Digital Marketing Analytics-AM140-201801

Este programa cubre el análisis y manejo de grandes cantidades de datos así como el diseño y desarrollo de modelos que apoyen la toma de decisiones en las organizaciones. En el proyecto final se aplicará en una situación real los conceptos modelos y herramientas aprendidos a lo largo del programa.La demanda por un mejor análisis de información más preciso ágil han ido incrementándose a medida que se ha tenido una mayor disponibilidad a los datos ello ha hecho que en muchos casos se sofistiquen los requerimientos más no necesariamente el abordaje del mismo en tal sentido el Business Intelligence (BI) ha ido evolucionado desde su origen.La necesidad de contar con reportes de información básicamente financiera dio origen al llamado BI que se circunscribía a la evaluación expost de los resultados operativos del negocio es decir solo a temas de reporting de data estructurada de origen interno transaccional. Así empiezan a generarse los primeros dashboards vinculados a los resultados de negocio. La necesidad de información de las áreas de planeamiento estratégico y financiero y el requerir de proyecciones hizo que se empezaran a incorporar tímidamente variables de entorno surgiendo el análisis what if? que con el tiempo se ha ido consolidando dando pase a los enfoques Enterprise Performance Management (EPM) que introducen el tema de analítica predictiva a través de los análisis de sensibilidad para garantizar el manejo de información estructurada cruzada actualizada y disponibilizarla a los analistas del negocio dentro de un entorno de planeamiento estratégico.El requerir conocimiento del cliente las variables decisorias de consumo y el proceso de compra ha hecho extender el concepto a la inteligencia de mercado que básicamente apunta al análisis de datos de patrones de conducta del consumidor e investigar las posibles razones que lo inducen al consumo.Ello ha obligado a cruzar la data estructurada comercial interna de las organizaciones c

Advertising Management-AM130-201901

El curso Advertising Management de la mención de Marketing Estratégico se enfoca en la gestión estratégica de la publicidad offline y online para fortalecer el posicionamiento de las marcas productos y servicios con el fin de atraer y retener al consumidor en la búsqueda de generar resultados de branding y comerciales que maximicen los ingresos a las compañías. Hoy en día con el desarrollo del internet las campañas de marketing 360° implican un entendimiento de la integración multicanal de los medios y de los puntos de contacto del consumidor para desarrollar estrategias publicitarias que generen engagement y con alto alcance en las audiencias para asegurar los resultados comerciales de las compañías. El curso desarrolla las Competencias Específicas Planeamiento Estratégico a Nivel 3 y Comunicación Escrita a Nivel 2

Advertising Management-AM130-201802

El curso Advertising Management de la mención de Marketing Estratégico se enfoca en la gestión estratégica de la publicidad offline y online para fortalecer el posicionamiento de las marcas productos y servicios con el fin de atraer y retener al consumidor en la búsqueda de generar resultados de branding y comerciales que maximicen los ingresos a las compañías. Hoy en día con el desarrollo del internet las campañas de marketing 360° implican un entendimiento de la integración multicanal de los medios y de los puntos de contacto del consumidor para desarrollar estrategias publicitarias que generen engagement y con alto alcance en las audiencias para asegurar los resultados comerciales de las compañías. El curso desarrolla las Competencias Específicas Planeamiento Estratégico a Nivel 3 y Comunicación Escrita a Nivel 2

