Internationalisation et nouvelles implantations des firmes multinationales: Le processus sequentiel du modele d’uppsala est-il toujours d’actualite

L’objet de cet article est de discuter de la pertinence du modèle d’Uppsala, de l’internationalisation des firmes dans le contexte actuel de globalisation. Après avoir analysé la construction «étapiste» du modèle, nous présenterons une synthèse des résultats des principales études empiriques ayant testé ses hypothèses. Ainsi, les validations empiriques du modèle seront confrontées aux analyses critiques de ses notions de base. Enfin, nous discuterons de son application à l’analyse de l’implantation des firmes multinationales ainsi que des  nombreuses extensions possibles du modèle.MOTS CLES: Internationalisation, implantation, firme multinationale, modèle d’Uppsal

L'utilisation des études de cas pour analyser les coopérations inter-entreprises : des justifications méthodologiques au pragmatisme empirique

Our paper aims to answer two questions: Why and how to use case studies in strategic alliances analysis? In response to the first question, we have shown that the complexity and dynamism of the phenomenon being studied, the multiplicity of perspectives and multidimensional nature of certain variables, justify such an action. Regarding the second question, we have shown, through numerous illustrations, the main stages of a case study. Ultimately, we argue that case studies should be a prerequisite step in any research in management science. Such methodological design allows to identify key variables and characterize the causal relationships before any confirmatory analysis. It is also strongly recommended to use triple triangulation of data sources, different perspectives and multiple respondents and a combination of methodological tools. ...French Abstract : Notre article a pour objectif de répondre à deux questions : Pourquoi et comment utiliser les études de cas dans l'analyse des alliances stratégiques ? En réponse à la première question, nous avons montré que la complexité et le dynamisme du phénomène étudié, la multiplicité des perspectives et la nature multidimensionnelle de certaines variables, justifiaient un tel recours. Concernant la seconde question, nous avons montré, à travers de nombreuses illustrations, les principales étapes d'une étude de cas. En définitive, nous soutenons que les études de cas doivent constituer une étape préalable indispensable à toute recherche en science de gestion. Cela permet entre autres, d'identifier les variables clé et de caractériser les relations de causalité avant toute analyse confirmatoire. Il est aussi fortement recommandé d'utiliser une triple triangulation : des données aux sources différentes, des perspectives et des répondants multiples et une combinaison d'outils méthodologiques.STRATEGIC ALLIANCE; COOPERATION ANALYSIS; CASE STUDY; RESEARCH METHODOLOGY; ALLIANCE STRATEGIQUE; METHODOLOGIE DE RECHERCHE; ETUDE DE CAS; COOPERATION

Internationalisation et nouvelles implantations des firmes multinationales : le processus séquentiel du modèle d'Uppsala est-il toujours d'actualité ?

Our paper aims to discuss the relevance of the Uppsala model of firms' internationalization in the current context of globalization. After analyzing the "stages" construction of the U model, we present an overview of main results of empirical studies testing U model hypothesis'. Thus, the empirical validation studies are confronted with critical analysis of its basic concepts'. Finally, we discuss further application to multinational firms' location and entry analysis and many possible extensions of the U model. ...French Abstract : L'objet de cet article est de discuter de la pertinence du modèle d'Uppsala de l'internationalisation des firmes dans le contexte actuel de globalisation. Après avoir analysé la construction " étapiste " du modèle, nous présenterons une synthèse des résultats des principales études empiriques ayant testé ses hypothèses. Ainsi, les validations empiriques du modèle seront confrontées aux analyses critiques de ses notions de base. Enfin, nous discuterons de son application à l'analyse de l'implantation des firmes multinationales ainsi que des nombreuses extensions possibles du modèle.INTERNATIONALIZATION; NEW ENTRY; MULTINATIONAL ENTERPRISE; UPPSALA MODEL; INTERNATIONALISATION; IMPLANTATION; FIRME MULTINATIONALE; MODELE D'UPPSALA

Les déterminants "réseau" de l'instabilité des alliances stratégiques asymétriques : quelques développements théoriques

Our contribution aims to develop some theoretical constructs about network determinants of multinational corporations and small partners strategic alliances instability. In the case of multinational constellation networks, instability may be a strong strategic tool to maximize global network performance by the multinational firm. Also, the firm will structure the network perimeter by entering or putting out her small partners. Other forces will play in an opposite way of a global network integration: the firm attractiveness, and small partner digestibility. ...French Abstract : L'objet de notre article est de construire et de discuter quelques notions autour de l'instabilité des alliances asymétriques appartenant à des organisations en réseau. Si ces dernières sont gérées par des firmes multinationales - pivot, l'instabilité des coopérations peut être un outil stratégique dynamique pour maximiser la performance globale du réseau à travers à la fois l'accumulation d'une expérience de gestion de l'instabilité par la grande firme, mais aussi à travers un jeu d'entrées-sorties des petits partenaires. Certains forces " centripètes " plaident néanmoins pour une intégration forte et facilitée des petits partenaires dans le périmètre réticulaire de la grande firme : l'attractivité de cette dernière, et la digestibilité de son petit partenaire- cible.ALLIANCE; ASYMMETRY; INSTABILITY; NETWORK; PERFORMANCE

