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Plan prospectivo estr谩tegico 2012 de Napa -NTS : una visi贸n prospectiva de la empresa NAPA NTS frente al TLC.
Tesis (Mag铆ster en Administraci贸n de Empresas) -- Universidad del Norte. Programa de Maestr铆a en Administraci贸n de Empresas, 2008.Teniendo en cuenta la permanente apertura de fronteras comerciales que se viene dando desde la d茅cada pasada, que ha llevado a la globalizaci贸n de la econom铆a, as铆 como la gran dependencia de la empresa NAPA-NTS, de las relaciones comerciales binacionales entre Colombia Estados Unidos de Am茅rica, por tener esta empresa el 85% de sus proveedores de repuestos originarios de ese pa铆s, se ha hecho necesario el an谩lisis de los factores expuestos a cambios en la ecuaci贸n de negocios de NAPA-NTS, con la firma del tratado de libre comercio entre los dos pa铆ses, mediante la realizaci贸n de una prospectiva estrat茅gica al a帽o 2012. El objetivo principal de este trabajo es proponer un plan prospectivo para NAPA-NTS para el a帽o 2012, mediante la metodolog铆a te贸rica para la construcci贸n de prospectivas estrat茅gicas y la utilizaci贸n de los softwares MICMAC y MACTOR. El resultado obtenido en el proyecto fue el plan prospectivo de NAPA-NTS para el a帽o 2012 con la suscripci贸n del TLC entre Colombia y Estados Unidos de Am茅rica, en el cual se consigui贸 la identificaci贸n de las variables claves del cambio, la descripci贸n del eje estrat茅gico de las variables claves del cambio, el Se帽alamiento de escenarios posibles prospectivos que puedan ser utilizados como la base del plan estrat茅gico y la determinaci贸n de los actores claves que pueden generar un cambio en el nuevo ambiente de negocios de NAPA NTS con el TLC. Como conclusi贸n del trabajo realizado, se determina la implementaci贸n de una estrategia de diferenciaci贸n, sobre la base de un producto de alta calidad apoyado sobre una cadena de distribuci贸n fortalecida y con territorios muy bien definidos y una estrategia de penetraci贸n del mercado consistente en incrementar la participaci贸n de la empresa con sus caracter铆sticas de distribuci贸n comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio b谩sico