Feasibility of internationalization for a Small and Medium-sized Enterprise producing sunflower oil

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo principal la evaluación de la capacidad exportadora de una Pequeña y Mediana Empresa que desarrolla como actividad secundaria la fabricación de aceite de girasol. La metodología corresponde a un estudio de casos, en el que se analizó en profundidad un fenómeno determinado sobre la unidad de análisis elegida. Las técnicas de recolección de datos aplicadas fueron: análisis documental y de contenido, instrumentado mediante planillas de cálculo; observaciones, entrevistas estructuradas y no estructuradas. A fin de analizar la factibilidad económica y financiera del proyecto se partió del cálculo del precio de venta. El precio FOB calculado resultaría competitivo y el Valor Actual Neto resulta positivo para el escenario base. La empresa en la situación actual no posee capacidad exportadora debido a las siguientes razones: no tiene una presencia fuerte en el mercado doméstico, no cuenta en su estructura con departamentos de exportación y de marketing y carece de la formalización necesaria de sus procesos y procedimientos. Si subsanara estos factores reúne el resto de las condiciones para hacerlo: fuerte estructura organizacional, procesos y procedimientos estandarizados, vocación exportadora por parte de sus fundadores y eficiencia económica y productiva.The main objective of this research is to evaluate the export capacity of a Small and Medium-sized Enterprise that engages in the secondary activity of producing sunflower oil. The methodology corresponds to a case study, in which a specific phenomenon was analysed in depth regarding the chosen unit of analysis. The data collection techniques applied were: documentary and content analysis, implemented through spreadsheets; observations, structured and unstructured interviews.  To analyse the economic and financial feasibility of the project, the starting point was the calculation of the selling price. The calculated FOB price would be competitive, and the Net Present Value is positive for the base scenario. Currently, the company does not have export capacity due to the following reasons: it lacks a strong presence in the domestic market, does not have export and marketing departments within its structure, and lacks the necessary formalization of its processes and procedures. If these factors were addressed, the company meets the remaining conditions to export: a strong organizational structure, standardized processes and procedures, an export-oriented mindset from its founders, and economic and productive efficiency.O objetivo principal desta pesquisa é avaliar a capacidade exportadora de uma Empresa de Pequeno e Médio Porte que desenvolve a fabricação de óleo de girassol como atividade secundária. A metodologia corresponde a um estudo de caso, no qual um fenômeno específico foi analisado em profundidade na unidade de análise escolhida. As técnicas de coleta de dados aplicadas foram: análise documental e de conteúdo, instrumentada por planilhas; entrevistas estruturadas e não estruturadas. Para analisar a viabilidade econômico-financeira do projeto, foi utilizado o cálculo do preço de venda. O preço FOB calculado seria competitivo e o Valor Presente Líquido é positivo para o cenário base.A empresa na situação atual não possui capacidade exportadora pelos seguintes motivos: não possui forte presença no mercado interno, não possui departamentos de exportação e marketing em sua estrutura e carece da necessária formalização de seus processos e procedimentos. Se corrigir esses fatores, reúne o resto das condições para fazê-lo: forte estrutura organizacional, processos e procedimentos padronizados, vocação exportadora por parte de seus fundadores e eficiência econômica e produtiva.L’objectif principal de cette recherche est d’évalue la capacité d’exportation d’une Petite et Moyenne Entreprise qui développe la fabrication d’huile de tournesol comme activité secondaire. La méthodologie correspond á une étude de cas, dans laquelle un certain phénomène a été analysé en profondeur á propos de l’unité d’analyse choisie. Les techniques de collecte de données appliquées étaient : l’analyse documentaire et de contenu, instrumentée par des tableurs : observations, entretiens structurés et non structurés.  Afin d’analyser la faisabilité économique et financière du projet, le calcul du prix de vente a été utilisé. Le prix FAB calculé serait compétitif et la Valeur Actualisée Nette est positive pour le scénario de base. L’entreprise dans la situation actuelle n’a pas de capacité d’exportation pour les raisons suivantes : elle n’a pas une forte présence sur le marché intérieur, elle n’a pas de départements d’exportation et de marketing dans sa structure et elle ne dispose pas de la formalisation nécessaire de ses processus et procédures. S’il corrige ces facteurs, il remplit les autres conditions pour le faire : une structure organisationnelle solide, des processus et des procédures standardisés, une vocation á l’exportation de la part de ses fondateurs et une efficacité économique et productive