Multidimensional models for the analysis of consumer' perceptions and preferences with respect to agricultural and food products

This paper deals with models and measurement procedures, recently developed in the field of consumer research, that can help to obtain useful information for the marketing of agricultural and food products. The models described take a multidimensional approach where the dimensions that are assumed to influence consumers' perceptions and preferences can be physical as well as psychological. The methods described can be used (i) to determine the dimensions (attributes), by which agricultural and food products are judged by consumers (the perceptual dimensions) (ii) to examine how consumers weigh these attributes against one another when determining their preferences between the alternatives. The approach offers benefits especially in product development, market segmentation and marketing communication

The development of marketing in the Netherlands

The article discusses marketing developments in the Netherlands. The author describes the evolution of marketing in the country from the traditional institutions such as wholesaling, retailing, and auctions, etc. to the nonprofit sectors. Marketing in the country has been described in three phases: pioneering phase, expansion, and stabilization. With this in mind, the author gives an overview of the marketing literature that has surface from this evolution. He mentions the types of publications and academic institutions that have contributed to the literature. Furthermore, he looks at the different subjects in marketing that the literature has researched

A least squares estimation method for the linear learning model

The author presents a new method for estimating the parameters of the linear learning model. The procedure, essentially a least squares method, is easy to carry out and avoids certain difficulties of earlier estimation procedures. Applications to three different data sets are reported, as well as results from a goodness-of-fit test. A simulation study was carried out to validate the method. The outcomes are compared with those obtained from the minimum chi square estimation method. The results of the new method appear to be satisfactory

Case 10: Rozenhof

Het recreatiepark 'Rozenhof', gevestigd in een bosrijke streek in het midden des lands, biedt aan zijn bezoekers ontspanningsmogelijkheden in de vorm van: een speeltuin met een groot assortiment speelwerktuigen, een dierentuin van bescheiden omvang, een zwembad en een uitgestrekt wandelterrein. Ook maakt een rozentuin deel uit van het park. Aan deze tuin ontleent het park zijn naam. Oorspronkelijk vormden de rozen vrijwel het enige attractiepunt voor het publiek, maar op dit moment is het een onderdeel dat de bezoekers hoogstens in het voorbijgaan even 'aandoen'. Rozenhofis open van Imaart tot Inovember. De bezoekers zijn echter vooral geconcentreerd in de maanden juli en augustus. In deze twee maanden komt 60% van hetjaarlijks aantal bezoekers

Marketing door het architektenbureau

Zoals uit het voorwoord van dit jaarboek blijkt, is de belangrijkste aanleiding voor dit artikel de teruggang in de orderportefeuille van architectenbureaus en de daarmee gepaard gaande sterke aehteruitgang van de werkgelegenheid in deze branche. De hulp van marketing wordt ingeroepen om nieuwe perspectieven te ontwikkelen. Direct al kan worden opgemerkt dat marketing niet moet worden beschouwd als een wondermiddel dat alle problemen oplost. Het lijkt tamelijk laat om de hulp van marketing in te roepen als de branche reeds onder grote druk staat. Ook als het goed gaat, is een goede marketing-strategie een eerste vereiste, al is het alleen maar om te zorgen dat het ook goed blijft gaan. Niettemin geldt ook hier: 'beter laat dan nooit' en in nevenstaand artikel zal verder worden uitgewerkt hoe een marketing-benadering vorm kan krijgen binnen het beleid van een arehitectenbureau en kan bijdragen tot meer marktgericht ondernemen in deze bedrijfstak. We beperken ons hierbij tot het zelfstandige architektenbureau dat, onafhankelijk van opdrachtgever en uitvoerend bouwbedrijf, betrokken is bij de voorbereiding, het ontwerpen en de realisatie van bouwwerken. Vragen komen aan de orde zoals: hoe kunnen we de problematiek van een dergelijk bureau vertalen in marketing-termen, welke zijn de specifieke kenmerken (produkt, opdrachtgevers, concurrenten en omgeving) van de markt van architectenbureaus, welke marketing-instrumenten heeft het architectenbureau en hoe kunnen deze worden ingezet. Uiteraard is er een grote diversiteit aan bureaus en is niet ieder aspect is even relevant voor ieder bureau. Ongetwijfeld zijn er bureaus die, soms expliciet, veelal wellicht impliciet, reeds opereren volgens een marketing- concept, dat wil zeggen bij hun beleid de beboeften en wensen van hun afnemers (opdrachtgevers) als uitgangspunt nemen, Daarnaast lijken er veel bureaus te zijn waarbij de eigen opvattingen over hoe het produkt moet worden ontwikkeld en vormgegeven zodanig domineren, dat veeleer sprake is van produktgerichte dan van marktgericbte benadering. In dit artikel wordt eerst aandacbt besteed aan marketing als vakgebled, waarbij het marketingconcept centraal staat. Daarna wordt de marketingbenadering toegepast op het architectenbureau

