Revisão sistemática da literatura: fundamentos, desafios e contribuições para a pesquisa em Administração

This editorial aims to reflect on the use of Systematic Literature Review (SLR) as a fundamental methodological approach for advancing knowledge in the field of Management, highlighting its fundamentals, challenges, and contributions. The SLR is a rigorous and reliable tool for synthesizing evidence, enabling the identification of gaps in knowledge and the proposition of new research agendas. With the increasing use of technological tools such as StArt, Atlas.ti, and VOSviewer, the SLR process has become more efficient, precise, and transparent, enhancing the capacity for data analysis and visualization. The PRISMA methodology has stood out for its structured and detailed approach, ensuring greater rigor and replicability in reviews. However, conducting an SLR presents significant challenges, such as formulating the research question, publication bias, and the complexity of selecting and analyzing sources. Overcoming these challenges requires the proper use of protocols and tools, along with continuous researcher training. The editorial also emphasizes the importance of a robust protocol and the adoption of artificial intelligence technologies to optimize data screening and analysis, without losing sight of the central role of the researcher in interpreting and contextualizing the findings. In an interdisciplinary field like Management, the SLR strengthens the connection between theory and practice, contributing to evidence-based organizational decisions. Finally, the integrated use of protocols and technologies, along with an ethical and collaborative approach, is crucial to ensuring the relevance and impact of research in the field.Este editorial tiene como objetivo reflexionar sobre el uso de la Revisión Sistemática de la Literatura (RSL) como un enfoque metodológico fundamental para el avance del conocimiento en el campo de la Administración, destacando sus fundamentos, desafíos y contribuciones. La RSL es una herramienta rigurosa y confiable para sintetizar evidencias, permitiendo la identificación de lagunas en el conocimiento y la proposición de nuevas agendas de investigación. Con el creciente uso de herramientas tecnológicas, como StArt, Atlas.ti y VOSviewer, el proceso de RSL se ha vuelto más eficiente, preciso y transparente, ampliando la capacidad de análisis y visualización de datos. La metodología PRISMA se ha destacado por su enfoque estructurado y detallado, garantizando mayor rigor y replicabilidad en las revisiones. Sin embargo, la realización de una RSL presenta desafíos significativos, como la formulación de la pregunta de investigación, el viés de la publicación y la complejidad en la selección y análisis de fuentes. Superar estos desafíos requiere el uso adecuado de protocolos y herramientas, además de la capacitación continua de los investigadores. El editorial también destaca la importancia de un protocolo robusto y de la adopción de tecnologías de inteligencia artificial para optimizar la selección y análisis de datos, sin perder de vista el papel central del investigador en la interpretación y contextualización de los hallazgos. En un campo interdisciplinario como la Administración, la RSL fortalece la conexión entre la teoría y la práctica, contribuyendo a decisiones organizacionales basadas en evidencia. Finalmente, el uso integrado de protocolos y tecnologías, junto con un enfoque ético y colaborativo, es fundamental para garantizar la relevancia e impacto de las investigaciones en el área.Este editorial tem como objetivo refletir sobre a utilização da Revisão Sistemática da Literatura (RSL) como uma abordagem metodológica fundamental para o avanço do conhecimento na área de Administração, destacando seus fundamentos, desafios e contribuições. A RSL é uma ferramenta rigorosa e confiável para sintetizar evidências, permitindo a identificação de lacunas no conhecimento e a proposição de novas agendas de pesquisa. Com o crescente uso de ferramentas tecnológicas, como o StArt, o Atlas.ti e o VOSviewer, o processo de RSL tornou-se mais eficiente, preciso e transparente, ampliando a capacidade de análise e visualização de dados. A metodologia PRISMA tem se destacado por sua abordagem estruturada e detalhada, garantindo maior rigor e replicabilidade nas revisões. No entanto, a condução de uma RSL apresenta desafios significativos, como a formulação da questão de pesquisa, o viés de publicação e a complexidade da seleção e análise de fontes. Superar esses desafios exige o uso adequado de protocolos e ferramentas, além da capacitação contínua dos pesquisadores. O editorial também destaca a importância de um protocolo robusto e da adoção de tecnologias de inteligência artificial para otimizar a triagem e análise de dados, sem perder de vista o papel central do pesquisador na interpretação e contextualização dos achados. Em um campo interdisciplinar como a Administração, a RSL fortalece a conexão entre teoria e prática, contribuindo para decisões organizacionais baseadas em evidências. Por fim, o uso integrado de protocolos e tecnologias, aliado a uma abordagem ética e colaborativa, é fundamental para garantir a relevância e o impacto das pesquisas na área

O efeito da consciência ambiental e das capacidades dinâmicas verdes na inovação de processos verdes

