Towards Conducting Viable Competitor Analysis in Early-Stage Startups: A Design Science Approach

In der Dissertation wird ein Design Science Research (DSR) Projekt entwickelt und durchgeführt im Hinblick auf die Forschungsfrage „Wie können early-stage Startups eine geeignete Wettbewerbsanalyse durchführen?“ Die Folgen der Formulierung oder Umsetzung einer Geschäftsstrategie ohne Berücksichtigung relevanter Wettbewerbsinformationen können verheerend sein. Dies gilt nicht nur für etablierte Unternehmen, sondern insbesondere auch für Startups. Während es jedoch viele Methoden zur Durchführung von Wettbewerbsanalysen (CA) in etablierten Unternehmen gibt, wurde die Aufgabe der CA in der Entrepreneurship-Literatur bisher weitestgehend vernachlässigt. DSR ist ein insbesondere aus der Wirtschaftsinformatik bekannter Forschungsansatz, der vielversprechende Anwendungsmöglichkeiten in der Management- und speziell in der Entrepreneurship-Forschung verspricht. Dabei zielt DSR darauf ab, aktuelle Gegebenheiten nicht nur theoretisch und empirisch zu erfassen, sondern auch durch die Entwicklung angemessener Artefakte, wie beispielsweise Methoden oder Werkzeuge, auf relevante Bedürfnisse einzugehen. Im Rahmen der Arbeit wird entlang von Richtlinien für die Umsetzung und Evaluierung guter Designforschung ein tiefes Verständnis des Problems aufgebaut und eine breite Wissensbasis aufgebaut, Anforderungen abgeleitet, ein Lösungsraum definiert und in drei Zyklen vier Versionen des Artefakts entwickelt und bewertet. Dieser Prozess umfasst verschiedene wissenschaftliche Methoden, wie eine systematische und ergänzende Literaturanalyse, sechs Experteninterviews und 38 Fallstudien. Das entwickelte Artefakt, namentlich das Competitor Analysis Framework, ist ein Arbeitswerkzeug, das die Durchführung einer geeigneten CA durch einen strukturierten und klar geführten Prozess der Wettbewerberidentifikation und -analyse für Startups im Frühstadium unterstützt. Im Rahmen der Arbeit werden die Funktionen, die Struktur, die begünstigenden Umweltbedingungen und die Auswirkungen des Artefakts erarbeitet. Theoretische und praktische Implikationen werden diskutiert und zukünftige Forschungsfelder dargestellt

A systematic literature review on competitor analysis: status quo and start-up specifics

The purpose of this paper is to determine the status quo of research on competitor analysis (CA), which constitutes a cornerstone of strategic management. Of special interest are potential specifications for start-ups which act in an environment of high uncertainty, where CA is supposed to provide meaningful information to determine the right course of action. This study is performed as a conceptually organized systematic literature review with representative coverage and focus on research outcomes. The findings of 78 identified relevant studies out of 43 different journals are analyzed. Results are presented with regard to research contribution, mentioned purposes for conducting CA, CA processes and methods, and elements for ensuring quality of CA. To provide a cohesive understanding of the CA theme, as well as a foundation and guidance for researchers and practitioners, a conceptual framework is derived, which synthesizes the facets of the CA theme in a novel manner. Start-up related research contributions and avenues for future research are discussed