Comportamiento del Consumidor - MP89 - 202102

Descripción Como sabemos, las decisiones empresariales se basan en el comportamiento del consumidor, por ello, es importante reconocer la conducta, reacciones y respuestas de los consumidores ante las ofertas de productos y servicios que las empresas ofrecen, tanto a personas como a organizaciones, con esos fines el curso de Comportamiento del Consumidor presenta las teorías y fundamentos necesarios. A través de ejemplos, lecturas y casos de desarrollo, el estudiante aprenderá los conceptos que te permitirán entender las prácticas y costumbres de las personas y los compradores organizacionales ante la estrategia de comunicación que plantean las marcas y empresas ofertantes. Durante el cuso podrás analizar estrategias publicitarias e identificar en ellas las respuestas que esperan las empresas del público consumidor. En las siguientes semanas reforzará las habilidades adquiridas para trabajar en equipo y aprenderá de las experiencias de tus compañeros. Como consumidor, podrá aportar con sus propias vivencias a enriquecer la clase y confirmará la importancia del marketing en tu vida profesional y privada. El curso Comportamiento del Consumidor es específico en las carreras de Administración de Empresas y de la carrera de Marketing, de carácter teórico-práctico, dirigido a los estudiantes del 2do ciclo, que busca desarrollar las competencias de Comunicación Oral, Ciudadanía y Gestión Comercial. Propósito Como cierre del curso, el estudiante será capaz de aplicar los conceptos aprendidos a través de un trabajo final que le servirá para fijar los nuevos conocimientos sobre el rol consumidor y su importancia en el proceso de marketing. El curso contribuye directamente el desarrollo de las competencias de Comunicación Oral y Ciudadanía (generales UPC) y específica de Gestión, todas a nivel 1

Nuevos Productos y Nuevos Mercados - GD19 - 202101

Este curso de la especialidad de Marketing, en la carrera de Administración y Gerencia del Emprendimiento, es de carácter teórico/práctico y está dirigido a los estudiantes del 7mo. ciclo. Busca desarrollar las competencias generales de pensamiento crítico e innovador y la competencia específica de emprendimiento. Actualmente en el mundo empresarial, la competitividad entre las empresas exige el desarrollo de nuevos productos o mercados que generen un impacto relevante y de valor diferencial para las compañías, razón por la cual el curso desarrolla capacidades en los estudiantes que le permitan proponer un nuevo producto o mercado, para lo cual el curso brinda al estudiante una base teórica y estrategias para identificar el proceso de desarrollo de productos, las estrategias de marca y los momentos adecuados para su lanzamiento con relación a los ciclos de vida del producto y de la marca. Asimismo, el estudiante aprenderá el manejo del portafolio de marcas y podrá identificar las principales decisiones de mezcla de productos para generar valor para el consumidor

Branding-MP76-201802

El curso Branding trata sobre la importancia de crear marcas fuertes tanto para el consumidorcomo para la empresa. El curso comprende la presentación de una metodología apropiada para laconstrucción de marcas fuertes así como de las herramientas estratégicas para la gestión ymedición de las marcas a través del tiempo.El curso tiene como propósito proporcionar a los estudiantes los conceptos clave detrás del manejoestratégico y la creación de valor de una marca. Toma como punto de partida los conocimientosprevios desarrollados en el curso de la especialidad y busca que el estudiante integre las diversasestrategias y herramientas en la creación de marcas con valor tanto para los consumidores comopara la empresa en sí misma. El curso busca desarrollar la competencia general de PensamientoCrítico a nivel 2 así como la competencia específica de Consumer Insight también a nivel 2

Diseño del Plan de Marketing - MP84 - 202100

Curso específico en las carreras de Administración y Administración y Gerencia del Emprendimiento, de carácter teórico-práctico, dirigido a los estudiantes del 9no ciclo, que busca desarrollar las competencias de Comunicación Escrita, Manejo de la Información y Consumer insight. El curso está diseñado para capacitar a los alumnos en la revisión de planes de marketing para la empresa; durante el desarrollo del curso los estudiantes analizan, desarrollan y proponen de manera creativa acciones que debe contemplar un plan de marketing con el propósito de que estos planes contribuyan al logro de los objetivos de la gestión comercial y de la Empresa