Objective of the study: the research aimed to verify the relationship between the employee's environmental awareness and the dynamic capabilities of organizations in the innovation of green processes. Methodology: the survey obtained 177 responses from employees, which were analyzed using structural equation modeling. Originality: the research innovates by considering green dynamic capabilities and their relationship with process innovation in an unprecedented way in the Brazilian context. Main results: the results indicate that employees' environmental awareness did not show a direct relationship with process innovation, but green strategic capability and green management capability showed a direct positive relationship with green process innovation. Furthermore, the empirical modeling identified that green dynamic capabilities can mediate the relationship between environmental awareness and green process innovation. Theoretical contributions: contribute to literature by integrating the perspectives of employee awareness and green dynamic capabilities, indirectly impacting green process innovation. Management contributions: highlight the importance of investing in strategic and managerial capabilities focused on sustainable practices in order to integrate employee vision and promote green process innovation, allowing companies to meet the environmental demands of stakeholders and improving their performance.Objetivo del estudio: la investigación tuvo como objetivo verificar la relación entre la conciencia ambiental del colaborador y las capacidades dinámicas de las organizaciones en la innovación de procesos verdes. Metodología: la encuesta obtuvo 177 respuestas de empleados, que se analizaron mediante modelización de ecuaciones estructurales. Originalidad: la investigación innova al considerar las capacidades dinámicas verdes y su relación con la innovación de procesos de forma inédita en el contexto brasileño. Principales resultados: los resultados indican que la conciencia medioambiental de los empleados no mostró una relación directa con la innovación de procesos, pero la capacidad estratégica verde y la capacidad de gestión verde mostraron una relación positiva directa con la innovación de procesos verdes. Además, la modelización empírica identificó que las capacidades dinámicas verdes pueden mediar en la relación entre la conciencia ambiental y la innovación de procesos verdes. Aportaciones teóricas: contribuye a la bibliografía al integrar las perspectivas de la conciencia del colaborador y las capacidades dinámicas verdes, que influyen indirectamente en la innovación de procesos verdes. Contribuciones gerenciales: destaca la importancia de invertir en capacidades estratégicas y gerenciales orientadas a prácticas sostenibles para integrar la visión del empleado y promover la innovación de procesos verdes, permitiendo a las empresas satisfacer las demandas ambientales de las partes interesadas y mejorar su desempeño.Objetivo do estudo: a pesquisa teve por objetivo verificar a relação da consciência ambiental do colaborador e das capacidades dinâmicas das organizações na inovação de processos verdes. Metodologia: a pesquisa realizada com a aplicação de survey obteve 177 respostas obtidas de colaboradores, cuja análise foi desenvolvida por modelagem de equações estruturais. Originalidade: a pesquisa inova ao considerar as capacidades dinâmicas verdes e suas relações com a inovação de processos de forma inédita no contexto brasileiro. Principais resultados: os resultados indicam que a consciência ambiental dos colaboradores não apresentou uma relação direta com a inovação de processos, mas a capacidade estratégica verde e a capacidade de gestão verde demonstraram relação positiva diretamente com a inovação de processos verdes. Além disso, a modelagem empírica identificou que as capacidades dinâmicas verdes podem mediar a relação entre consciência ambiental e a inovação de processos verdes. Contribuições teóricas: contribui para a literatura ao integrar perspectivas da consciência do colaborador e das capacidades dinâmicas verdes impactando a inovação de processos verdes de forma indireta. Contribuições gerenciais: destaca a importância de investir em capacidades estratégicas e gerenciais voltadas para práticas sustentáveis para integrar a visão do colaborador e promover a inovação de processos verdes, permitindo que as empresas atendam às demandas ambientais dos stakeholders e melhorando seu desempenho

Competências estratégicas na gestão de mídias sociais: explorando o papel da visão, personificação e intuição empreendedoras

Objective of the study: To relate the manifestation of entrepreneurial competences to the strategic use of social media by small businesses. Methodology / Approach: Mainly qualitative and deductive approach, using in-depth interviews with entrepreneurs and analysis of public documents as sources of evidence. Originality / Relevance: The study contributes to the understanding of the entrepreneur's role in developing creative and unconventional strategies that allow them to leverage their businesses. Main Results: This article showed that (i) strategic vision for social media, (ii) personification and (iii) media intuition are among the main entrepreneurial competencies capable of turning social media usage more strategic for business. Theoretical and practical contributions: This study mainly contributes to theories and practices on entrepreneurial competencies and social media management. Faced with a series of entrepreneurial competencies that can be achieved by managers, whether in digital media or outside of them, it is essential to know which of those hold the greatest strategic potential for business. They are, therefore, a factor that generates greater organizational efficiency and, consequently, competitiveness.Objectivo del estudio: Relacionar la manifestación de competencias emprendedoras con el uso estratégico de los medios sociales por parte de las pequeñas empresas. Metodología / Enfoque: Enfoque predominantemente cualitativo y deductivo, utilizando como fuentes de evidencia entrevistas en profundidad a empresarios y análisis de documentos públicos. Originalidad / Relevancia: El estudio contribuye a la comprensión del papel del emprendedor en el desarrollo de estrategias creativas y no convencionales que le permitan desarollar sus negocios. Principales resultados: Este artículo mostró que (i) la visión estratégica de las redes sociales, (ii) la comunicación personificada y (iii) la intuición mediática se encuentran entre las principales competencias emprendedoras capaces de hacer que el uso de las redes sociales sea más estratégico para los negocios. Aportes teóricos / gerenciales: Este estudio contribuye principalmente a teorías y prácticas sobre competencias emprendedoras y gestión de redes sociales. Ante una serie de competencias emprendedoras que pueden alcanzar los directivos, ya sea en los medios digitales o fuera de ellos, es fundamental conocer aquellas que tienen mayor potencial estratégico para el negocio. Es, por tanto, un factor que genera mayor eficiencia organizacional y, en consecuencia, competitividad.Objetivo do estudo: Relacionar a manifestação de competências empreendedoras ao uso estratégico de mídias sociais por pequenos negócios. Metodologia / Abordagem: Abordagem predominantemente qualitativa e dedutiva, tendo como fontes de evidência entrevistas em profundidade com empreendedores e análise de documentos públicos. Originalidade / Relevância: O estudo contribui para o entendimento do papel do empreendedor na elaboração de estratégias criativas e não convencionais que permitem alavancar seus negócios. Principais Resultados: Este artigo evidenciou que (i) visão estratégica das mídias sociais, (ii) comunicação personificada e (iii) intuição midiática estão entre as principais competências empreendedoras capazes de tornar o uso das mídias sociais mais estratégico para os negócios. Contribuições teóricas e práticas: Este estudo contribui, principalmente, para teorias e práticas sobre competências empreendedoras e gestão de mídias sociais. Diante de uma série de competências empreendedoras possíveis de serem alcançadas por gestores, seja em meios digitais ou fora deles, é fundamental conhecermos aquelas que têm maior potencial estratégico para os negócios. Trata-se, portanto, de um fator gerador de maior eficiência organizacional e, consequentemente, de competitividade

