Маркетингове дослідження сили ринкових позицій антигістамінних препаратів цетиризину

Aim. To study and assess the components of the trademark complex, as well as to determine the market power of anti-allergic drugs on the example of Cetirizine. Materials and methods. Scientific publications, reports of the State Statistics Committee of Ukraine and the Center for Medical Statistics of the Ministry of Health of Ukraine, the results of monitoring the retail pharmaceutical market of the “Pharmastandard” system of the “Morion” company, the results of the own research, as well as methods of content and marketing analysis, statistical processing were used as materials. Results. The necessity of further development and deepening of studies of the components of the complex of trademarks (TM) of drugs, changes of market positions of drugs within TM and its highest brand level has been substantiated. It has been recommended to include the notion of “confidence” to the manufacturer and a specific drug to the qualitative consumer characteristics; this notion acts as an indicator of the future strengthening of the drug market positions. On the example of ten drugs of Cetirizine, the assessment of consumer and market indicators of market power of ten drugs based on Cetirizen has been done using a questionnaire survey. A scale of values of the characteristics of the market positions of the TM Cetirizine complex has been developed, and the state of TM and brands at five levels of each has been assessed. The distribution of ten drugs of Cetirizine has been done in the conventional competitive environment using the marketing map. Ten areas of market positions of the TM complex and brands have been identified. The assessment of individual components of TM, which characterize the market power of Cetirizine antiallergic drugs has been performed. Conclusions. Consumer and market indicators of the market power of drugs based on Cetirizine have been characterized. It has been recommended to include the notion of “confidence” to the manufacturer and a specific drug to the consumer characteristics of the TM complex. Based on the questionnaire survey of respondents, single and generalized indicators of ten drugs of Cetirizine have been determined, their levels have been calculated, and a scale of values of the market power characteristics of the TM drug complex has been developed. The state of TM and brands of Cetirizine drugs have been assessed by five levels ranging from absence to a very strong market position. The levels of TM of Cetirizine drugs have been assessed using the scale of values. By using the marketing map the TM distribution of ten drugs of Cetirizine has been done in the competitive market environment, and the areas of market positions have been identified. The components of the TM complex that characterize the market power of drugs based on Cetirizine have been assessed.Мета – дослідження і оцінювання складових комплексу торговельної марки та визначення сили ринкових позицій протиалергійних препаратів на прикладі лікарських засобів (ЛЗ) цетиризину. Матеріали та методи. Як матеріал дослідження використовували наукові публікації, звіти Державного комітету статистики України та Центру медичної статистики МОЗ України, дані аналітичної системи дослідження ринку «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компанії «Proxima Research», результати анкетування, а також методи контент- і маркетингового аналізу, статистичного обробляння даних. Результати дослідження. Обґрунтовано необхідність подальшого розширення і поглиблення досліджень складових комплексу торговельних марок (ТМ) лікарських засобів, зміни ринкових позицій препаратів у межах ТМ і її вищого рівня – бренду. Рекомендовано додати до якісних споживацьких характеристик показники «довіра до виробника» і «довіра до лікарського засобу», що є індикатором майбутнього посилення ринкових позицій ЛЗ. Із застосуванням анкетного опитування оцінено споживацькі й ринкові показники сили ринкових позицій десяти препаратів на основі цетиризину. Розроблено шкалу значень характеристик ринкових позицій комплексу ТМ цетиризину й оцінено стан ТМ і бренду на п’яти рівнях. З використанням маркетингової карти проведено розміщення десяти ЛЗ цетиризину в умовному конкурентному середовищі. Виокремлено десять зон ринкових позицій комплексу ТМ і бренду. Оцінено одиничні складові комплексу ТМ, які характеризують силу ринкових позицій протиалергійного ЛЗ цетиризину. Висновки. Схарактеризовано споживацькі й ринкові показники сили ринкових позицій лікарських засобів на основі цетиризину, на підставі чого рекомендовано додати до споживчих характеристик комплексу ТМ показники «довіра до виробника» і «довіра до лікарського засобу». На основі анкетного опитування респондентів визначено одиничні й узагальнені показники десяти ЛЗ цетиризину, розраховано їхні рівні й розроблено шкалу значень характеристик ринкових позицій комплексу ТМ ЛЗ. Оцінено стан комплексу ТМ і брендів ЛЗ цетиризину за п’ятьма рівнями в межах від відсутності до дуже потужної ринкової позиції. Оцінено рівні ТМ ЛЗ цетиризину з використанням шкали значень. З використанням маркетингової карти розміщено ТМ десяти ЛЗ цетиризину в ринковому конкурентному середовищі і виокремлено зони ринкових позицій. Оцінено складові комплексу ТМ, які характеризують силу ринкових позицій ЛЗ на основі цетиризину

