Resistance to a social innovation: An analytic framework for problems of Fair Trade diffusion

In this study we propose conceptualizing Fair Trade as a form of social innovation. Our goal is to better understand its failure to gain general acceptance by examining consumer resistance to innovation. Research methods include observation (consumption behavior in a canteen) and face-to-face interviews. Our findings reveal that individual barriers are insufficient to explain resistance to Fair Trade. We discuss the reasons why consumers in our study showed low levels of identification with and appropriation of Fair Trade. We conclude with recommendations for facilitating the adoption of Fair Trade and social innovations.Conceptualiser le commerce équitable (CE) comme une innovation sociale permet d'éclairer ses problèmes de diffusion en étudiant la résistance à l'innovation. Une étude terrain en deux volets (quasi-expérimentation et entretiens qualitatifs) montre que lever les freins individuels ne suffit pas à vaincre la résistance aux produits issus du CE. Les failles dans le processus d'innovation sociale (appropriation, identification) sont mises au jour et discutées, ce qui débouche sur des recommandations pour faciliter la diffusion du CE et des innovations sociales