IGovEO: índice de governança de planejamento municipal e de controle e participação do cidadão

Objective of the study: to propose a model for measuring governance in budget estimation in municipalities in the state of São Paulo. Methodology/approach: as for the objectives, it was characterized as an exploratory-descriptive research; in relation to the procedures, in addition to a literature review, it is outlined as documentary; and as for the approach, it contemplates a quantitative research. Originality/relevance: the creation of an index for governance in budget estimation and its respective practical applicability contributes to the discussion of the Brazilian budget process, in addition to individually measuring the degree of municipal governance based on the weighting of pre-established variables and indicators. Main results: as a result, the creation of the Governance Index in Budget Estimation (IGovEO) was proposed, which reflects, through its indicators, governance practices in budget estimation. Through its measurement, it was possible to verify that 44.41% of the municipalities are in the very high or high ranges, 24.85% are concentrated in the very low or low result ranges, and that 30.75% are in the medium range. Theoretical/methodological contribution: in summary, the article contributes to three central discussions - (1) creation of a specific governance index linked to government planning; (2) the relationship between the topics of budget estimation and governance, proposing as a result of its application the strengthening of society, governments, and the relationship between them, in the process of preparing budgets; (3) the identification and perception of the applicability of governance in the budget estimation process in Brazil, highlighting important gaps so that the process can be effectively improved.Objetivo del estudio: proponer un modelo para medir la gobernanza en la estimación presupuestaria en municipios del estado de São Paulo. Metodología/enfoque: en cuanto a los objetivos, se caracterizó como una investigación exploratoria-descriptiva; en relación a los procedimientos, además de una revisión bibliográfica, se perfila como documental; y en cuanto al enfoque, incluye investigación cuantitativa. Originalidad/relevancia: la creación de un índice de gobernanza en la estimación presupuestaria y su respectiva aplicabilidad práctica, contribuye a la discusión del proceso presupuestario brasileño, además de medir individualmente el grado de gobernanza municipal a partir de la ponderación de variables preestablecidas y indicadores. Principales resultados: como resultado se propuso crear el Índice de Gobernanza en la Estimación Presupuestaria (IGovEO), que refleja, a través de sus indicadores, las prácticas de gobernanza en la estimación presupuestaria. A través de su medición se pudo comprobar que el 44.41% de los municipios se encuentran en los rangos de resultados muy altos o altos, el 24.85% se concentran en los rangos de resultados muy bajos o bajos, y que el 30.75% se ubican en el rango medio. Contribución teórica/metodológica: en resumen, el artículo contribuye a tres discusiones centrales: (1) creación de un índice de gobernanza específico vinculado a la planificación gubernamental; (2) la relación entre los temas de estimación presupuestaria y gobernanza, con el propósito de fortalecer a la sociedad, a los gobiernos, y la relación entre ellos como resultado de su aplicación, en el proceso de elaboración de las piezas presupuestarias; (3) la identificación y percepción de la aplicabilidad de la gobernanza en el proceso de estimación presupuestaria en Brasil resalta brechas importantes para que el proceso sea efectivamente mejorado.Objetivo do estudo: propor um modelo de medição da governança na estimação orçamentária em municípios no estado de São Paulo. Metodologia/abordagem: quanto aos objetivos, caracterizou-se como uma pesquisa exploratória-descritiva; em relação aos procedimentos, além de uma revisão de literatura, delineia-se como documental; e no que concerne à abordagem, contempla uma pesquisa quantitativa. Originalidade/relevância: a criação de um índice para a governança na estimação orçamentária e sua respectiva aplicabilidade prática, contribui para a discussão do processo de orçamentário brasileiro, além de aferir individualmente o grau de governança municipal a partir da ponderação das variáveis e indicadores preestabelecidos. Principais resultados: como resultado, propôs-se a criação do Índice de Governança na Estimação Orçamentária (IGovEO), que reflete por meio de seus indicadores, práticas de governança na estimação orçamentária. Por meio de sua medição, foi possível verificar que 44,41% dos municípios encontram-se nas faixas muito alto ou alto, 24,85% concentram-se nas faixas de resultado muito baixo ou baixo, e que 30,75% se situam na faixa médio. Contribuição teórica/metodológica: em síntese, o artigo contribui para três discussões centrais - (1) criação de um índice específico de governança vinculado ao planejamento governamental; (2) o relacionamento entre os tópicos de estimação orçamentária e governança, proposita como resultado de sua aplicação o fortalecimento da sociedade, dos governos, e da relação entre eles, no processo de confecção das peças orçamentárias; (3) a identificação e percepção da aplicabilidade da governança no processo de estimação orçamentária no Brasil, evidencia lacunas importantes para que o processo seja efetivamente melhorado