Analyse van samenhangen in het assortiment

Voor de aanbieder van een assortiment artikelen is het belangrijk te weten welke samenhangen er tussen deze artikelen bestaan, wat betreft het koopgedrag van de consumenten. Bij voorbeeld: koopt een consument die artikel A heeft gekocht, vaak ook artikel B? Of gaan A en B bijna nooit samen en is een koper van A juist relatief vaak een koper van C? Inzicht in dit type samenhangen is belangrijk in verband met de opbouw van het assortiment, de plaatsing van de artikelen in de verkoopruimte en de marktsegmentatie

Het derde marketing tijdperk

Marketing archeologen dateren de eerste sporen van de marketing wetenschap in het begin van de twintigste eeuw (Bartels, 1988). Met de recente afsluiting van deze eeuw zit de eerste honderd jaar marketing erop. Maar niet alleen dit eerste eeuwfeest is reden om na te denken over de toekomst van de marketing. Op dit moment verkeert marketing in een toe stand van fundamentele verandering. Voor deze verandering zijn diverse oorzaken aan te wijzen, waarvan de opkomst van de informatietechnologie, met het internet als het meest in het oog sprekende exponent, wel de belangrijkste is. De eerste eeuw marketing valt ruwweg uiteen in twee tijdperken die zeer verschillende gezichten van marketing hebben laten zien. Marketing tot ·en met de tweede wereldoorlog kan worden getypeerd als: marketing als distributie. Marketing in de tweede helft van de twintigste eeuw kan worden omschreven als: marketing als management. Het begin van de tweede eeuw marketing staat in het teken van de derde fase van marketing: marketing in het informatietijdperk. De drie tijdperken komen in de tweede paragraaf aan de orde. Binnen elk van de tijdperken is een aantal verschillende paradigma's of "scholen van denken" aan te wijzen. In het begin van de jaren negentig zijn er niet minder dan zes van deze paradigma's in marketing geidentificeerd (Sheth, Gardner and Garrett, 1988; Wierenga en Waarts, 1993). Het interessante in marketing is dat deze paradigma's elkaar niet simpelweg hebben vervangen, maar dat de verschillende denkwijzen naast elkaar zijn blijven bestaan en gezamenlijk een rijk geheel aan concepten en modeJJen vormen, waarmee nieuwe verschijnselen worden geanalyseerd en gemterpreteerd, inc1usief het internet anno 2001. Een beJangrijke observatie aan het begin van deze bijdrage is dan ook dat marketing in het informatietijdperk niet opnieuw behoeft te worden uitgevonden. Naast de nieuw paradigma's die in het informatietijdperk worden toegevoegd, blijven denkrnodellen over marketing uit de voorafgaande perioden van kracht

Nederlandse agribusiness verdient beter rapport

Het recente kritische rapport 'De markt gemist?' over de concurrentiekracht van de Nederlandse landbouw baarde veel opzien. Maar het rapport bevat weinig nieuws over de al lang bekende marktproblemen van de landbouw. Wilde het ministerie van Landbouw met de publikatie een schok veroorzaken

Profile of the first generation of marketing expert systems

The emergence of expert systems in marketing can be seen as the next step in the development of the use of computers in marketing management, where starting out with an almost exclusively mathematical model building/optimization approach, gradually more judgmental elements from managerial experience were added (decision calculus; marketing decision support systems)