The influence of psychological distance on the effects of music congruency in consumer behavior

Specific music genres (classical, country/rock) are known to have a premium pricing effect on consumer’s purchase decisions. The induction of a temporal psychological distance variable in a purchasing process alters music congruity semantic priming effects on consumer behavior, since more psychologically distant objects are said to reduce priming effects. In harmony with these concepts, a quantitative method shows how psychological distance influences background music affects through social identity, utilitarian, and ambiguous (displaying both attributes) products exposure on consumer’s overall pricing and hedonic perception; and if a contextual consumer conditioning can possibly force the perception framing of a product, when a background music is congruent with it.Específicos géneros musicais (clássica, country/rock) são conhecidos por terem um efeito de preço premium no que diz respeito às decisões de compra dos consumidores. A indução de uma variável de distancia psicológica temporal no processo de compra altera os priming effects da coerência musical, uma vez que quanto maior a distancia psicológica dos objetos menor serão os priming effects. Quando ambos conceitos se encontram em harmonia, o estudo mostra como a distancia psicológica influencia o efeito que a música de fundo tem na identidade social, no utilitarismo, e por fim, a ambiguidade (quando ambos atributos estão presentes) que a exibição do produto tem na disponibilidade para pagar e na experiência hedónica do consumidor. Este estudo também procura compreender se o condicionamento contextual do consumidor pode forçar a percepção de enquadramento do produto, quando a música de fundo é coerente com efeito de distancia psicológica