Changements en actes et communication engageante pour une préservation du littoral méditerranéen: le contrôle des variables suivant la logique expérimentale

The action-research Ecogestes aimed at improving the communication strategy used by the « ambassadors of the sea » to promote Mediterranean littoral preservation behaviors among sea users. With an experimental approach, a new methodology was devised and its impact was evaluated. Throughout the presentation of this action-research, we will illustrate the way researchers chose to control experimental variables and reduce noise in observed effects

"In the minds of creative persons": social representations of producers of humanitarian and charitable communication

Charity communication campaigns, essential for humanitarian and charitable organizations to raise funds, use persuasive messages to get the general public to support them financially. However, in spite of the fundamental stakes of these campaigns, in the literature no research has been carried out on the social representations that the producers mobilize when they conceive the messages. Conducted from eighteen campaign producers for charitable and humanitarian organizations, this qualitative survey aims to better understand how persuasive messages are designed. The results show that producers create naive causal theories about the psychological effects caused by different persuasive processes. The fundamentally different social representations between experienced and less experienced producers lead them to conceive openly different messages. They concern reception and influence, the perceived receivers, their motivation, the degree of complexity of the message and the types of affects that the latter must generate. After discussing the scientific validity of social representations in the light of experimental research on persuasive communication, we give some recommendations to producers, indicate the limitations and new research perspectives

Comment engager pour faire monde commun ? Le cas "Nageons propre"

Lorsqu’on nécessite la participation du public et des changements de comportement, comment mobiliser le sujet individuel et collectif dans des campagnes d’actions et d’utilité sociale (CAUPS) ? Notre projet de recherche scientifique financé cherchait à comprendre les leviers nécessaires à la participation collective. Mené sur le terrain autour d’une campagne sur la prévention et l’hygiène dans un espace public, les piscines communautaires, ce projet a permis d’envisager de nouvelles perspectives d’action pour une communication institutionnelle. Grâce au croisement d’un dispositif de recherches en SIC « classique », sémio-pragmatique et qualitatif, d’un dispositif expérimental et d’un dispositif quantitatif, nous avons pu obtenir de nouvelles données, et démontrer l’efficacité d’un dispositif à tiroir, informationnel et engageant, sur l’agrément de la campagne mais aussi et surtout sur le cours de l’action des récepteurs, devenus alors acteurs. Ces résultats nous permettent également d’avancer la grande simplicité du dispositif ainsi préconisé, et son ample efficacité.Lorsqu’on nécessite la participation du public et des changements de comportement, comment mobiliser le sujet individuel et collectif dans des campagnes d’actions et d’utilité sociale (CAUPS) ? Notre projet de recherche scientifique financé cherchait à comprendre les leviers nécessaires à la participation collective. Mené sur le terrain autour d’une campagne sur la prévention et l’hygiène dans un espace public, les piscines communautaires, ce projet a permis d’envisager de nouvelles perspectives d’action pour une communication institutionnelle. Grâce au croisement d’un dispositif de recherches en SIC « classique », sémio-pragmatique et qualitatif, d’un dispositif expérimental et d’un dispositif quantitatif, nous avons pu obtenir de nouvelles données, et démontrer l’efficacité d’un dispositif à tiroir, informationnel et engageant, sur l’agrément de la campagne mais aussi et surtout sur le cours de l’action des récepteurs, devenus alors acteurs. Ces résultats nous permettent également d’avancer la grande simplicité du dispositif ainsi préconisé, et son ample efficacité

Behavior changes and binding communication for Mediterranean littoral preservation. Controlling variables with an experimental approach

The action-research Ecogestes aimed at improving the communication strategy used by the « ambassadors of the sea » to promote Mediterranean littoral preservation behaviors among sea users. With an experimental approach, a new methodology was devised and its impact was evaluated. Throughout the presentation of this action-research, we will illustrate the way researchers chose to control experimental variables and reduce noise in observed effects

Statut des cognitions d'engagement dans le paradigme de la soumission forcée (Quand les cognitions d'engagement sont consistantes ou insconsistantes avec la cognition génératrice)

AIX-MARSEILLE1-BU Lettres (130012101) / SudocSudocFranceF

« Dans la tête des créatifs ». Les représentations sociales des producteurs de communication caritative et humanitaire

