En GAP-analys av den svenska pensionsrådgivningen

Något som diskuteras ofta i den svenska lantbruksbranschen är den dåliga lönsamheten. Det är också det som många lantbrukare säger är orsaken till att de inte kan pensionsspara, och därmed inte kan förbereda sig för ett liv som pensionär på bästa sätt. Ofta tänker många lantbruksföretagare att gården man brukar som ökat i värde under lång tid kan bli personens pensionsförsäkring. Dock visar det sig allt för ofta att gården överlåts förmånligt till nästa generation vilket gör att det inte blir så mycket över som det var tänkt från början. Detta arbete fokuserar på att undersöka om det kan vara så att det finns brister hos de företag som erbjuder pensionsrådgivning, alternativt säljer pensionsförsäkringar. Studien kommer att undersöka vad lantbruksföretagare förväntar sig av pensionsrådgivande företag, samt vad de pensionsrådgivande företagen tror att lantbruksföretagarna förväntar sig. En teoretisk modell vid namn GAP- modellen hittades och utifrån den har en enkätundersökning genomförts där respondenterna varit de två grupperna lantbruksföretagare och pensionsrådgivande företag. Genom att jämföra svaren från de två grupperna utifrån GAPmodellen och statistiska beräkningar hittades vissa skillnader. Resultaten från undersökningen indikerar att det finns ett ”glapp” mellan lantbruksföretagarnas förväntningar och vad de pensionsrådgivande företagen tror att lantbruksföretagarna förväntar sig. Exempelvis om man som lantbruksföretagare tycker det är viktigt att pensionsrådgivaren förstår livet som lantbrukare. Dock tror de pensionsrådgivande företagen i de flesta fall att frågor är viktigare för lantbruksföretagare, än vad de faktiskt är. Undersökningen visar även att det inte finns någon signifikant skillnad mellan ålder och vilka förväntningar som finns. Mer forskning på ämnet behövs för att kunna identifiera hur pensionsfrågan förhåller sig till GAP- modellens övriga områden.Something that is often discussed in the Swedish agricultural industry is the poor profitability. It is also what many farmers name as the reason why they don´t save to their retirement. Cause of that many farmers have problem in preparing for their retirement in the best way. Farm owners often think that the increased value of the farm can be their retirement money. However, it all too often turns out that the farm is given away cheap to the next generation, which means that there is not as much left over as it was intended from the beginning. This thesis focuses on investigating whether there can be deficiencies in the companies that offer pension advice, or alternatively sell pension insurance. The study will investigate what agricultural companies expect from pension advisory companies, as well as what the pension advisory companies believe that agricultural companies expect. A theoretical model named the GAP model, was found and based on this, a questionnaire survey was made where the respondents were the two groups of agricultural companies and pension advisory companies. By comparing the answers from the two groups based on the GAP model and statistical calculations, certain differences were found. The results of the survey indicate that there is a "gap" between the farmers' expectations and what the pension advising companies believe that the agricultural companies expect. For example, if you as an agricultural entrepreneur find it important that the pension adviser understands the life as a farmer. However, in most cases, the pension advisory companies believe that expectations are more important to farmers than they actually are. The survey also shows that there is no significant difference between age and what expectations exist. More research on the subject is needed to be able to identify how the pension issue relates to the other areas of the GAP model