Обґрунтування методологічного підходу до комплексного застосування економічних та маркетингових складових для формування доданої вартості лікарського засобу рабепразол

Aim. To substantiate the methodological approach and work out the method for determining economic and marketing components of the cost price, the price and the added value of the drug on the example of Rabeprazole. Materials and methods. Scientific publications, reports of the State Statistics Committee of Ukraine and Centre for Medical Statistics of the MHU, reports and calculations of the cost price of pharmaceutical manufacturers, our own research, as well as methods of systematic, comparative, content-analysis, economic and marketing analysis were used as materials. Results. The stages of work have been summarized, and the algorithm for determining the basic indicators required for manufacturing of drugs has been formed. An extended scheme of calculation of the cost price of products based on the economic approach has been developed; the formation of retail and wholesale price and determination of the wholesale sale value of the drug on the basis of the marketing approach have been studied. The method for determining the basic economic indicators according to the market economic approach, calculation of the added value tax, income and profitability has been worked out on the example of rabeprazole. The distribution of the added value among the subjects of drug promotion and the structure of the added value of the manufacturer have been estimated. Conclusions. The expediency and the necessity of using economic and marketing approaches of the cost management has been substantiated. The cost price and the formation of price for a drug has been calculated, and themethodological approach has been suggested. To assess the total market economic approach as to the determination of the cost price and the price of drug, a graphic scheme of economic and marketing approaches for determining the cost price and the price of drug (progressive retrograde calculation) has been developed. On the example of rabeprazole tablets (0.01 g) the method for determining the cost price, the price, the income and the added value of a drug manufacturer, wholesaler and pharmacy has been studied. The structure of the added value of the drug manufacturer has been characterized.Цель: обоснование методологического подхода и отработка методики определения экономических и маркетинговых составляющих себестоимости, цены и добавленной стоимости лекарственного средства на примере таблеток рабепразола. Материалы и методы: научные публикации, калькуляции себестоимости продукции фармацевтических производителей, официальные отчеты фармацевтических производителей, отчеты Государственного комитета статистики Украины и Центра медицинской статистики МЗ Украины, собственные исследования; использованы методы системного и сравнительного анализов, контент-анализ, экономический и маркетинговый анализ. Результаты исследований. Проведено обобщение этапов работ и сформирован алгоритм определения базовых показателей при производстве лекарственных средств. Выделены составляющие процесса. Разработана развернутая схема калькулирования себестоимости продукции на основе экономического подхода, формирование розничной и оптовой цен и определения оптово-отпускной цены ЛС на основе маркетингового подхода. Отработана методика определения основных экономических показателей согласно рыночно-экономическому подходу, расчет налога на додавленную стоимость, прибыли и рентабельности на примере таблеток рабепразола. Дана оценка распределению добавленной стоимости среди субьектов продвижения ЛС и структуре добавленной стоимости у производителя. Сформирована графическая схема методологического подхода определения добавленной стоимости ЛС рабепразол.Мета: обґрунтування методологічного підходу й опрацювання методики визначення економічних і маркетингових складових собівартості, ціни й доданої вартості лікарського засобу (ЛЗ) на прикладі таблеток рабепразолу. Матеріали та методи: наукові публікації, звіти Державного комітету статистики України та Центру медичної статистики МОЗ України, звіти та калькуляції собівартості продукції фармацевтичних виробників, власні дослідження; використано методи системного й порівняльного аналізів, контент-аналіз, економічний та маркетинговий аналізи. Результати досліджень. Проведено узагальнення етапів робіт і сформовано алгоритм визначення базових показників для формування виробничої програми фармацевтичного підприємства. Розроблено розгорнуту схему калькулювання собівартості продукції на основі економічного підходу, опрацьовано приклади формування роздрібної й оптової цін та встановлення оптово-відпускної ціни ЛЗ на основі маркетингового підходу. Опрацьовано методику визначення основних економічних показників за ринково-економічним підходом, розрахунку податку на додану вартість, прибутку і рентабельності на прикладі таблеток рабепразолу. Оцінено розподіл доданої вартості серед субʼєктів просування ЛЗ та структуру доданої вартості у виробника. Сформовано графічну схему методологічного підходу ринкового визначення доданої вартості ЛЗ рабепразол. Висновки. Обгрунтовано доцільність та необхідність використання економічного і маркетингового підходів для управління витратами, калькулювання собівартості і формування ціни таблеток рабепразолу та запропоновано методологічний підхід щодо ринкового визначення їх доданої вартості. Для оцінювання загального ринково-економічного підходу визначення собівартості і ціни ЛЗ розроблено їх графічну схему (прогресивно-ретроградна калькуляція). На прикладі ЛЗ рабепразолу 0,01 г опрацьовано методику визначення собівартості, ціни, прибутку та доданої вартості препарату у виробника, оптовика й аптеці. Охарактеризовано структуру доданої вартості у виробника ЛЗ і графічну схему методологічного підходу ринкового визначення доданої вартості таблеток рабепразолу

