauté " est utilisée pour comprendre le rôle de l'expérience de la vie organisationnelle dans deux cas de seniors entrepreneurs. Un cadre d'analyse est proposé qui montre comment l'expérience des activités support est un facteur d'adaptation et de légitimité. Il tient compte de l'action de variables contingentes comme la taille ou l'univers concurrentiel. Enfin des propositions adaptées au senior montrent, que mieux que d'autres, l'activation de réseaux, les routines précédentes et la moindre pression du temps permettent aux seniors de surmonter le handicap à la nouveauté

HANDICAP À LA NOUVEAUTÉ ET SENIORS

International audienceIs aging an asset when creating a new business ? The senior entrepreneur is indeed an entrepreneur as another, but the question is to know if he manages better with organizational newness. The concept of « liability of newness » is applied to understand the place of organizational experience on two business cases. An analytical framework is proposed that shows how the previous experience on supporting activities allows adaptation and legitimacy. Contingencies factors such as size or competitive environment have to be taken into account. Finally specific proposals are made about seniors and networking, time pressure, previous organizational routines showing that these factors enable them, better than younger entrepreneurs, to overcome the liability of newnessL’âge est-il un atout lorsque l’on crée? Le senior entrepreneur est certes un entrepreneur comme les autres mais surmonte-t-il mieux que d’autres la nouveauté de l’organisation? La notion « d’handicap à la nouveauté » est utilisée pour comprendre le rôle de l’expérience de la vie organisationnelle dans deux cas de seniors entrepreneurs. Un cadre d’analyse est proposé qui montre comment l’expérience des activités support est un facteur d’adaptation et de légitimité. Il tient compte de l’action de variables contingentes comme la taille ou l’univers concurrentiel. Enfin des propositions adaptées au senior montrent, que mieux que d’autres, l’activation de réseaux, les routines précédentes et la moindre pression du temps permettent aux seniors de surmonter le handicap à la nouveauté

Mieux comprendre les difficultés d'une reprise externe grâce à l'approche des représentations sociales

Le repreneuriat familial étant en constante diminution en France, les entreprises sont de plus en plus reprises par des tiers, souvent très éloignés de la structure reprise. Dans ce contexte, deux principaux défis sont à relever. Le premier réside dans la réalisation effective de la transaction. Il faut en effet que cédants et repreneurs se rencontrent et parviennent à se mettre d'accord sur le transfert de l'entreprise. Or, de nombreuses difficultés d'ordre psychologique peuvent perturber, voire empêcher, la réalisation de la transaction. Le second défi est celui de la pérennisation des structures reprises. La signature d'un acte de vente entre un cédant et un repreneur n'est pas un indicateur de réussite de l'opération, la survie des entreprises reprises demeurant précaire. Les repreneurs peuvent notamment avoir du mal à prendre en main la nouvelle structure et à trouver leur place auprès des différentes parties prenantes, internes et externes, de l'entreprise. Cet article propose d'expliquer une partie des échecs des reprises externes (c'est-à-dire l'absence de transaction ou l'échec post-reprise), en mettant en avant les facteurs subjectifs qui influencent le processus. Dans une perspective sociocognitive des organisations, il se fonde sur le concept de représentation sociale qui autorise la prise en compte de l'ensemble des acteurs concernés par la reprise (cédant et repreneur, certes, mais aussi salariés et parties prenantes externes) et qui permet d'éclairer les blocages pouvant se produire à toutes les phases du processus (tant en amont qu'en aval). Pour assurer la réussite d'une reprise externe, il est en effet nécessaire que les différents acteurs prennent conscience de l'existence éventuelle d'un écart de représentation (sur l'entreprise à reprendre, les compétences à posséder, le mode de management requis...), et ce, le plus en amont possible du processus. Les acteurs doivent ensuite être en mesure de faire évoluer leurs représentations afin de réduire cet écart qui peut se révéler paralysant

PROCESSUS EFFECTUAL ET MODÈLE DE PALO ALTO

International audienceLes travaux de Sarasvathy sur l’effectuation ont apporté un nouvel éclairage sur l’expertise entrepreneuriale. Cependant ils soulèvent beaucoup de questions, en particulier en situation d’accompagnement. Par exemple, comment aider les entrepreneurs à s’adapter à l’inconfort apparent d’une démarche effectuale ? Partant d’une réflexion interdisciplinaire entre une psychothérapeute praticienne de l’accompagnement et deux enseignants chercheurs, nous étudions le potentiel d’une méthode d’accompagnement fondée sur lemodèle de Palo Alto

IL EST TOUJOURS TEMPS D'ENTREPRENDRE: Analyse de la base de données des chambres de commerce et d’industries comportant 7298 porteurs de projets en 2014

International audienceLe vieillissement de la population française et européenne met en exergue l’enjeu de la fin d’activité professionnelle des personnes âgées. L’une des voies encouragées pour cela est l’entrepreneuriat. Quels sont le profil et les motivations de ces « seniors » ? La littérature en entrepreneuriat pointe un certain nombre d’atouts et de handicaps mais peine à expliquer ce qui conduit les seniors à se lancer dans l’entrepreneuriat. Cette étude présente une analyse de la base de données des chambres de commerce et d’industries en France, soit 7298 porteurs de projets en 2014. Nous explorons le profildes porteurs de projet avec une analyse centrée sur la problématique de l’âge. Les analyses comparatives des plus de 50 ans/moins de 50 ans, complétées par des analyses par tranches d’âge permettent d’éclairer les ressorts et les spécificités supposées de l’entrepreneuriat des seniors. Nos résultats mettent en évidence que l’entrepreneur de plus de 50 ans se distingue peu des moins de 50 ans, y compris dans sa relation au temps évaluée par le sentiment d’urgence ou le temps de maturité du projet. Le clivage aparait au-delà de 60 ans. Nous concluons sur les limites de l’étude et sur ses enseignements pour le management mais aussi pour les politiques publiques

DÉVELOPPER L'ESPRIT D'ENTREPRENDRE, UNE QUESTION D'AGILITÉ

International audienceCette recherche propose une fertilisation croisée entre entrepreneuriat et marketing : comment développer, grâce à la pédagogie, l’agilité exigée par la complexité du monde économique actuel ? Nous présentons les résultats d’une recherche de type enracinée portant sur le développement d’un dispositif pédagogique testé pendant cinq ans. Un premier apport a été de clarifier le concept d’agilité cognitive, encore peu étudié, et d’en explorer sa traduction au sein d’un dispositif pédagogique. De plus, notre recherche démontre que l’agilité cognitive peut être travaillée au sein d’un système éducatif traditionnel, ce qui est encourageant. Nous partageons également le résultat de notre exploration sous forme d’un exemple de protocole pédagogique permettant d’initier cet apprentissage. Enfin, nous dessinons la posture d’un enseignant « agile »