Understanding the Value Proposition as a Co-Created Claim

In this paper, the authors examine five cases of technology commercialization in terms of how entrepreneurs advance a specific kind of claim: the value proposition. The value proposition can describe the characteristics of the innovation itself (Goods-Dominant Logic) or propose how the innovation will cocreate value with stakeholders (Service-Dominant Logic); in the examined cases, the value proposition transitions between these two "logics," addressing different needs in the ongoing argument. We conclude by discussing the needs that each "logic" serves and the implications for better understanding entrepreneurship communication.IC2 Institut

The Themes of Entrepreneurship Discourse: A Data Analytics Approach

Scholars are devoting heightened attention to the language of entrepreneurship and to its influence on the cognition, behaviors, and outcomes of entrepreneurs and their stakeholders. However, the primary themes that constitute entrepreneurs’ language are unexamined. In this partially-inductive study, we identify the most common themes in entrepreneurship discourse and explore how they have changed over time. To map the themes in entrepreneurs’ language, we use data analytic techniques coupled with text mining algorithms to analyze a longitudinal corpus of entrepreneurial discourse. Our findings reveal five dominant and recurring themes in entrepreneurship discourse – marketing activities, technology-oriented entrepreneurship, digital entrepreneurship, professional investment, and new venture entrepreneurship – and illustrate how these themes are evolving. By examining the key themes in the discourse of entrepreneurs and charting their transformation over time, our study makes theoretical and methodological contributions to entrepreneurship research. We identify the areas where the academic literature seems to be lagging practitioner discussions and suggest that scholars should evaluate research for how closely topics are calibrated with the main themes in the discourse of entrepreneurs. Our findings also produce practical implications for entrepreneurs by identifying the main themes receiving attention, which allows entrepreneurs to evaluate if the topics that comprise their day-to-day discourse align with the themes emphasized in the larger body of entrepreneurship discourse

La evaluación de redes formales de investigación: identificando sus capacidades

245 p.El objetivo de esta investigación es comprender el complejo panorama de la evaluación de las redes epistémicas, desde el análisis de sus constituyentes (proposiciones), el estilo de red (identificadores) y las capacidades (espacio-criterio). Para ello se construyó un dispositivo conceptual que facilita una ¿lectura en clave epistemológica¿ de los actores (redes y traducciones), las actividades (roles y conocimientos) y los resultados (rendimientos y capacidades) de la red. A la par se confronta el problema conceptual de identificar qué es y qué hace-hacer una red, desde una perspectiva de la evaluación de sus rendimientos. En el primer capítulo se argumenta que una red epistémica implica ir más allá de su ¿estado de conectividad¿ de formas y funciones, para centrase en la descripción de sus mediaciones, la articulación de actores y sus traducciones orientadas a producir y redistribuir conocimientos. En el segundo capítulo se caracteriza a las actividades de una red, a través de la construcción de un dispositivo metodológico - el estilo de red -, con el cual se identifican y caracterizan cuatro modos de configuración de las redes formales de investigación. En el capítulo tercero se identifican los rendimientos genuinos de una red y se discute el proceso evaluativo desde dos enfoques dominantes: uno, basado en una lógica de atribución (causa-efecto) y, otro orientado por una lógica de traducción (desarrollo de capacidades). Entre los aportes más significativos de esta tesis está la elaboración (metodológica) de una propuesta evaluativa centrada en el desarrollo de capacidades interactivas y la realización de las ventajas colaborativas de una red que contribuyen al fortalecimiento de los procesos de redes (aprendizaje, innovación, empoderamiento) y de sus actores (reputación como bienestar, ventajas colaborativas como agencia). Asimismo se propone el enfoque de capacidades y funcionamientos como el espacio evaluativo adecuado, pertinente y comprehensivo, a partir de la evaluación del estado de conectividad, los logros alcanzados y la sostenibilidad de la red.Finalmente, se describen las principales adecuaciones - epistemológicas, normativas, metodológicas y operacionales - para mejorar el ejercicio de evaluación de una red. Se sostiene que la evaluación de la red no puede limitarse a una serie de "criterios de calidad" o "áreas clave", sino que deberá considerar la responsabilidad epistémica y social, incluyendo los valores, las motivaciones compartidas, los beneficios esperados, y la generación-expansión de capacidades interactivas

La evaluación de redes formales de investigación: identificando sus capacidades

245 p.El objetivo de esta investigación es comprender el complejo panorama de la evaluación de las redes epistémicas, desde el análisis de sus constituyentes (proposiciones), el estilo de red (identificadores) y las capacidades (espacio-criterio). Para ello se construyó un dispositivo conceptual que facilita una ¿lectura en clave epistemológica¿ de los actores (redes y traducciones), las actividades (roles y conocimientos) y los resultados (rendimientos y capacidades) de la red. A la par se confronta el problema conceptual de identificar qué es y qué hace-hacer una red, desde una perspectiva de la evaluación de sus rendimientos. En el primer capítulo se argumenta que una red epistémica implica ir más allá de su ¿estado de conectividad¿ de formas y funciones, para centrase en la descripción de sus mediaciones, la articulación de actores y sus traducciones orientadas a producir y redistribuir conocimientos. En el segundo capítulo se caracteriza a las actividades de una red, a través de la construcción de un dispositivo metodológico - el estilo de red -, con el cual se identifican y caracterizan cuatro modos de configuración de las redes formales de investigación. En el capítulo tercero se identifican los rendimientos genuinos de una red y se discute el proceso evaluativo desde dos enfoques dominantes: uno, basado en una lógica de atribución (causa-efecto) y, otro orientado por una lógica de traducción (desarrollo de capacidades). Entre los aportes más significativos de esta tesis está la elaboración (metodológica) de una propuesta evaluativa centrada en el desarrollo de capacidades interactivas y la realización de las ventajas colaborativas de una red que contribuyen al fortalecimiento de los procesos de redes (aprendizaje, innovación, empoderamiento) y de sus actores (reputación como bienestar, ventajas colaborativas como agencia). Asimismo se propone el enfoque de capacidades y funcionamientos como el espacio evaluativo adecuado, pertinente y comprehensivo, a partir de la evaluación del estado de conectividad, los logros alcanzados y la sostenibilidad de la red.Finalmente, se describen las principales adecuaciones - epistemológicas, normativas, metodológicas y operacionales - para mejorar el ejercicio de evaluación de una red. Se sostiene que la evaluación de la red no puede limitarse a una serie de "criterios de calidad" o "áreas clave", sino que deberá considerar la responsabilidad epistémica y social, incluyendo los valores, las motivaciones compartidas, los beneficios esperados, y la generación-expansión de capacidades interactivas