Оцінка обізнаності українських студентів-фармацевтів з проблемою раціонального використання ліків

Aim. To study the awareness of graduate pharmacy students with the concept of the “rational use of medicines” and related issues. Materials and methods. A questionnaire survey of 172 graduate students was conducted at the National University of Pharmacy. Results and discussion. Most students believe that they are clearly familiar with the concept of the “rational use of medicines”; 97.1 % of them know it from the disciplines they studied at the University. It has been found that students have both correct and erroneous ideas about the mandatory principles of the rational use of medicines; they are most aware of its clinical aspects. Not all signs of the irrational use of medicines are obvious for future pharmacists. Students possess certain skills that can be useful in promoting the rational use of medicines. However, not all acquired skills are in demand in the professional activities of pharmacists in Ukraine. 75.6% of respondents think their knowledge gained at the University is sufficient to promote the rational use of medicines. Only 48.3 % of respondents believe that Ukrainian pharmacists are sufficiently involved in promoting the rational use of medicines. Conclusions. The study has revealed the lack of awareness of some pharmaceutical students about the concept and problem of the rational use of medicines, as well as the gap between the acquired skills and their demand in professional activities. Less than half of students rate the role of pharmacists in promoting the rational use of medicines at a sufficient level. Further research will be aimed at developing measures to improve the awareness of pharmacy students with the basic concepts of the rational use of medicines, as well as expanding the participation of Ukrainian pharmacists in promoting the rational use of medicines.Мета роботи – вивчити поінформованість студентів-фармацевтів випускного курсу про концепцію «раціональне використання ліків» та пов’язані з нею питання. Матеріали та методи. У Національному фармацевтичному університеті проведено анкетне опитування 172 студентів випускного курсу. Результати та їх обговорення. Більшість студентів вважає, що вони добре обізнані з поняттям «раціональне використання ліків»; 97,1 % з них знають це поняття з дисциплін, які вивчали в університеті. Виявлено, що у студентів сформовані як правильні, так і помилкові уявлення про обов’язкові принципи раціонального використання ліків; вони найбільше обізнані з його клінічними аспектами. Не всі ознаки нераціонального використання ліків є очевидні для майбутніх фахівців. Студенти мають певні навички, які можуть бути корисні у сприянні раціональному використанню ліків. Проте не всі набуті навички затребувані в професійній діяльності фармацевтів в Україні.  75,6 % респондентів вважають, що отриманих в університеті знань достатньо для сприяння раціональному використанню ліків. Лише 48,3 % респондентів вважають, що українські фармацевти достатньо залучені до сприяння раціональному використанню ліків. Висновки. Виявлено недостатню обізнаність частини студентів-фармацевтів з концепцією та проблемами раціонального використання ліків, а також розрив між отриманими навичками та їх затребуваністю в професійній діяльності. Менше половини студентів оцінює роль фармацевтів у сприянні раціональному використанню ліків на достатньому рівні. Подальші дослідження будуть спрямовані на розроблення заходів з покращення обізнаності студентів-фармацевтів з основними поняттями раціонального використання ліків, а також розширення участі українських фармацевтів у сприянні раціональному використанню ліків