Administración de la Fuerza de Ventas - AM97 - 202102

Descripción El curso de administración de la fuerza de ventas es un curso de carácter teórico-práctico, cuyo contenido brinda una visión global de la tarea de administrar una fuerza de venta o área comercial, sea cual sea el producto o servicio que la misma tenga la misión de vender. En la primera parte del curso, el alumno entenderá cuál es la relevancia del área de ventas en la compañía y qué desafíos suele enfrentar. Luego, el alumno aprenderá a planificar un área de ventas en base al tipo de producto o servicio que vende, asignando el perfil de vendedor correcto para la tarea. Finalmente, comprenderá la gestión de un área comercial viendo aspectos como reclutamiento y selección, compensación, entrenamiento y gestión de la fuerza de ventas para maximizar su éxito. En referencia al aspecto práctico del curso, los alumnos desarrollan un trabajo de carácter consultivo durante las 14 semanas efectivas de duración del ciclo, donde se avocan a analizar y contrastar los puntos desarrollados en clase versus los encontrados en la organización escogida con la finalidad de proponer aspectos de mejora para su mejor gestión. En tal sentido, la tarea académica del curso consistirá de dos notas, una primera entrega en la semana 7 y una última en la semana 15. Propósito El curso ha sido diseñado para que el futuro profesional sea capaz de desarrollar y gestionar un área comercial dentro de cualquier organización. Y contribuye específicamente con el desarrollo de las competencias a nivel específico de Dirección de Personas en nivel 2 y Planeamiento estratégico en nivel 2. Pre requisito Ventas

Administración de la Fuerza de Ventas - AM97 - 202101

Descripción El curso de administración de la fuerza de ventas es un curso de carácter teórico-práctico, cuyo contenido brinda una visión global de la tarea de administrar una fuerza de venta o área comercial, sea cual sea el producto o servicio que la misma tenga la misión de vender. En la primera parte del curso, el alumno entenderá cuál es la relevancia del área de ventas en la compañía y qué desafíos suele enfrentar. Luego, el alumno aprenderá a planificar un área de ventas en base al tipo de producto o servicio que vende, asignando el perfil de vendedor correcto para la tarea. Finalmente, comprenderá la gestión de un área comercial viendo aspectos como reclutamiento y selección, compensación, entrenamiento y gestión de la fuerza de ventas para maximizar su éxito. En referencia al aspecto práctico del curso, los alumnos desarrollan un trabajo de carácter consultivo durante las 14 semanas efectivas de duración del ciclo, donde se avocan a analizar y contrastar los puntos desarrollados en clase versus los encontrados en la organización escogida con la finalidad de proponer aspectos de mejora para su mejor gestión. En tal sentido, la tarea académica del curso consistirá de dos notas, una primera entrega en la semana 7 y una última en la semana 15. Propósito El curso ha sido diseñado para que el futuro profesional sea capaz de desarrollar y gestionar un área comercial dentro de cualquier organización. Y contribuye específicamente con el desarrollo de las competencias a nivel específico de Dirección de Personas en nivel 2 y Planeamiento estratégico en nivel 2. Pre requisito Ventas

Advertising Management-AM130-201801

El curso Advertising Management de la mención de Marketing Estratégico se enfoca en la gestión estratégica de la publicidad offline y online para fortalecer el posicionamiento de las marcas productos y servicios con el fin de atraer y retener al consumidor en la búsqueda de generar resultados de branding y comerciales que maximicen los ingresos a las compañías. Hoy en día con el desarrollo del internet las campañas de marketing 360° implican un entendimiento de la integración multicanal de los medios y de los puntos de contacto del consumidor para desarrollar estrategias publicitarias que generen engagement y con alto alcance en las audiencias para asegurar los resultados comerciales de las compañías. El curso desarrolla las Competencias Específicas Planeamiento Estratégico a Nivel 3 y Comunicación Escrita a Nivel 2

