1 research outputs found

    Det norske dagligvaremarkedet : relasjoner mellom detaljist og produsent

    Get PDF
    MĂ„let med denne oppgaven er Ă„ undersĂžke hvilke strategier dagligvarekjedene i Norge bruker i relasjon til sine leverandĂžrer. De siste 15-20 Ă„rene har det skjedd dramatiske endringer i det norske dagligvaremarkedet, som har fĂžrt til en maktforskyvning fra produsentleddet til detaljistleddet. Detaljistleddet preges i dag av fire store kjeder, men ogsĂ„ pĂ„ produsentleddet finner man sterk konsentrasjon. For Ă„ svare pĂ„ problemstillingen vĂ„r har vi valgt Ă„ fokusere pĂ„ NorgesGruppen og Coop, som per i dag er de to stĂžrste dagligvarekjedene i Norge. For Ă„ fĂ„ innspill fra produsentsiden har vi valgt Gilde og SPIS, som representerer henholdsvis en stor og en mindre leverandĂžr. Vi har valgt Ă„ skille mellom konkurransebaserte relasjoner og samarbeidsbaserte relasjoner, og i tillegg har vi hatt fokus pĂ„ makt og forhandlinger da dette er viktige elementer i dagligvarekjedenes relasjoner til sine leverandĂžrer. Det er ingen tvil om detaljistene er i besittelse av stor makt, men ogsĂ„ blant leverandĂžrene finner man at dette er tilfelle. Det er altsĂ„ i stor grad snakk om gjensidig makt. De smĂ„ leverandĂžrene er ogsĂ„ i besittelse av makt, gjennom Ă„ vĂŠre et alternativ til enkelte av de stĂžrre leverandĂžrene. AktĂžrene i dagligvarebransjen bruker mye tid og ressurser pĂ„ forhandlinger, og de Ă„rlige hĂžstforhandlingene omtales som ”hĂžstjakten”. Forhandlingsprosessene er i hovedtrekk like, selv om det er noen variasjoner blant aktĂžrene i forhold til hvilke dimensjoner som vektlegges. Under strategier blant de konkurransebaserte relasjonene inngĂ„r innfĂžring av private merker og betaling for hylleplass. Vi fant bĂ„de likheter og forskjeller i oppfatninger blant aktĂžrene om hvorvidt dette brukes for Ă„ hente ut bedre betingelser hos leverandĂžrene. Under samarbeid har vi lagt stor vekt pĂ„ transaksjonskostnadsteori. Vi fant ogsĂ„ her bĂ„de likheter og forskjeller blant aktĂžrene nĂ„r det gjelder i hvilken grad de satser pĂ„ samarbeid. Det kan virke som detaljistene fĂžrst og fremst Ăžnsker samarbeid med de stĂžrste leverandĂžrene, selv om man ogsĂ„ ser eksempler pĂ„ samarbeid med mindre leverandĂžrer. En pĂ„stand av at maktforskyvingen i bransjen ikke har vĂŠrt ubetinget negativ, at man kan forvente en utvikling i retning av en mer lĂžpende forhandlingsprosess og at det er rom for enda mer samarbeid i bransjen er implikasjoner for det vi har funnet ut som kan nevnes
    corecore