Дослідження напрямів підвищення ефективності дистанційних продажів в аптеках

Aim. To audit the websites of pharmacy chains to identify the main problems and directions for improving the effectiveness of the sale of medicines using information and communication systems remotely. Materials and methods. The content analysis, desk research methods, logical summarization of results, and the graphic method were used to achieve the goal. Data from website analytics were used for the analysis. Results. Six sites of pharmacy chains in Ukraine have been analyzed. It has been found that on average one user views three pages per session, the duration of the session is one minute on average, and the buyer on average collects a basket of four products in the amount of UAH 300. It has been determined that the main login pages are: product page, product list, and main page. It has been determined that search is a key feature of product selection and is used in 15 % of all sessions. It has been found that in 70 % of cases, mobile devices are used, desktops are used in on average in 26 % of cases, and tablets are used in 4 % of cases. It has been determined that, on average, twice as many conversions are made through the desktop than when using mobile devices and tablets. For the analysis, the most common scenarios of user behavior on the pharmacy chain sites have been selected. While implementing the most frequent errors on websites have been identified, when the interface does not respond to important requests of consumers, which affects their purchase decisions. The analysis and systematization of the main errors on the websites of pharmacy chains have been carried out; recommendations for their elimination have been formulated. This will make it possible to increase the effectiveness of information support for electronic sales of pharmacies in accordance with the requirements of proper pharmacy practice, will affect the customer loyalty and the economic indicators of the activity of pharmacies. Conclusions. Based on the results of the study, it can be concluded that usability errors and factors contributing to growth should not be underestimated since they can significantly affect conversion rates; even a slight rapid change can improve the site’s KPIs; it is necessary to make the interface equally user-friendly on different devices.Мета – провести аудит сайтів аптечних мереж для виявлення основних проблем та напрямів підвищення ефективності реалізації лікарських засобів (ЛЗ) з використанням інформаційно-комунікаційних систем дистанційним способом. Матеріали та методи. Для досягнення визначеної мети було використано контент-аналіз, методи кабінетних досліджень, логічного узагальнення результатів та графічний метод. Для аналізу використано дані аналітики сайтів. Результати дослідження. Проаналізовано шість сайтів аптечних мереж України. Виявлено, що пересічно один користувач за один сеанс переглядає три сторінки, тривалість сеансу становить одну хвилину, покупець збирає кошик із чотирьох товарів на суму 300 грн. Виявлено, що основними сторінками входу є: сторінка товару, список товарів, головна сторінка. З’ясовано, що пошук є ключовим функціоналом підбору товарів і його використовують у 15 % всіх сеансів. Виявлено, що у 70 % випадків користуються мобільними пристроями, десктопом користуються пересічно у 26 % випадків, у 4 % – планшетом. З’ясовано, що через робочий стіл конверсій здійснюють вдвічі більше, ніж за використання мобільних пристроїв і планшетів. Для аналізу нами було обрано найпоширеніші сценарії поведінки користувачів на сайтах аптечних мереж. У процесі їх реалізації було визначено найчастіші помилки на сайтах, коли інтерфейс не відповідає на важливі запити споживачів, що впливає на їхнє рішення про покупку. Проаналізовано та систематизовано основні помилки на сайтах аптечних мереж, а також сформульовано рекомендації з їх усунення. Це дозволить підвищити ефективність інформаційного супроводу електронних продажів аптек відповідно до вимог належної аптечної практики, вплине на лояльність покупців і економічні показники діяльності аптек. Висновки. За результатами дослідження можна зробити висновок, що помилки юзабіліті та фактори, що сприяють зростанню, не варто недооцінювати, тому що вони істотно можуть вплинути на показники конверсії; навіть незначна швидка зміна може покращити KPI сайту; необхідно зробити інтерфейс однаково зручним для користувача на різних пристроях

Маркетинговий аналіз та позиціонування сечогінних (діуретичних) препаратів на фармацевтичному ринку України