Les coopérations inter-entreprises agroalimentaires en Méditerranée : opportunités et difficultés des opérateurs industriels

This paper aims to present international partnerships issues in the Mediterranean agribusinesses through a survey of twenty operators located in five countries (France, Lebanon, Algeria, Tunisia, Morocco) and involved in four food chains (cereals, milk, poultry, oilseeds). The survey was conducted between January and May 2010, through a series of face-to-face discussions with company executives of strategic and organizational different enterprises. These discussions have permitted to identify needs, opportunities and challenges that hinder such cooperative relations in the region. An analysis of key results led us to establish several types of businesses according to their profiles or to the nature of cooperative partners, and to the main difficulties encountered. ...French Abstract : L’objet de cet article est de présenter les enjeux des partenariats inter-entreprises agroalimentaires en Méditerranée à travers une enquête menée auprès d’une vingtaine d’opérateurs localisés dans cinq pays (France, Liban, Algérie, Tunisie, Maroc) et intervenant dans quatre filières agroalimentaires (céréales, lait, aviculture, oléagineux). Cette enquête a été conduite entre janvier et mai 2010, à travers une série d’entretiens en face à face avec des cadres dirigeants d’entreprises aux profils stratégiques et organisationnels distincts. Ces entretiens ont permis de recueillir les avis des industriels pour déterminer les besoins, les opportunités et les difficultés qui entravent de telles relations coopératives dans la région. L’analyse des principaux résultats a débouché sur l’établissement de plusieurs typologies d’entreprises selon leurs profils coopératifs ou la nature des partenaires recherchés, ainsi que les difficultés rencontrées.PARTNERSHIPS; MEDITERRANEAN; AGRIBUSINESS; INDUSRY; COOPERATION; AGROALIMENTAIRE; MEDITERRANEE; FILIERE

Performance et dynamiques des réseaux d'alliances stratégiques asymétriques

Our work aims to examine the relationship between the instability management of asymmetric strategic alliances by a multinational hub firm, and network performance and dynamics. An integrated framework is proposed to appreciate network performance. It includes issues determinants and process variables. Our model enhance global and dynamic analysis of networks' performance. ...French Abstract : Nous examinons dans cet article, les relations entre d'une part le management de l'instabilité des alliances stratégiques asymétriques par une firme multinationale- pivot et d'autre part la performance et la dynamique du réseau en termes de création et de répartition de la valeur. Nous avons ainsi proposé un cadre d'analyse de la performance du réseau comprenant à la fois des variables " issues " (valeur créée et répartition) et des variables " processus " (dynamique d'évolution et management). Une telle construction renforce les analyses globales et dynamiques de la performance des organisations réticulaires..PERFORMANCE; DYNAMIC; NETWORK; ASYMMETRY; ALLIANCE; RESEAU

Instabilités des coopérations entre firmes multinationales et entreprises locales : configurations des alliances et issues stratégiques

Our paper aims to analyze the relationship between asymmetric alliance instability forms and motives on the one hand, and secondly to estimate the effects of the alliance configuration (external environment, relationships between parents and performance) on how to change the allocation of capital between partners of an asymmetric relationship. This article is based on the contingency approach of instability (Ghoshal, Bartlett, 1990), with an analysis of the strategy of the multinational firm, as the main outcomes condition of cooperation with small size partners. The empirical study was conducted through a review of 105 cases of unstable strategic alliances formed between MNCs and local food enterprises in the Mediterranean. Our results support the multidimensional and dynamic analysis of asymmetric cooperative relationships issues. ...French Abstract : L’objet de cet article est d’analyser les liens entre les formes et les motifs d’instabilité d’une part, et d’estimer d’autre part les effets des facteurs de la configuration de l’alliance (environnement externe, relations entre les parents et performance de la relation) sur les modalités de modification de la répartition du capital entre les partenaires d’une relation asymétrique. Cet article s’inscrit dans une approche de la contingence des facteurs d’instabilité (Ghoshal, Bartlett, 1990), avec une analyse de la stratégie de la firme multinationale comme déterminant principal des issues des coopérations avec des partenaires de petites tailles. L’étude empirique a été menée à travers l’examen de 105 cas d’alliances stratégiques instables, formées entre des firmes multinationales et des entreprises locales agroalimentaires en Méditerranée. Nos résultats soutiennent l’analyse multidimensionnelle et dynamique des issues des relations coopératives asymétriques.ASYMMETRIC ALLIANCES; INSTABILITY; CONFIGURATION; PLS METHOD; ALLIANCES; ASYMETRIE; INSTABILITE; CONFIGURATION; REGRESSION PLS