Administración de la Fuerza de Ventas - AM97 - 202102

Descripción El curso de administración de la fuerza de ventas es un curso de carácter teórico-práctico, cuyo contenido brinda una visión global de la tarea de administrar una fuerza de venta o área comercial, sea cual sea el producto o servicio que la misma tenga la misión de vender. En la primera parte del curso, el alumno entenderá cuál es la relevancia del área de ventas en la compañía y qué desafíos suele enfrentar. Luego, el alumno aprenderá a planificar un área de ventas en base al tipo de producto o servicio que vende, asignando el perfil de vendedor correcto para la tarea. Finalmente, comprenderá la gestión de un área comercial viendo aspectos como reclutamiento y selección, compensación, entrenamiento y gestión de la fuerza de ventas para maximizar su éxito. En referencia al aspecto práctico del curso, los alumnos desarrollan un trabajo de carácter consultivo durante las 14 semanas efectivas de duración del ciclo, donde se avocan a analizar y contrastar los puntos desarrollados en clase versus los encontrados en la organización escogida con la finalidad de proponer aspectos de mejora para su mejor gestión. En tal sentido, la tarea académica del curso consistirá de dos notas, una primera entrega en la semana 7 y una última en la semana 15. Propósito El curso ha sido diseñado para que el futuro profesional sea capaz de desarrollar y gestionar un área comercial dentro de cualquier organización. Y contribuye específicamente con el desarrollo de las competencias a nivel específico de Dirección de Personas en nivel 2 y Planeamiento estratégico en nivel 2. Pre requisito Ventas

Diseño Organizacional y Procesos - AD170 - 202101

El curso de Diseño Organizacional y Procesos es un curso general teórico y práctico, dirigido a estudiantes de cuarto y quinto ciclo que desarrolla la competencia especifica de planificación y control. El ejercicio de la administración requiere de un sólido manejo de las etapas del proceso administrativo, el curso Diseño Organizacional y Procesos se concentra en la fase de organización proporcionando al estudiante una sólida formación en la metodología para el diseño de estructuras organizacionales, puestos de trabajo y procesos que, inspirados en los objetivos y actividades procedentes del planeamiento estratégico, harán posible la creación de una estructura organizacional dinámica que sostendrá y dará soporte a la implantación de la estrategia de cualquier organización. Propósito: 1El curso de diseño organizacional y procesos ha sido creado con el propósito de permitir al estudiante desarrollar sus competencias a través de La creación de la estructura organizacional, los puestos de trabajo y los procesos que tienen como metodología diversos aplicativos en Excel que sistematizan el proceso de creación de los mismos en todas sus etapas

Diseño Organizacional y Procesos - AD170 - 202102

El curso de Diseño Organizacional y Procesos es un curso general teórico y práctico, dirigido a estudiantes de cuarto y quinto ciclo que desarrolla la competencia especifica de planificación y control. El ejercicio de la administración requiere de un sólido manejo de las etapas del proceso administrativo, el curso Diseño Organizacional y Procesos se concentra en la fase de organización proporcionando al estudiante una sólida formación en la metodología para el diseño de estructuras organizacionales, puestos de trabajo y procesos que, inspirados en los objetivos y actividades procedentes del planeamiento estratégico, harán posible la creación de una estructura organizacional dinámica que sostendrá y dará soporte a la implantación de la estrategia de cualquier organización. Propósito: 1El curso de diseño organizacional y procesos ha sido creado con el propósito de permitir al estudiante desarrollar sus competencias a través de La creación de la estructura organizacional, los puestos de trabajo y los procesos que tienen como metodología diversos aplicativos en Excel que sistematizan el proceso de creación de los mismos en todas sus etapas

Comunicación para el Liderazgo - AD2508 - 202202

Descripción: En el actual entorno competitivo de las empresas, los líderes empresariales locales y globales tiene un rol en los resultados de sus emprendimientos. El curso Comunicación para el Liderazgo busca que el participante conozca la teoría y práctica de la persuasión para inspirar a los equipos de trabajo. Durante el curso, el alumno estudiará y aplicará las herramientas de la comunicación en diversos escenarios, tales como: comunicar una crisis en la empresa, apoyar la comunicación reputacional, responder ante el escrutinio de los medios, comunicar y liderar un proyecto comercial, diseñar planes de comunicación con impacto en los emprendimientos. 1 Propósito: Es un curso genérico de la Facultad de Negocios dirigido a los estudiantes de quinto ciclo, que busca desarrollar en el egresado su capacidad de contribución a la sociedad de manera innovadora, a través de experiencias tempranas que lo conecten con situaciones reales de aprendizaje. Busca contribuir al desarrollo de las competencias generales de Comunicación Escrita y Comunicación Oral en Nivel 2 aplicando el método científico para profundizar en la solución de un problema de comunicación y liderazgo