Aim. To perform the marketing analysis of the domestic pharmaceutical market in the segment of diuretic medicines and study the directions of their positioning. Materials and methods. The research materials are data from the State Register of Medicines of Ukraine and the Electronic Medicines Compendium. To achieve the goal, the methods of logical and meaningful problem formation, desk market research, comparative analysis, content analysis of scientific and practically oriented medical and pharmaceutical publications were used. Results and discussion. The article presents the results of the marketing analysis of the domestic pharmaceutical market of diuretic medicines of group C03 “Diuretics” registered at the pharmaceutical market of Ukraine as of July 1, 2023. It has been determined that the range of diuretic medicines includes 124 trade names analyzed by INN, the number of trade names, by production, dosage form, price range, availability in the assortment of pharmacies. The analysis of the market of the group of medicines studied by producing countries, form of release and conditions of dispensing from pharmacies has been performed, as well as positioning has been carried by the peculiarities of the use of diuretics by such consumer segments as children, women during pregnancy and lactation. The INNs of medicines, which content are not offered by domestic manufacturers, have been identified, and therefore they can be considered promising for updating the product range. Conclusions. The results of the marketing analysis of the diuretic market and development of positioning directions are the basis for the search and development of new effective domestic medicines for the treatment and prevention of renal failure, neurological and cardiac diseases and other diseases in the pharmacotherapy of which diuretics are used.Мета роботи – маркетинговий аналіз вітчизняного фармацевтичного ринку в сегменті сечогінних (діуретичних) препаратів та дослідження напрямів їх позиціонування. Матеріали та методи. Матеріалами дослідження є дані Державного реєстру лікарських засобів (ЛЗ) України та онлайн довідника ЛЗ Компендіум. Для досягнення визначеної мети використано методи логіко-змістовного формування проблеми, кабінетних маркетингових досліджень, порівняльного аналізу, контент-аналізу публікацій у наукових та практично-орієнтованих медичних і фармацевтичних виданнях. Результати та їх обговорення. У статті наведено результати маркетингового аналізу вітчизняного фармацевтичного ринку сечогінних (діуретичних) препаратів групи С03 «Сечогінні препарати», зареєстрованих на фармацевтичному ринку України станом на 01.07.2023 року. З’ясовано, що асортимент сечогінних (діуретичних) препаратів нараховує 124 торгових найменування, які проаналізовано за МНН, кількістю торгівельних найменувань за виробничою ознакою, лікарською формою, діапазоном цін, наявністю в асортименті аптек. Виконано аналіз ринку досліджуваної групи ЛЗ за країнами-виробниками, формою випуску та умовами відпуску з аптечних закладів, а також проведено позиціонування за особливостями застосування діуретиків такими сегментами споживачів, як діти, жінки у період вагітності та лактації. Виявлено МНН, лікарські засоби із вмістом яких не пропонують вітчизняні виробники, і тому їх можна розглядати як перспективні для оновлення товарного асортименту. Висновки. Результати маркетингового аналізу ринку сечогінних препаратів та опрацювання напрямів позиціонування є підґрунтям для пошуку й розробки нових ефективних ЛЗ вітчизняного виробництва для лікування і профілактики ниркової недостатності, неврологічних, кардіологічних та інших захворювань, у фармакотерапії яких застосовують діуретики

Modern conceptions of placenta morphology and placental barrier

В данном обзоре проанализированы вопросы, которые относятся к анатомии, гистологии плаценты человека, ее кровеносных сосудов и компонентов плацентарного барьера. Сделан вывод о необходимости углубленного изучения на основании современных методов стереоморфологии микроанатомических структур, которые образуют плацентарный барьер; В огляді проаналізовані питання стосовно анатомії, гістології плаценти людини, її кровоносних судин і компонентів плацентарного бар’єра. Автори дійшли висновку про необхідність поглибленого вивчення на основі сучасних методів стереоморфології мікро-анатомічних структур, що утворюють плацентарний бар’єр; Problems concerning anatomy, histology of human placenta, its blood vessels and placental barrier components have been analysed in the review. The paper emphasis on importance of more detailed study of microanatomical structures forming placental barrier by means of modern techniques of stereomorphology