Der Multikanalvertrieb in der Automobilwirtschaft

Die Distributionssysteme in der Automobilbranche befinden sich im Umbruch. Anstöße dazu liefern z.B. die KFZ-Gruppenfreistellungsverordnung der EU vom Oktober 2003, die neue rechtliche Rahmenbedingungen setzt für vertikale Vertriebsvereinbarungen, sowie das Internet, das die Chancen für einen Direktvertrieb der Hersteller zum Endkunden grundsätzlich verbessert, der auf längere Sicht in Konkurrenz zum bisher dominierenden indirekten Vertrieb über Vertragshändler treten könnte. In diesem Beitrag werden die allgemeinen Entwicklungen in der Automobilbranche skizziert, von denen Impulse zur Umgestaltung der bestehenden vertikalen Marketing-Systeme ausgehen. Unter Berücksichtigung erster Ergebnisse einer europaweiten Delphi-Studie zur Zukunft des Automobilvertriebs werden dann relevante Handlungsoperationen der Automobilhersteller verdeutlicht, wobei dem Multikanalvertrieb das Hauptaugenmerk gilt

Der Multikanalvertrieb in der Automobilwirtschaft

Die Distributionssysteme in der Automobilbranche befinden sich im Umbruch. Anstöße dazu liefern z.B. die KFZ-Gruppenfreistellungsverordnung der EU vom Oktober 2003, die neue rechtliche Rahmenbedingungen setzt für vertikale Vertriebsvereinbarungen, sowie das Internet, das die Chancen für einen Direktvertrieb der Hersteller zum Endkunden grundsätzlich verbessert, der auf längere Sicht in Konkurrenz zum bisher dominierenden indirekten Vertrieb über Vertragshändler treten könnte. In diesem Beitrag werden die allgemeinen Entwicklungen in der Automobilbranche skizziert, von denen Impulse zur Umgestaltung der bestehenden vertikalen Marketing-Systeme ausgehen. Unter Berücksichtigung erster Ergebnisse einer europaweiten Delphi-Studie zur Zukunft des Automobilvertriebs werden dann relevante Handlungsoperationen der Automobilhersteller verdeutlicht, wobei dem Multikanalvertrieb das Hauptaugenmerk gilt. --

A replication study of the Chen/Starosta-Model of intercultural sensitivity in Germany and the USA

Regarding to the success of a company acting on foreign markets, an intercultural competent staff has become progressively important. Therefore, management studies have paid an increased empirical attention on Intercultural Competence. The model of Intercultural Sensitivity by Chen and Starosta, which was developed in an US-American version is examined by empirical replication in this paper. An earlier attempt to reproduce this model in Germany has been essentially successful. However, the current replication attempt based on German and US-American data fails. Consequently, the intercultural validity of the Chen/Starosta-Model has become more doubtful, which might be examined closer in future studies

Eine Replikation des Chen/Starosta-Modells der interkulturellen Sensibilität in Deutschland und den USA

Interkulturell kopetentes Personal ist für den Erfolg von Unternehmen auf Auslandsmärkten zunehmend von Bedeutung. Aus diesem Grund nimmt sich die betriebswirtschaftliche Forschung seit wenigen Jahren des Themas der interkulturellen Kompetenz auch empirisch verstärkt an. Ein aus den USA stammendes und dort empirisch validiertes Modell der interkulturellen Sensibilität, das Chen/Starosta-Modell, wird in der vorliegenden Studie einer empirischen Replikation unterzogen, nachdem ein früherer Versuch, dieses Modell in Deutschland zu reproduzieren, weitgehend erfolgreich war. Die erneute Replikation des Modells anhand deutscher und amerikanischer Daten scheitert jedoch, wodurch erhebliche Zweifel an der interkulturellen Gültigkeit des Chen/Starosta-Modells entstehen, denen in künftigen Studien eingehender nachgegangen werden sollte. --

Johannes Nollé, Kleinasiatische Losorakel. Astragal- und Alphabetchresmologien der hochkaiserzeitlichen Orakelrenaissance

This is the first comprehensive edition of a closed group of oracular inscriptions from Asia Minor that have been known, in isolated examples, for almost two centuries, but have been somewhat neglected by historians of religion and society in the Imperial Age; the only earlier collection, F. Heinevetter’s slim Festschrift for the Archaeological Seminar of Breslau of 1912, presented only a fraction of the texts and does not lay claim to epigraphical expertise. These inscriptions belong to a c..

Carastro Marcello, La cité des mages. Penser la magie en Grèce ancienne

The traditional narrative on the history of magic in Greece understands its rise as the result of Near Eastern influence on Greece; μάγος, after all, is a Persian word, attested in Greece at the earliest in the late sixth century BCE, and magical rites have close parallels in Mesopotamian texts. Past discussions resulted in two ways of understanding this influence. An older view, palpably committed to an ideologically determined concept of ‘pure’ Hellenism, had it that magic, its practitioner..

Carastro Marcello, La cité des mages. Penser la magie en Grèce ancienne

The traditional narrative on the history of magic in Greece understands its rise as the result of Near Eastern influence on Greece; μάγος, after all, is a Persian word, attested in Greece at the earliest in the late sixth century BCE, and magical rites have close parallels in Mesopotamian texts. Past discussions resulted in two ways of understanding this influence. An older view, palpably committed to an ideologically determined concept of ‘pure’ Hellenism, had it that magic, its practitioner..