Superação no céu: como novos entrantes sobrevivem no mercado aéreo brasileiro pós-desregulamentação

Objective: This study aims to identify the critical factors influencing the survival of new entrants in Brazil's post-deregulation air transportation market, focusing on the strategies employed by Gol, Azul, and Itapemirim airlines. Methodology: Using an exploratory qualitative approach, the research employs case studies to analyze the strategic decisions of these three companies in the post-deregulation market. Data was gathered from secondary sources, including financial reports, press releases, and industry analyses. Originality / Relevance: While deregulation successfully reduced fares and increased demand, the low survival rate of new entrants in the Brazilian market highlights a critical gap in the literature on airline competition. This study contributes to the limited research on how new entrants navigate challenges in highly concentrated markets, particularly in developing countries. Main Results: Findings suggest that the survival of new entrants is primarily driven by their ability to scale operations and maintain high load factors. Key factors include low operating costs, access to financial capital, a young fleet, and skilled human capital. Additionally, brand perception, pricing strategies, and technological innovation were found to be essential for sustaining competitive advantages. Theoretical / Methodological Contributions: The study advances understanding of strategic survival mechanisms in deregulated markets, offering insights into how firms can overcome barriers to entry and scale. Managerial Contributions: The findings provide practical guidance for airlines and policymakers to foster a more competitive and sustainable market environment.Objetivo: Este estudio tiene como objetivo identificar los factores críticos que influyen en la supervivencia de nuevos entrantes en el mercado de transporte aéreo brasileño post-desregulación, con un enfoque en las estrategias adoptadas por las compañías Gol, Azul e Itapemirim. Metodología: Utilizando un enfoque cualitativo exploratorio, la investigación emplea estudios de caso para analizar las decisiones estratégicas de estas tres empresas en el mercado post-desregulación. Los datos fueron recopilados de fuentes secundarias, como informes financieros, comunicados de prensa y análisis del sector. Originalidad / Relevancia: Aunque la desregulación ha reducido las tarifas y aumentado la demanda, la baja tasa de supervivencia de nuevos entrantes en el mercado brasileño destaca una brecha crítica en la literatura sobre competencia en el sector aéreo. Este estudio contribuye a la investigación limitada sobre cómo los nuevos entrantes enfrentan desafíos en mercados altamente concentrados, especialmente en países en desarrollo. Principales Resultados: Los resultados indican que la supervivencia de los nuevos entrantes está impulsada principalmente por su capacidad de escalar operaciones y mantener altos factores de ocupación. Los factores clave incluyen bajos costos operativos, acceso a capital financiero, una flota joven y capital humano calificado. Además, la percepción de marca, las estrategias de precios y la innovación tecnológica son esenciales para sostener ventajas competitivas. Contribuciones Teóricas / Metodológicas: El estudio amplía la comprensión de los mecanismos de supervivencia estratégica en mercados desregulados, ofreciendo perspectivas sobre cómo las empresas pueden superar barreras de entrada y escalar. Contribuciones Gerenciales: Los hallazgos proporcionan orientaciones prácticas para las compañías aéreas y los formuladores de políticas que buscan promover un entorno de mercado más competitivo y sostenible.Objetivo: Este estudo tem como objetivo identificar os fatores críticos que influenciam a sobrevivência de novos entrantes no mercado de transporte aéreo brasileiro pós-desregulamentação, com foco nas estratégias adotadas pelas companhias Gol, Azul e Itapemirim. Metodologia: Utilizando uma abordagem qualitativa exploratória, a pesquisa emprega estudos de caso para analisar as decisões estratégicas dessas três empresas no mercado pós-desregulamentação. Os dados foram coletados de fontes secundárias, como relatórios financeiros, comunicados à imprensa e análises do setor. Originalidade / Relevância: Embora a desregulamentação tenha reduzido tarifas e aumentado a demanda, a baixa taxa de sobrevivência de novos entrantes no mercado brasileiro destaca uma lacuna crítica na literatura sobre competição no setor aéreo. Este estudo contribui para a pesquisa limitada sobre como novos entrantes navegam por desafios em mercados altamente concentrados, especialmente em países em desenvolvimento. Principais Resultados: Os resultados indicam que a sobrevivência de novos entrantes é impulsionada principalmente por sua capacidade de escalar operações e manter altos fatores de ocupação. Os fatores-chave incluem baixos custos operacionais, acesso a capital financeiro, frota jovem e capital humano qualificado. Além disso, percepção de marca, estratégias de preços e inovação tecnológica são essenciais para sustentar vantagens competitivas. Contribuições Teóricas / Metodológicas: O estudo avança a compreensão dos mecanismos de sobrevivência estratégica em mercados desregulamentados, oferecendo insights sobre como as empresas podem superar barreiras de entrada e escalar. Contribuições Gerenciais: Os achados fornecem orientações práticas para companhias aéreas e formuladores de políticas visando promover um ambiente de mercado mais competitivo e sustentável

Pesquisa experimental em estratégia: guia metodológico e oportunidades de aplicação

