Working capital management and development of the selling price practiced by micro and small enterprises

Abstract

The purpose of this article is to verify that the managers of micro and small businesses know and use management of working capital and the pricing of their products, goods and services. In order to achieve this goal, there was a review of the literature on working capital management and sales pricing, investigating the amplitude both in theory and in practical field. With respect, the methodology was carried out a field survey with face-to-face interviews and semi-structured in nine companies operating in the commercial, industrial and services, located in the municipalities of Jundiai, Campo Limpo Paulista and Jarinu, belonging to Jundiai urban cluster. The survey results reveal that despite the little knowledge that entrepreneurs have on working capital management, the vast majority (89%) makes reserves to meet possible financial difficulties. With regard to the pricing of their products, goods and services, companies adopt the criteria to calculate the direct costs and add a margin between 20% and 50%. Another point visible in the results was the lack of guidance that microentrepreneurs of their counters, causing them to make decisions based primarily on intuition and sensitivity more than knowledge.O objetivo deste artigo é verificar se os gestores das micro e pequenas empresas conhecem e utilizam o gerenciamento do Capital de Giro e a precificação de seus produtos, mercadorias e serviços. Visando alcançar esse objetivo, fez-se uma revisão da literatura sobre gestão de capital de giro e formação de preço de venda, investigando-se a amplitude tanto no campo teórico quanto no campo prático. No que concerne, à metodologia realizou-se uma pesquisa de campo com entrevistas face-a-face e semiestruturadas em nove empresas que atuam nos setores comercial, industrial e de serviços, localizadas nos municípios de Jundiaí, Campo Limpo Paulista e Jarinu, pertencentes ao Aglomerado Urbano de Jundiaí. Os resultados da pesquisa revelam que apesar do pouco conhecimento que os empresários têm sobre gerenciamento de capital de giro, a grande maioria (89%) faz reservas para suprir eventuais dificuldades financeiras. Com relação à precificação de seus produtos, mercadorias e serviços, as empresas adotam o critério de calcular os custos diretos e acrescentar uma margem entre 20% a 50%. Outro ponto visível nos resultados obtidos foi a falta de orientação dos microempreendedores de seus contadores, levando-os a tomar decisões baseadas, principalmente, mais na intuição e sensibilidade do que no conhecimento.Fac Campo Limpo Paulista FACCAMP, Adm Micro & Pequenas Empresas, Rua Guatemala 167, BR-13231230 Sao Paulo, BrazilFACCAMP, Programa Mestrado Profiss, Rua Guatemala 167, BR-13231230 Sao Paulo, BrazilUniv Sao Paulo, Controladoria & Contabilidade, Rua Josue Montelo Renascenca 2, BR-65075120 Sao Luis, MA, BrazilUniv Fed Sao Paulo UNIFESP, Dept Ciencias Mar, Inst Mar, Adm, Ave Alm Saldanha da Gama 89, BR-11030400 Santos, BrazilUniv Fed Sao Paulo UNIFESP, Dept Ciencias Mar, Inst Mar, Adm, Ave Alm Saldanha da Gama 89, BR-11030400 Santos, BrazilWeb of Scienc