Raum- und siedlungsstrukturelle Probleme und Konzepte für die peripheren ländlichen Gebiete im Lande Brandenburg

Nach einer Bezeichnung der peripheren Gebiete Brandenburgs werden in dem Beitrag die Ausgangssituation und die Entwicklungsperspektiven dieser Regionen skizziert. Diese Entwicklungsmöglichkeiten werden vor dem Hintergrund der Standortsituation, der Potentiale und der Abwanderungen skeptisch eingeschätzt. Sodann werden zwei in Brandenburg favorisierte Entwicklungsmodelle – zentrale Orte und Entwicklungszentren – vorgestellt und kritisch beleuchtet. Schließlich wird im Schlußteil des Beitrags für eine stärkere regionale Betrachtungsweise und für eine Neudefinition der Norm „der Schaffung von gleichwertigen Lebensbedingungen in allen Teilräumen“ plädiert

Price fairness

Purpose – The purpose of this article is to integrate the various strands of fair price research into a concise conceptual model. Design/methodology/approach – The proposed price fairness model is based on a review of the fair pricing literature, incorporating research reported in not only English but also German. Findings – The proposed fair price model depicts seven components of a fair price: distributive fairness, consistent behaviour, personal respect and regard for the partner, fair dealing, price honesty, price reliability, and influence/right of co-determination. Practical implications – Since buyers' purchase decisions are influenced by their subjective perception of price fairness, sellers need to understand what constitutes a fair price. Originality/value – This model provides a concise representation of the multi-dimensional concept of price fairness. It identifies aspects of a fair price which have hitherto received little research; for example, the need for personal respect for the partner and the right of co-determination

Die Kundenportfolio-Analyse: ein Instrument zur Steuerung von Kundenbeziehungen

SIGLEAvailable from Bibliothek des Instituts fuer Weltwirtschaft, ZBW, D-21400 Kiel C 202235 / FIZ - Fachinformationszzentrum Karlsruhe / TIB - Technische InformationsbibliothekDEGerman

Lohnen sich Bonusprogramme? : eine Analyse auf Basis von Paneldaten

Bonusprogramme sind in vielen Branchen ein beliebtes Marketinginstrument. Sie offerieren den Kunden mit jedem Einkauf Bonus-Punkte, mit denen nach Überschreiten einer Bonusschwelle Prämien erworben werden können. Dies soll in erster Linie dazu dienen, Kunden an den jeweiligen Anbieter zu binden, aber auch Daten über das Kaufverhalten der Kunden zu gewinnen und darauf aufbauend zielgruppenspezifische Marketingaktivitäten zu starten. Trotz des großen damit verbundenen Aufwandes sind die Effektivität und Effizienz von Bonusprogrammen bisher aber wenig untersucht; vermutlich deshalb, weil dazu aufwändige Längsschnittsanalysen erforderlich sind. Der vorliegende Beitrag unter nimmt deshalb auf Basis repräsentativer Paneldaten einen entsprechenden Versuch. Drei Bonusprogramme aus dem Einzelhandel werden auf ihre Bindungs-, Kosten- und Gewinneffekte hin überprüft. Insgesamt ergibt sich dabei ein gemischter Befund. Bei geeigneten Rahmenbedingungen und entsprechender Marketingunterstützung können Bonusprogramme durchaus signifikante Erfolgsbeiträge generieren. Allerdings übersteigt der Selektionseffekt von Bonusprogrammen den eigentlichen Bindungseffekt erheblich, weshalb die Gewinnwirkung nur in einem Testfall positiv ausfällt

Price segment stability in consumer goods categories

Purpose – This paper sets out to explore the degree to which consumer price segments can be generalized across product categories. Design/methodology/approach – A comprehensive segmentation framework of price-related activating and cognitive inner processes and preferences is proposed to account for heterogeneity in consumer response to price. Large-scale consumer survey data on price-related attitudes in eight consumer goods categories (paper tissue, soap bar, chocolate bar, detergent, facial moisturizer, television set, washing machine, jeans) are used for cluster analysis. Findings – On the aggregate level, five stable price segments across consumer goods categories are identified and described. On the individual level, it is found that price behavioural consistency is a function of the category context in terms of price uncertainty and quality uncertainty. Practical implications – The findings suggest that price management should be concerned with price segment structures and their specific price needs. Price segmentation could particularly benefit retailers in order to increase the effectiveness and efficiency of consumer targeting. Originality/value – The contribution of the study is to show that identical price segments can be identified across categories, whereas the individual segment membership depends on the nature and level of perceived risk in the category

Pricing conditions in the European common market

Pricing is a critical issue for firms operating in Europe. Hermann Diller and Imaan Bukhari perform a structural analysis of the pricing conditions in four industries in six EC countries and discuss the implications for pan-European pricing. The analysis reveals that existing structural differences between countries are too large to be ignored. However, the internationalization of the retail industry across Europe is putting increasing pressure on consumer goods firms to align their prices. Finally, the authors present two strategic approaches to deal with this dilemma.

Passage à l'Euro et psychologie des prix. Fondements théoriques et résultats empiriques

International audienceCet article traite des effets anticipés lors du passage à l'Euro, concernant l'intérêt pour les prix, leur perception ainsi que leur évaluation. Il présente les résultats d'une expérience en laboratoire où trois groupes de consommateurs ont été confrontés à une situation d'achat identique. Seule la présentation des prix (en D-Mark/en Euro/avec double affichage D-Mark et Euro) a été modifiée. Les résultats révèlent une attention accrue pour les prix, d'importantes variations de parts de marché pour certaines marques ainsi que d'intéressants déplacements et déformations de seuils de prix