Experimental research has gained prominence as a methodological approach capable of offering greater rigor in the study of causality, consolidating itself as the gold standard in the production of empirical evidence. Despite its potential, its application in management remains limited, especially in fields such as strategy, tourism, and public management, due to the absence of consolidated protocols, operational challenges, and lack of institutional support. This editorial argues that these limitations stem less from a lack of interest among researchers and more from the absence of clear methodological flows, which undermines replicability and reliability. In this context, the adoption of experimental protocols is proposed to guide planning, execution, and analysis, encompassing stages such as research question formulation, definition of variables and samples, randomization, ethical considerations, and data validation. Well-structured protocols reduce errors, rule out alternative explanations, and strengthen validity, while also contributing to teaching and training new researchers. Replication is emphasized as a central element of the scientific process, allowing propositions to be consolidated or refuted, strengthening confidence in findings, and advancing knowledge frontiers. This editorial proposes a methodological checklist to improve experimental studies in management, encouraging their adoption across different contexts and themes. Finally, it highlights the role of new technologies, such as large language models, in supporting planning, implementation, and data analysis, opening perspectives for methodological innovation and strengthening experimental research in the field of strategy.La investigación experimental ha ganado relevancia como un enfoque metodológico capaz de aportar mayor rigor al estudio de la causalidad, consolidándose como el estándar de oro en la producción de evidencia empírica. A pesar de su potencial, su aplicación en la gestión sigue siendo limitada, especialmente en áreas como estrategia, turismo y gestión pública, debido a la ausencia de protocolos consolidados, desafíos operativos y falta de apoyo institucional. Este editorial defiende que tales limitaciones se deben menos a la falta de interés de los investigadores y más a la ausencia de flujos metodológicos claros, lo que compromete la replicabilidad y la confiabilidad de los estudios. En este contexto, se propone la adopción de protocolos experimentales que orienten la planificación, la ejecución y el análisis, abarcando etapas como la formulación de la pregunta de investigación, la definición de variables y muestras, la aleatorización, las consideraciones éticas y la validación de datos. Los protocolos bien estructurados reducen errores, descartan explicaciones alternativas y fortalecen la validez, además de contribuir a la enseñanza y formación de nuevos investigadores. La replicación se destaca como un elemento central del proceso científico, pues permite consolidar o refutar proposiciones, fortalecer la confianza en los hallazgos y avanzar en las fronteras del conocimiento. Este editorial propone una lista de verificación metodológica que apoye la mejora de los estudios experimentales en gestión, fomentando su adopción en diferentes contextos y áreas temáticas. Finalmente, se subraya el papel de las nuevas tecnologías, como los grandes modelos de lenguaje, en el apoyo a la planificación, implementación y análisis de datos, abriendo perspectivas para la innovación metodológica y el fortalecimiento de la investigación experimental en el campo de la estrategia.A pesquisa experimental tem ganhado destaque como uma abordagem metodológica capaz de oferecer maior rigor ao estudo da causalidade, consolidando-se como padrão-ouro na produção de evidências empíricas. Apesar desse potencial, sua aplicação em gestão ainda é limitada, especialmente em áreas como estratégia, turismo e gestão pública, devido à ausência de protocolos consolidados, dificuldades operacionais e escassez de apoio institucional. Este editorial defende que tais limitações decorrem menos da falta de interesse dos pesquisadores e mais da inexistência de fluxos metodológicos claros, o que compromete a replicabilidade e a confiabilidade dos estudos. Nesse contexto, propõe-se a adoção de protocolos experimentais que orientem o planejamento, a execução e a análise, contemplando etapas como a formulação da pergunta de pesquisa, a definição de variáveis e amostras, a randomização, a consideração ética e a validação dos dados. Protocolos bem estruturados reduzem erros, descartam explicações alternativas e fortalecem a validade dos resultados, além de contribuírem para o ensino e a formação de novos pesquisadores. A replicação é destacada como elemento central do processo científico, permitindo consolidar ou refutar proposições, ampliar a confiança nos achados e avançar as fronteiras do conhecimento. A proposta deste editorial é oferecer um checklistmetodológico que auxilie na qualificação dos estudos experimentais em gestão, incentivando sua adoção em diferentes contextos e áreas temáticas. Por fim, ressalta-se o papel das novas tecnologias, como os grandes modelos de linguagem, no apoio ao planejamento, implementação e análise de dados, abrindo perspectivas para inovação metodológica e fortalecimento da pesquisa experimental no campo da estratégia

Conceitualização e desenvolvimento de Strategic Issue selling: revisão da literatura e agenda futura