Contraintes institutionnelles et labellisation des produits Algeriens de terroir : Cas du vin et des dattes

Les produits de terroir sont au centre d’un nouveau modèle de développement à base territoriale. Ce modèle  s’est imposé dans les pays européens, grâce à une forte demande des consommateurs à la recherche de  qualité et d’authenticité. Ces produits sont protégés par des labels qui confèrent une protection et une situation de rente. Face à un marché en forte croissance, la place des produits algériens de qualité se pose avec acuité. L’Algérie regorge de produits de terroir à fort potentiel de développement. Dans cet article, nous  posons la question des contraintes institutionnelles à l’émergence de ces produits algériens en mettant l’accent sur les filières viticole et phoenicicole. Nous nous interrogeons sur la trajectoire d’évolution de ces produits depuis l’indépendance, leur potentiel de valorisation en termes d’indications géographiques et les facteurs institutionnels/ territoriaux qui contrarient une telle dynamique de filières de qualité.MOTS CLES: Produits de terroir, qualité, labels, gouvernance, Algérie

Competitivite de la filiere huile d’olive en Algerie: Cas de la wilaya de bejaia

L'oléiculture algérienne a connu ces dernières décennies de profondes mutations, pour sa mise à niveau nécessaire à son intégration dans l’économie mondiale. En effet, la concurrence qui résulte de la libéralisation des échanges a incité les entreprises de ce secteur à améliorer leurs performances et leur compétitivité. Dans ce travail, nous nous proposons d'évaluer la position compétitive de la filière de l'huile d'olive en Algérie. Cette analyse porte d'une part sur la compétitivité, fondée sur le calcul des coûts de production dans les exploitations agricoles de la wilaya de Bejaia, principale zone de production oléicole en Algérie. D’autre part, elle aborde les aspects de compétitivité «hors-prix», déterminés par la qualité qui différencie les produits. L’Algérie ne dispose pas d’un avantage comparatif sur les prix ; mais paradoxalement ses traditions de consommation restent en faveur d’une qualité immatérielle qui exclut le goût algérien du standard international.Mots clés : Filière huile d’olive, Compétitivité, Bejaia, Algérie.Code Jel: Q1, R1

Grandir, oui ! Mais comment ? Analyse de la concentration par fusion des cooperatives vinicoles du Languedoc-Roussillon

Cooperatives are a specific type of organization. For a century, they represented an important means of organisational and strategic structuring of agricultural and food sectors in France. By the early 1990s, an accelerated process of concentration is observed between agricultural cooperatives. The purpose of our work is to analyze the concentration process mainly by mergers of agricultural cooperatives. The analysis of 14 wine cooperatives mergers in Languedoc-Roussillon wine between 2004 and 2010 is our empirical application. The main results indicate that there are different types of "process" of mergers: some are done without any backup strategy, while others respond to orders of local policies. Finally, in other cases, mergers are based on real corporate strategic projects to find synergies between the involved cooperatives. ...French Abstract : Les coopératives constituent un mode organisationnel spécifique. Elles représentent un vecteur important de structuration de certaines filières agricoles et agroalimentaires en France depuis près d’un siècle. Dès le début des années 1990, une accélération du mouvement de concentration entre coopératives agricoles est observée. L’objet de notre travail est d’analyser le processus de rapprochement (par fusion et acquisition) des coopératives agricoles. Le suivi de 14 opérations de fusions de coopératives vinicoles du Languedoc-Roussillon entre 2004 et 2010 constitue notre application empirique. Les principaux résultats indiquent qu’il existe différents types de « processus » de fusions : certaines sont menées dans l’urgence sans aucune stratégie que la sauvegarde d’exploitations en difficultés, alors que d’autres répondent à des injonctions des politiques locales. Enfin, d’autres reposent sur de véritables projets stratégiques d’entreprise permettant de trouver des synergies entre les structures coopératives engagées.WINE COOPERATIVES; FUSIONS & ACQUISITIONS; LANGUEDOC-ROUSSILLON; COOPERATIVES VINICOLES; FUSIONS & ACQUISITIONS; FRANCE