Eclairage conceptuel d’une problématique émergente en gestion : l’addiction au travail

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Mindset and goal orientation in sales: results from a qualitative approach

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La résistance du client et ses conséquences sur les dispositions attitudinales et comportementales des commerciaux : proposition d'un modèle

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The battle of materiality: a socio-material framework of the perpetuation of illegal downloading practices

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Valeur(s) et pratiques associées à la consommation de journaux gratuits

National audienceThis research focus on the value and consumption practices associated to “permanent” free goods as free newspapers. A qualitative study based on observation and semi-structured interviews underline the fact that free goods are valued or depreciated regarding three levels : individualized, public or societal.La recherche interroge la valeur et les pratiques associées à la gratuité « permanente » à travers l’exemple des journaux gratuits. Une étude exploratoire basée sur l’observation et des entretiens montre comment l’objet gratuit va être valorisé ou déprécié selon qu’il est envisagé de manière individuelle, sociale ou sociétale, et comment vont se construire des pratiques de consommation propres aux journaux gratuits

Valeurs et pratiques associées au gratuit : émergence d'une nouvelle culture de consommation ?

International audienceThe paper is questioning the practices and values associated with “permanent” free goods and services instead of “occasional” ones through the free newspapers phenomenon. A qualitative study based on both observation and interviews put into relief the fact that free goods are valued according to three levels of analysis: individual, collective or societal. The results also tend to show the way people are constructing specific consumption practices peculiar to free newspapers.Le papier s’interroge sur les valeurs et les pratiques associées à la gratuité « permanente » par opposition au concept de gratuité « ponctuelle » à travers l’exemple des journaux gratuits. Une étude qualitative basée sur l'observation et des entretiens montrent comment l’objet gratuit va être valorisé ou déprécié selon qu’il soit envisagé de manière individuelle, collective ou sociétale, et comment vont se construire des pratiques de consommation propres aux journaux gratuits

Comprendre le maintien de pratiques illégales de consommation dans le marché.

International audienceComment certaines pratiques illégales peuvent-elles se pérenniser ? La littérature en comportement du consommateur s’est jusqu’ici principalement intéressée aux processus d’intégration des pratiques de consommation marginales, illégitimes ou illicites au marché. La question de la pérennisation de ces pratiques, de leur maintien dans le temps voire de leur permanence reste en revanche peu étudiée. Ce travail de recherche mobilise une approche néo-institutionnelle en vue de comprendre comment une pratique illégale de consommation peut se pérenniser via un travail institutionnel mené par les consommateurs. Au terme d’une analyse compréhensive de la pratique du téléchargement illégal en France de 2008 à 2013 mobilisant des entretiens semi-directifs et des données secondaires, nous montrons que le processus de maintien de la pratique repose sur deux dynamiques : l’institutionnalisation de la pratique illégale et l’érosion de l’ordre institutionnel

Mindset and goal orientation in retail sales: contribution of salespeople and managers perceptions

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Valeurs et pratiques associées au gratuit : émergence d'une nouvelle culture de consommation ?

International audienceThe paper is questioning the practices and values associated with “permanent” free goods and services instead of “occasional” ones through the free newspapers phenomenon. A qualitative study based on both observation and interviews put into relief the fact that free goods are valued according to three levels of analysis: individual, collective or societal. The results also tend to show the way people are constructing specific consumption practices peculiar to free newspapers.Le papier s’interroge sur les valeurs et les pratiques associées à la gratuité « permanente » par opposition au concept de gratuité « ponctuelle » à travers l’exemple des journaux gratuits. Une étude qualitative basée sur l'observation et des entretiens montrent comment l’objet gratuit va être valorisé ou déprécié selon qu’il soit envisagé de manière individuelle, collective ou sociétale, et comment vont se construire des pratiques de consommation propres aux journaux gratuits