International audienceCharity communication campaigns, essential for humanitarian and charitable organizations to raise funds, use persuasive messages to get the general public to support them financially. However, in spite of the fundamental stakes of these campaigns, in the literature no research has been carried out on the social representations that the producers mobilize when they conceive the messages. Conducted from eighteen campaign producers for charitable and humanitarian organizations, this qualitative survey aims to better understand how persuasive messages are designed. The results show that producers create naive causal theories about the psychological effects caused by different persuasive processes. The fundamentally different social representations between experienced and less experienced producers lead them to conceive openly different messages. They concern reception and influence, the perceived receivers, their motivation, the degree of complexity of the message and the types of affects that the latter must generate. After discussing the scientific validity of social representations in the light of experimental research on persuasive communication, we give some recommendations to producers, indicate the limitations and new research perspectives.Les campagnes de communication d'appel aux dons, indispensables aux organisations humanitaires et caritatives pour collecter des fonds, utilisent des messages persuasifs pour amener le grand public à les soutenir financièrement. Cependant, malgré les enjeux fondamentaux de ces campagnes, dans la littérature aucune recherche n'a été menée sur les représentations sociales que les producteurs mobilisent lorsqu’ils conçoivent leurs messages. Réalisée sur dix-huit concepteurs de campagne d’appel aux dons pour des organisations caritatives et humanitaires, cette enquête qualitative vise à mieux comprendre comment sont conçus les messages persuasifs. Les résultats montrent que les producteurs créent à partir de théories causales naïves sur les effets psychologiques provoqués par différents procédés persuasifs. Les représentations sociales fondamentalement différentes entre les producteurs expérimentés et moins expérimentés les conduisent à concevoir des messages ouvertement différents. Elles concernent le mode de réception et d’influence, les récepteurs perçus, leur motivation, le degré de complexité du message et le types d‘affects que ce dernier doit générer. Après avoir discuté la validité scientifique des représentations sociales à la lumière de recherches expérimentales sur la communication persuasive, nous donnons quelques recommandations aux producteurs, indiquons les limites et nouvelles perspectives de recherche

"In the minds of creative persons". Social representations of producers of humanitarian and charitable communication

Charity communication campaigns, essential for humanitarian and charitable organizations to raise funds, use persuasive messages to get the general public to support them financially. However, in spite of the fundamental stakes of these campaigns, in the literature no research has been carried out on the social representations that the producers mobilize when they conceive the messages. Conducted from eighteen campaign producers for charitable and humanitarian organizations, this qualitative survey aims to better understand how persuasive messages are designed. The results show that producers create naive causal theories about the psychological effects caused by different persuasive processes. The fundamentally different social representations between experienced and less experienced producers lead them to conceive openly different messages. They concern reception and influence, the perceived receivers, their motivation, the degree of complexity of the message and the types of affects that the latter must generate. After discussing the scientific validity of social representations in the light of experimental research on persuasive communication, we give some recommendations to producers, indicate the limitations and new research perspectives

Version Radicale

International audienceLa théorie de la dissonance élaborée par Festinger (1957) a suscité, tout au long de son développement et encore actuellement, nombre débats et controverses. Pour qualifier les relations entre cognitions, Festinger propose de parler « d'implication psychologique » : de cognitions consonantes ou dissonantes entre elles. La formulation initiale de la théorie demeure cependant imprécise quant à l'origine de la dissonance, celle-ci étant évoquée pour désigner tant une relation entre cognitions « inconsistantes », qu'un « état » de dissonance (Beauvois & Joule, 1996). Ces imprécisions ont permis aux chercheurs de s'emparer d'un champ de recherche riche, de produire de multiples paradigmes soutenus par des expérimentations. Ainsi, après la formulation de 1957, la littérature identifie certaines conditions nécessaires à l'obtention de la dissonance : par exemple l'engagement (Brehm & Cohen, 1962). Certaines ré-interprétations avancent la responsabilité personnelle (Cooper & Fazio, 1984) ou encore prennent appui sur le Soi (Aronson, 1968; Stone & Cooper, 2001). Ces ré-interprétations dépassent les prémisses de 1957, l'éveil de la dissonance étant conditionné par une implication psychologique relevant non plus seulement de deux cognitions, mais de trois (menace du Soi chez Aronson ; attribution d'une responsabilité personnelle chez Cooper et Fazio). Beauvois et Joule (1981) proposent alors de revenir à la version initiale de 1957. Leur version « radicale » de la théorie fait table rase des ré-interprétations et remodelages proposés, notamment, par les théoriciens du soi ou de la responsabilité personnelle, et attribue au comportement de soumission le statut de cognition génératrice, à partir de laquelle doivent s'entendre les relations entre cognitions. Cette relecture permet d'exclure les ré-interprétations de l'effet de dissonance en termes d'auto-perception, ou de gestion des impressions, et restreint donc l'univers de pertinence de la théorie. Parallèlement, elle permet des prolongements paradigmatiques, tels que : La double soumission induite, qui, extension du paradigme classique de la soumission induite, étudie les retombées cognitives consécutives à la réalisation de deux comportements, dont l'un au moins est problématique ; La rationalisation en acte, qui envisage que la réduction de la dissonance consécutive à la réalisation d'un acte problématique peut passer par la réalisation d'un second comportement encore plus problématique que celui à l'origine de la dissonance. Le processus de réduction peut ainsi s'accompagner d'une augmentation d'inconsistance. Cette communication questionnera les apports de la version radicale et ses limites et proposera de nouvelles pistes de recherche, voire d'autres paradigmes, dans un cadre radical. Mots-clés : histoire de la psychologie, théories, paradigme

Le contrôle des variables dans la campagne de communication Ecogestes, suivant la logique expérimentale : quels apports pour les SIC ?

International audienc