Gerencia de Ventas - MP85 - 202102

En el día a día el alumno va encontrarse con el acto de venta, ya sea a nivel laboral o personal; por ello desarrollamos este curso para mostrar la importancia del proceso de venta, y todo lo que ello supone para ser logrado de la manera más efectiva, tanto para la persona que lo realiza como para la organización. Entendiéndose como efectividad el correcto manejo de los recursos, desde personas, materiales hasta incentivos económicos. El estudiante comprende el rol que desempeña la gerencia de ventas en una empresa moderna. Ante esto, estará en capacidad de desarrollar habilidades gerenciales de planificación, organización, ejecución y control de planes de acción que permita lograr los objetivos planteados por las organizaciones. El curso permite al estudiante conocer las herramientas efectivas y prácticas que utilizan los gerentes de ventas exitosos, con la finalidad de poder desarrollar de manera personal y profesional a sus equipos de ventas que lo lleven a superar las metas propuestas. El curso contribuye al desarrollo de la competencia general de la UPC "Pensamiento crítico" a nivel de logro 3 y específica "Consumer Insight" a nivel de logro 3

Marketing Para Servicios Financieros-MP75-201902

En el curso Marketing para Servicios Financieros se desarrollan temas que tratan el comportamiento del cliente financieros desarrollo y creación de productos y servicios del ámbito financiero y bancario políticas de producto distribución precio y estrategia de medios. Asimismo se resalta la importancia de los procesos el personal y el entorno físico para la prestación eficiente de servicios. Finalmente se revisan los conceptos básicos de administración de relaciones calidad continua y servicio al cliente.Propósito: El curso tiene como propósito proporcionar a los estudiantes los conceptos claves para desarrollar una adecuada estrategia de marketing de cualquier producto y/o servicio enfocada en el ámbito financiero y aplicado de manera eficaz. El curso busca desarrollar la competencia general de Pensamiento Innovador a nivel 1 así como la competencia específica de Gestión Financiera a nivel 2

Distribución y Trade Marketing - MP77 - 202101

El curso brinda al alumno conocimientos y conceptos claves de la gestión de los canales de distribución de productos y servicios en el contexto del país; considerando la evolución de los mismos en el tiempo, así como la forma de manejarlo estratégicamente, de acuerdo con el Plan de Marketing. El dinamismo de los mercados y alta competencia entre las marcas hace que las decisiones en términos de distribución y diseño de canales sean fundamentales para el logro de objetivos de posición en el mercado y rentabilidad, cada día las empresas buscan eficiencia en la distribución para asegurar que sus productos o servicios estén en los puntos de venta a disposición del consumidor final o usuario, el curso busca desarrollar las competencias de Manejo de la Información y Consumer Insight. En los últimos tiempos la capacidad de distribución o cobertura se ha vuelto una ventaja competitiva para muchas marcas debido a que los productos están disponibles para consumidores potenciales, este hecho genera mayores posibilidades de venta, más aún cuando las diferencias entre los productos son mínimas, la distribución y el trade marketing juegan un papel fundamental para el logro de objetivos. El estudiante aprende los conceptos necesarios para diseñar estrategias que permiten poner los productos en los diversos puntos de venta con la finalidad que estos estén a disposición del consumidor final o usuario, para lo cual entiende la importancia de los diversos intermediarios que facilitan la labor en el proceso de venta. Las estrategias de distribución se complementan con los planes de acción y estrategias del trade marketing que permiten transformar el punto de venta con la finalidad de hacerlos más atractivos para los consumidores que les permita mejorar su experiencia de compra y generar demanda que son fundamentales para alcanzar los objetivos de venta, participación de mercado y rentabilidad. El curso contribuye al desarrollo de las competencia general de la UPC "Manejo de la información" a nivel de 1logro 2 y específica "Consumer Insight" a nivel de logro 3

Desarrollo Y Gerencia De Producto-MP74-201901

Actualmente en el mundo empresarial la competitividad entre las empresas exige el desarrollo de nuevos productos o servicios que generen un impacto relevante y de valor diferencial para las compañías o en su defecto las mismas quedarán desfasadas. Razón por la cual el curso desarrolla capacidades en los estudiantes que le permitan proponer un nuevo producto lanzarlo al mercado y gerenciarlo; para lo cual el curso brinda al estudiante base teórica y estrategias para identificar el proceso de desarrollo de productos las estrategias de marca y los momentos adecuados para su lanzamiento con relación a los ciclos de vida del producto y de la marca. Desarrollo y Gerencia de Producto busca que los estudiantes elaboren planes de acción incluyendo procesos prioridades y tareas claves alineadas al desarrollo de nuevos productos; el estudiante aprenderá el manejo del portafolio de marcas y podrá identificar las principales decisiones de mezcla de productos para generar valor para el consumidor. El curso contribuye directamente al desarrollo de las competencias generales Manejo de Información y Pensamiento Innovador en el nivel de logro 1 también la competencia específica Consumer insight a nivel de logro 2

Marketing Para Servicios Financieros-MP75-201901

En el curso Marketing para Servicios Financieros se desarrollan temas que tratan el comportamiento del cliente financieros desarrollo y creación de productos y servicios del ámbito financiero y bancario políticas de producto distribución precio y estrategia de medios. Asimismo se resalta la importancia de los procesos el personal y el entorno físico para la prestación eficiente de servicios. Finalmente se revisan los conceptos básicos de administración de relaciones calidad continua y servicio al cliente.Propósito: El curso tiene como propósito proporcionar a los estudiantes los conceptos claves para desarrollar una adecuada estrategia de marketing de cualquier producto y/o servicio enfocada en el ámbito financiero y aplicado de manera eficaz. El curso busca desarrollar la competencia general de Pensamiento Innovador a nivel 1 así como la competencia específica de Gestión Financiera a nivel 2

Gerencia De Ventas-MP85-201902

En el día a día el alumno va encontrarse con el acto de venta ya sea a nivel laboral o personal; por ello desarrollamos este curso para mostrar la importancia del proceso de venta y todo lo que ello supone para ser logrado de la manera más efectiva tanto para la persona que lo realiza como para la organización. Entendiéndose como efectividad el correcto manejo de los recursos desde personas materiales hasta incentivos económicos.El estudiante comprende el rol que desempeña la gerencia de ventas en una empresa moderna. Ante esto estará en capacidad de desarrollar habilidades gerenciales de planificación organización ejecución y control de planes de acción que permita lograr los objetivos planteados por las organizaciones.El curso permite al estudiante conocer las herramientas efectivas y prácticas que utilizan los gerentes de ventas exitosos con la finalidad de poder desarrollar de manera personal y profesional a sus equipos de ventas que lo lleven a superar las metas propuestas. El curso contribuye al desarrollo de la competencia general de la UPC "Pensamiento crítico" a nivel de logro 3 y específica "Consumer Insight" a nivel de logro 3

Branding - AM224 - 202202

Descripción: El curso Branding trata sobre la importancia de crear marcas fuertes tanto para el consumidor como para la empresa. El curso comprende la presentación de una metodología apropiada para la construcción de marcas fuertes, así como, de las herramientas estratégicas para la gestión y medición de las marcas a través del tiempo. Propósito: El curso tiene como propósito proporcionar a los estudiantes los conceptos clave detrás del manejo estratégico y la creación de valor de una marca. Toma como punto de partida los conocimientos previos desarrollados en el curso de la especialidad, y busca que el estudiante integre las diversas estrategias y herramientas en la creación de marcas con valor tanto para los consumidores como para la empresa en sí misma. El curso busca desarrollar la competencia general de Pensamiento Creativo a nivel 1