Performance Increase in Sales

Die Arbeit beschäftigt sich mit der Leistung von Versicherungsvermittlern in der Ausschließlichkeitsorganisation. Dabei wird untersucht, welche Faktoren die Verkaufsleistung von Versicherungsvermittlern beeinflussen. Zunächst werden die Faktoren untersucht, die den Vermittler selbst betreffen. Anschließend wird geprüft welchen Einfluß die Führungskräfte und die Struktur der Ausschließlichkeitsorganisation auf die Leistung der Vermittler haben. Aus diesen Erkenntnissen werden Schlussfolgerungen gezogen, welche Rahmenbedingungen ein Versicherungsunternehmen schaffen muss, um eine Leistungssteigerung im Vertrieb zu erreichen