Objective: Proactive behavior is one of the main tools for influencing strategy. However, when this influence comes from lower-level individuals in organizations, it tends to be underestimated, requiring better structuring to be effective. The issue selling theory proposed by Dutton and Ashford (1993) addresses this topic. This study aimed to review the literature to demonstrate the current state of the art and create a map of its development. Methodology: This research conducted a structured literature review from the seminal publication (1993) to 2025 using the TCCM (Theory, Context, Characteristics, and Method) framework to breakdown the concepts and systematic literature review to understand its evolution, propose a future research agenda, and make propositions for the theory's development regardless of the field. Originality/Relevance: Since the release of the seminal article, its evolution has been sporadic over time and dispersed across various lines of study, hindering a clear consolidation of the state of the art of this literature, which helps to understand the effects of proactive manager behavior, thus demonstrating the need for this research. Main Results: The results show that fundamental theories (theoretical building blocks) were crucial for the rapid practical development of issue selling theory, but standardization is still needed. I also propose a framework for a processual view of issue selling, suggesting the Attention-Based View as a fourth fundamental theory for understanding issue selling. Theoretical/Methodological Contributions: This research resumes the discussion of issue selling, a theory that helps understand the effects of proactive behavior on business strategy, through the consolidation of its state-of-the-art.Objetivo: Entre las principales herramientas para influir en la estrategia se encuentra el comportamiento proactivo. Sin embargo, cuando esta influencia proviene de personas de nivel inferior en las organizaciones, tiende a ser subestimada, requiriendo una mejor estructuración para ser efectiva. La teoría de issue selling propuesta por Dutton & Ashford (1993) aborda este tema. El objetivo de esta investigación es revisar esta literatura para demostrar el estado actual del arte y crear un mapa a través de su desarrollo. Metodología: En esta investigación, se llevó a cabo una revisión estructurada de la literatura desde la publicación seminal (1993) hasta 2025 utilizando el marco TCCM (Teoría, Contexto, Características y Método) para desglosar los conceptos, y una revisión sistemática de la literatura para comprender su evolución, proponer una agenda de investigación futura y hacer proposiciones para la evolución de la teoría independientemente del campo. Originalidad/Relevancia: Desde el lanzamiento del artículo seminal, su evolución ha sido esporádica en el tiempo y dispersa entre diversas líneas de estudio, dificultando una consolidación clara del estado del arte de esta literatura, que ayuda a comprender los efectos del comportamiento proactivo de los gerentes, demostrando la necesidad de esta investigación. Principales Resultados: Los resultados muestran que las teorías fundamentales (theoretical building blocks) fueron cruciales para el rápido desarrollo práctico de la teoría de issue selling, pero aún requiere estandarización. También propongo un marco para una visión procesual de issue selling sugiriendo la Attention-Based View como una cuarta teoría fundamental para entender issue selling. Contribuciones Teóricas/Metodológicas: Esta investigación retoma la discusión sobre issue selling, una teoría que ayuda a comprender los efectos del comportamiento proactivo en la estrategia empresarial, a través de la consolidación de su estado del arte.Objetivo: Dentre as principais ferramentas de influência à estratégia está o comportamento proativo, porém vindo de pessoas de nível inferior nas organizações essa influência tende a ser subestimada, demandando melhor estruturação para ser efetiva. A teoria de issue selling proposta por Dutton & Ashford (1993) trata deste tema, a proposta desta pesquisa é revisar essa literatura para demonstrar o estado da arte atual e montar um mapa através de seu desenvolvimento. Metodologia: Nesta pesquisa foi feita uma revisão estruturada da literatura desde a publicação seminal (1993) até 2025 usando o framework TCCM (Theory, Context, Characteristcs and Method) a fim de quebrar os conceitos, e a revisão sistemática de literatura para compreender sua evolução, propor agenda de pesquisa futura e fazendo proposições para evolução da teoria independente do campo. Originalidade/relevância: Desde seu lançamento do artigo seminal sua evolução tem sido espaçada no tempo e dispersa entre diversas linhas de estudos, dificultando uma consolidação clara do estado da arte desta literatura que ajuda a entender os efeitos do comportamento proativo de gestores, demonstrando a necessidade desta pesquisa. Principais resultados: O resultado mostra que as teorias fundamentais (theoretical building blocks) foram cruciais para um desenvolvimento prático rápido da teoria de issue selling, porém ainda demanda padronização. Proponho ainda um framework para visão processual de issue selling sugerindo Attention-based view como uma quarta teoria fundamental para entender issue selling. Contribuições teóricas/metodológicas:  Essa pesquisa retoma a discussão de issue selling, uma teoria que ajuda a compreender os efeitos do comportamento proativo na estratégia empresarial, através da consolidação do seu estado da arte

Feedback de desempenho, nível de aspiração, postura de risco e suas escalas de mensuração

Objective: The objective of this research is to develop measurement scales for the constructs Perception of Performance Feedback, Aspiration Level, and Risk Posture, which are of interest to the field of behavioral strategy but lack validated scales. Methodology / approach: The study employs classical measurement theory methodologies, including face validity, content validity, preliminary exploratory analysis, correlation analysis, exploratory factor analysis, reliability analysis, and confirmatory factor analysis to develop the scales. Originality / Relevance: The study fills a significant theoretical gap in the behavioral theory of the firm by developing specific and validated scales for key constructs. This addresses the limitation of relying on organizational indicators that may not accurately reflect decision makers' intentions. Main results: This study develops and validates reliable scales for the constructs Perception of Performance Feedback, Aspiration Level, and Risk Posture, thereby enhancing the precision of behavioral strategy research. Theoretical / methodological contributions: The validated scales provide robust tools for measuring key constructs, enabling more accurate investigations into decision-making mechanisms within the field of behavioral strategy. These scales facilitate the examination of individual-level factors influencing managerial decisions. Social / management contributions: The development of these scales offers potential for improved understanding of managerial behavior, contributing to more effective strategic decision-making in organizations.Objetivo: Desarrollar escalas de medición para los constructos Percepción de la Retroalimentación del Desempeño, Nivel de Aspiración y Postura de Riesgo, áreas clave en la estrategia conductual sin escalas validadas. Metodología: El estudio emplea teoría clásica de la medición, considerando validez aparente, validez de contenido, análisis exploratorio preliminar, análisis de correlación, análisis factorial exploratorio, análisis de fiabilidad y análisis factorial confirmatorio. Originalidad / Relevancia: Llena un vacío significativo en la teoría conductual de la empresa, desarrollando escalas específicas y validadas para constructos clave. Esto mejora la precisión respecto a indicadores organizacionales tradicionales. Resultados Principales: Este estudio desarrolla y valida escalas confiables para los constructos, mejorando la precisión en la investigación de estrategia conductual. Contribuciones Teóricas / Metodológicas: Provee herramientas robustas para medir constructos clave, facilitando investigaciones sobre la toma de decisiones dentro de la estrategia conductual y el examen de factores individuales que influyen en decisiones gerenciales. Contribuciones Sociales / Gerenciales: Mejor comprensión del comportamiento gerencial, contribuyendo a una toma de decisiones estratégicas más efectiva en las organizaciones.Objetivo: Desenvolver escalas de medição para Percepção de Feedback de Desempenho, Nível de Aspiração e Postura de Risco, importantes para a estratégia comportamental, mas sem escalas validadas. Metodologia / abordagem: Utiliza a teoria clássica da mensuração, incluindo validade de face e conteúdo, análises exploratórias, correlação, fatorial exploratória, confiabilidade e fatorial confirmatória. Originalidade / Relevância: Preenche uma lacuna na teoria comportamental da firma ao criar escalas validadas para constructos-chave, abordando a limitação de indicadores organizacionais que podem não refletir as intenções dos tomadores de decisão. Resultados principais: Este estudo desenvolve e valida escalas confiáveis para os constructos citados, aprimorando a precisão da pesquisa em estratégia comportamental. Contribuições teóricas / metodológicas: As escalas validadas oferecem ferramentas robustas para medir constructos-chave, permitindo investigações mais precisas sobre mecanismos de tomada de decisão na estratégia comportamental e examinando fatores individuais que influenciam decisões gerenciais. Contribuições sociais / gerenciais: As escalas ajudam a compreender melhor o comportamento gerencial, contribuindo para uma tomada de decisão estratégica mais eficaz nas organizações

