Influencia social y disociación: elaboración interna vs. externa de la amenaza de la identidad

El presente estudio analiza qué mecanismo facilita la influencia de una información persuasiva que amenaza la identidad del individuo. Se tienen en cuenta dos modos de reaccionar a esta información en función de si el individuo describe previamente su identidad positiva o negativamente. También se consideran dos modos de elaborar la amenaza asociada a la información persuasiva: una elaboración externa, asociada a la fuente de influencia, y una elaboración interna, disociada de la fuente de influencia. Cincuenta y tres fumadores participaron en un estudio con un diseño experimental 2 (imagen de fumador: negativa o positiva) X 2 (elaboración de la amenaza: interna o externa). Las principales variables dependientes miden el cambio personal (actitud favorable al consumo de tabaco e intención de dejar de fumar). No se observa ningún cambio en aquellos fumadores que previamente se describieron positivamente. Aquellos fumadores que previamente se describieron negativamente cambian únicamente cuando la elaboración de la amenaza es interna. Finalmente se discute la importancia de los procesos de auto-persuasión cuando la información persuasiva o la relación de influencia introducen una amenaza para la identidad del individuo

Perceived in-group threat as a factor moderating the influence of in-group norms on discrimination against foreigners

Within the framework of an intergroup relations paradigm, three studies analysed the role of in-group threat in intergroup discrimination and the influence of in-group norms on intergroup discrimination. The first study showed that perceived socio-economic threat underlies Swiss nationals' prejudice and discrimination toward foreigners in Switzerland. The second and third studies experimentally tested the hypotheses, first, that variations in perception of in-group threat will produce change in initial discrimination, and, second, that the influence of an in-group norm (pro- vs. anti- discriminatory) is moderated by the perception of in-group threat. In support of these predictions, results of both studies indicated that discrimination was reduced when perceived in-group threat was low. However, the antidiscriminatory in-group norm reduced discrimination only when perceived in-group threat was low. No influence was observed for the pro-discriminatory in-group norm. Copyright#2004 John Wiley & Sons, Ltd