L'avenir de la recherche en matière de décision collective d'achat

International audienceParmi les groupes susceptibles d'influencer les comportements d'achat, l'entreprise et la famille sont probablement ceux qui ont été les plus étudiés en marketing. En ce qui concerne la famille comme "centre d'achat", deux excellentes synthèses ont été publiées il y a une dizaine d'années (Davis, 1976; Rigaux-Bricmont, 1978a). Pour l'achat industriel, c'est-à-dire celui qu'une organisation conduit en vue d'acquérir les biens et services nécessaires à son fonctionnement, des références de valeur restent certainement celles de Webster et Wind (1972) et Nicosia et Wind (1977). On peut aussi signaler l'ouvrage de Pras et Tarondeau consacré au "comportement de l'acheteur" (1981). L'objet des quelques pages qui suivent est de donner un aperçu des principales contributions théoriques et empiriques les plus récentes ainsi que d'esquisser quelques voies de recherche qui paraissent prioritaires

La prise de décisions économiques dans la famille

Doctorat - UCL

Les apports du postmodernisme à l’analyse des univers virtuels comme expérience de consommation : cas de Second Life

On s'intéresse ici à la vie virtuelle des avatars de Second Life, avatars qui sont simultanément « consommés » et consommateurs. À la suite d'un cadrage théorique du tournant postmoderne, les thèmes qui émergent d'une analyse qualitative d'entretiens individuels et collectifs avec des résidents de cet univers virtuel ainsi que de l'observation non participante de blogs et forums de discussion, mettent en évidence, parfois même de façon extrême, la présence de plusieurs traits caractéristiques de la consommation postmoderne. Pour les entrepreneurs intéressés par Second Life, les résultats suggèrent une adaptation des stratégies traditionnelles à cette clientèle particulière

Male and female salespeople's preferences for various job characteristics throughout their career cycle : a conjoint measurement approach

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 5176 / INIST-CNRS - Institut de l'Information Scientifique et TechniqueFRFranc