Capacidade absortiva e participação em clusters: antecedentes do desempenho sustentável

Objective: This study aims to investigate the influence of absorptive capacity and cluster participation on the sustainable performance of micro and small enterprises (MSEs) in industrial clusters in Santa Catarina, Brazil. Methodology: A quantitative approach was employed, using a survey design with data collected from 306 MSEs across three industrial clusters (food, textile, and electronics/metallurgical). Data were analyzed using Structural Equation Modeling (SEM) with SmartPLS 4.0 softwares to test direct and mediated relationships between variables. Originality: The study addresses a gap in the literature by exploring the mediating role of absorptive capacity in the relationship between cluster participation and sustainable performance, particularly in the context of MSEs, which are often underrepresented in such studies. Main Results: The results indicate that both absorptive capacity and cluster participation positively impact sustainable performance, with absorptive capacity having a stronger influence. Additionally, absorptive capacity mediates the relationship between cluster participation and sustainable performance, enhancing its positive effects. Theoretical contributions: The study reinforces the interdependent role of absorptive capacity and cluster participation in sustainable performance, providing a methodological framework for future research in similar contexts. Managerial contributions: The findings highlight the importance of investing in knowledge absorption capabilities and clustering initiatives, offering insights for public policies and business strategies aimed at enhancing sustainability in MSEs.Objetivo: Este estudio tiene como objetivo investigar la influencia de la capacidad de absorción y la participación en clústeres en el desempeño sostenible de micro y pequeñas empresas (MPE) en clústeres industriales de Santa Catarina, Brasil. Metodología: Se empleó un enfoque cuantitativo, utilizando un diseño de encuesta con datos recolectados de 306 MPEs en tres clústeres industriales (alimentario, textil y electrónico/metalúrgico). Los datos fueron analizados mediante Modelado de Ecuaciones Estructurales (SEM) con el software SmartPLS 4.0 para probar relaciones directas y mediadas entre las variables. Originalidad: El estudio aborda una brecha en la literatura al explorar el papel mediador de la capacidad de absorción en la relación entre la participación en clústeres y el desempeño sostenible, especialmente en el contexto de las MPEs, poco representadas en estudios de este tipo. Principales resultados: Los resultados indican que tanto la capacidad de absorción como la participación en clústeres impactan positivamente en el desempeño sostenible, siendo la capacidad de absorción la que tiene mayor influencia. Además, la capacidad de absorción media la relación entre la participación en clústeres y el desempeño sostenible, amplificando sus efectos positivos. Contribuciones teóricas: El estudio refuerza el papel interdependiente de la capacidad de absorción y la participación en clústeres en el desempeño sostenible, proporcionando un marco metodológico para futuras investigaciones en contextos similares. Contribuciones gerenciales: Los hallazgos destacan la importancia de invertir en capacidades de absorción de conocimiento e iniciativas de clústeres, ofreciendo insumos para políticas públicas y estrategias empresariales orientadas a la sostenibilidad en MPEs.Objetivo: Este estudo tem como objetivo investigar a influência da capacidade de absorção e da participação em clusters no desempenho sustentável de micro e pequenas empresas (MPEs) em clusters industriais de Santa Catarina, Brasil. Metodologia: Utilizou-se uma abordagem quantitativa, com coleta de dados por meio de survey aplicado a 306 MPEs de três clusters industriais (alimentício, têxtil e eletrônico/metalmecânico). Os dados foram analisados por meio de Modelagem de Equações Estruturais (SEM) com o software SmartPLS 4.0 para testar relações diretas e mediadas entre as variáveis. Originalidade: O estudo aborda uma lacuna na literatura ao explorar o papel mediador da capacidade de absorção na relação entre participação em clusters e desempenho sustentável, especialmente no contexto de MPEs, pouco representadas em estudos dessa natureza. Principais resultados: Os resultados indicam que tanto a capacidade de absorção quanto a participação em clusters impactam positivamente o desempenho sustentável, com a capacidade de absorção tendo maior influência. Além disso, a capacidade de absorção medeia a relação entre participação em clusters e desempenho sustentável, ampliando seus efeitos positivos. Contribuições teóricas: O estudo reforça o papel interdependente da capacidade de absorção e da participação em clusters no desempenho sustentável, oferecendo um framework metodológico para futuras pesquisas em contextos similares. Contribuições gerenciais: Os achados destacam a importância de investir em capacidades de absorção de conhecimento e iniciativas de clusterização, fornecendo subsídios para políticas públicas e estratégias empresariais voltadas à sustentabilidade em MPEs