Diseño Y Planeamiento Estratégico De Marketing-MP86-201901

Curso específico en la carrera de Marketing de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes del 9no ciclo que busca desarrollar las competencias de Comunicación Escrita Manejo de la Información y Consumer insight. El curso está diseñado para capacitar a los alumnos en la elaboración de planes de marketing para la empresa; durante el desarrollo del curso los estudiantes analizan desarrollan y proponen de manera creativa acciones que debe contemplar un plan de marketing con el propósito de que estos planes contribuyan al logro de los objetivos de la gestión comercial y de la Empresa

Técnicas De Ventas De Servicios Financieros-MP03-201702

Técnicas de Venta de Servicios Financieros es un curso de especialización de la carrera de Administración de Banca y Finanzas de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes del 5to ciclo que buscan desarrollar las competencias de Comunicación Escrita Dirección Estratégica y de Liderazgo y Gestión Comercial.El curso analiza los conceptos claves para desarrollar una adecuada estrategia de ventas de cualquier servicio financiero y aplicarla de manera eficaz. Durante el curso se revisan diversos temas claves como organización de la fuerza de ventas se descubre como influir en el desempeño de los vendedores se revisan técnicas apropiadas para reclutar y seleccionar a los mejores vendedores se analiza la forma adecuada para diseñar los sistemas de compensación y la implementación de métricas de ventas

Nuevos Productos y Nuevos Mercados - GD19 - 202102

Este curso de la especialidad de Marketing, en la carrera de Administración y Gerencia del Emprendimiento, es de carácter teórico/práctico y está dirigido a los estudiantes del 7mo. ciclo. Busca desarrollar las competencias generales de pensamiento crítico e innovador y la competencia específica de emprendimiento. Actualmente en el mundo empresarial, la competitividad entre las empresas exige el desarrollo de nuevos productos o mercados que generen un impacto relevante y de valor diferencial para las compañías, razón por la cual el curso desarrolla capacidades en los estudiantes que le permitan proponer un nuevo producto o mercado, para lo cual el curso brinda al estudiante una base teórica y estrategias para identificar el proceso de desarrollo de productos, las estrategias de marca y los momentos adecuados para su lanzamiento con relación a los ciclos de vida del producto y de la marca. Asimismo, el estudiante aprenderá el manejo del portafolio de marcas y podrá identificar las principales decisiones de mezcla de productos para generar valor para el consumidor

Diseño Y Planeamiento Estratégico De Marketing-MP86-201801

Curso específico en la carrera de Marketing de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes del 9no ciclo que busca desarrollar las competencias de Comunicación Escrita Manejo de la Información y Consumer insight. El curso está diseñado para capacitar a los alumnos en la elaboración de planes de marketing para la empresa; durante el desarrollo del curso los estudiantes analizan desarrollan y proponen de manera creativa acciones que debe contemplar un plan de marketing con el propósito de que estos planes contribuyan al logro de los objetivos de la gestión comercial y de la Empresa

Dirección Comercial-MP87-201900

Dirección comercial es un curso de la especialidad de la carrera de Marketing que se desarrolla de manera teórico-práctica y se dirige a estudiantes del X ciclo. Este curso busca que los estudiantes adquieran conocimientos en dirección de equipos toma de desiciones y sobre todo en búsqueda evaluación e implementación de estrategias en las áreas de Marketing Comercial o de ventas teniendo siempre presente los objetivos de cada área funcional y los corporativos.Este curso ha sido diseñado con el propósito de asumir un rol integrador de los conocimientos adquiridos hasta el momento a lo largo de la carrera y busca desarrollar en el estudiante el líderazgo el espíritu emprendedor y la toma de desiciones dentro del entorno actual de los negocios basados en el trabajo en equipo

Branding-MP76-201800

El curso Branding trata sobre la importancia de crear marcas fuertes tanto para el consumidorcomo para la empresa. El curso comprende la presentación de una metodología apropiada para laconstrucción de marcas fuertes así como de las herramientas estratégicas para la gestión ymedición de las marcas a través del tiempo.El curso tiene como propósito proporcionar a los estudiantes los conceptos clave detrás del manejoestratégico y la creación de valor de una marca. Toma como punto de partida los conocimientosprevios desarrollados en el curso de la especialidad y busca que el estudiante integre las diversasestrategias y herramientas en la creación de marcas con valor tanto para los consumidores comopara la empresa en sí misma. El curso busca desarrollar la competencia general de PensamientoCrítico a nivel 2 así como la competencia específica de Consumer Insight también a nivel 2