Ressurgindo das profundezas: repensando estratégias empreendedoras para superação de crises

Objective of this study: This teaching case explores the entrepreneurial strategies of Luciano and Mariza (fictitious names) used in confronting the crisis caused by the sinking of their sailboat Tartaruga (fictitious name), and with it, their tourism business. Students are invited to consider the effectual means available, such as identity, knowledge, and relationship network, to formulate creative and viable solutions to real-world problems. Methodology/Approach: Using a qualitative-descriptive approach, this study examines the case of entrepreneurs Luciano and Mariza through interviews and documentary analysis. Originality/Relevance: This study fills a theoretical gap by examining how small entrepreneurs face significant crises and make strategic decisions to sustain their businesses. Its academic relevance lies in its practical application of effectuation theory in a real-world context. Main Results: the adaptive strategies and decisions made by entrepreneurs in the face of a crisis caused by a shipwreck that offer insight into entrepreneurial resilience and adversity management. Theoretical/Methodological Contributions: This study expands the understanding of crisis management in small businesses and highlights the importance of resources such as identity, knowledge, and relationship networks in formulating creative solutions to overcome crises. Social/Management Contributions: These include insights on decision making in uncertain contexts and the need to balance the preservation of business objectives with strategic adaptation to ensure the sustainability and growth of enterprises.Objetivo del estudio: Este caso de enseñanza tiene como objetivo explorar las estrategias empresariales de Luciano y Mariza (nombres ficticios) frente a la crisis provocada por el naufragio del velero Tartaruga (nombre ficticio) . Se invita a los estudiantes a considerar los medios efectivos disponibles, como la identidad, el conocimiento y la red de relaciones, para formular soluciones creativas y viables a los desafíos enfrentados. Metodología/enfoque: Utilizando un enfoque cualitativo-descriptivo, el estudio de caso describe la trayectoria de los emprendedores Luciano y Mariza basándose en entrevistas y análisis documental. Originalidad/Relevancia: Este estudio llena un vacío teórico al examinar cómo los pequeños empresarios enfrentan crisis significativas y toman decisiones estratégicas para sostener sus negocios. La relevancia académica radica en la aplicación práctica de la teoría de la efectuación en un contexto real. Principales resultados: Los principales resultados destacan las estrategias de adaptación y las decisiones tomadas por los emprendedores frente a la crisis del naufragio, ofreciendo ideas sobre la resiliencia empresarial y la gestión de adversidades. Contribuciones teóricas/metodológicas: Este estudio contribuye teóricamente al ampliar la comprensión sobre la gestión de crisis en pequeños negocios, resaltando la importancia de medios como la identidad, el conocimiento y la red de relaciones en la formulación de soluciones creativas para superar crisis. Contribuciones sociales/para la gestión: Las implicaciones gerenciales incluyen perspectivas sobre la toma de decisiones en contextos inciertos y la necesidad de equilibrar la preservación de los objetivos empresariales con adaptaciones estratégicas para asegurar la sostenibilidad y el crecimiento de los emprendimientos.Objetivo do estudo: Este caso de ensino tem por objetivo explorar as estratégias empreendedoras de Luciano e Mariza (nomes fictícios) diante da crise provocada pelo naufrágio do veleiro Tartaruga (nome fictício). Os alunos são convidados a considerar os meios efetuais disponíveis, como identidade, conhecimento e rede de relacionamento, para formular soluções criativas e viáveis para os desafios enfrentados Metodologia/abordagem: Utilizando uma abordagem qualitativa-descritiva, o estudo de caso descreve a jornada dos empreendedores Luciano e Mariza com base em entrevistas e análise documental. Originalidade/Relevância: Este estudo preenche uma lacuna teórica ao examinar como pequenos empreendedores enfrentam crises significativas e tomam decisões estratégicas para sustentar seus negócios. A relevância acadêmica reside na aplicação prática da teoria da efetuação em um contexto real. Principais resultados: Os principais resultados destacam as estratégias de adaptação e decisões tomadas pelos empreendedores diante da crise do naufrágio, oferecendo insights sobre a resiliência empreendedora e a gestão de adversidades. Contribuições teóricas/metodológicas: Este estudo contribui teoricamente ao ampliar o entendimento sobre a gestão de crises em pequenos negócios, destacando a importância de meios como identidade, conhecimento e rede de relacionamento na formulação de soluções criativas para superação de crises. Contribuições sociais/para a gestão: As implicações gerenciais incluem insights sobre a tomada de decisões em contextos incertos e a necessidade de equilibrar a preservação dos objetivos empresariais com adaptações estratégicas para garantir a sustentabilidade e o crescimento de empreendimentos