Technological innovation at the service of social innovation in Valopneu : a triple top line approach

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DIGILOR A PORTEE DE MAINS? Entreprendre dans le Digital!

Etude de casFlorent et David sont encore étudiants lorsqu'ils lancent en 2011 Digilor, une start-up qui, reposant sur l'utilisation des nouvelles technologies digitales, vise à renforcer la performance marketing et commerciale des entreprises. Quatre ans après, leur diplôme en poche et déjà une belle expérience, ils animent une conférence sur l'entrepreneuriat auprès des étudiants de leur ancienne école. L'historique et les premiers bons résultats de la société sont exposés ainsi que de précieux conseils pour partager leur fibre entrepreneuriale et susciter de nouvelles vocations. Au cours des échanges, parfois très animés avec l'audience, la question de l'avenir de cette start-up plein de promesses est abordée, les questions mais aussi les possibilités étant nombreuses. L'ouverture récente importante du capital de la société à des investisseurs est évoquée et la gestion de cette nouvelle phase est jugée cruciale par les jeunes entrepreneurs. La problématique générale peut donc être formulée de la façon suivante : « Comment appréhender efficacement la nouvelle phase de croissance et de structuration de DIGILOR à la suite de l'ouverture importante du capital ? »

YUPEEK… TO GROWTH PEAK?

videTwo students, fired with the entrepreneurial spirit, decided to set up a new business during the internship which they were required to complete for the second year of their Business studies course. The idea was to take advantage of their position to attract the students, staff and, in particular, the Careers and Internships Service of their Business School, their local network of professional people and their two families, to launch Yupeek, a company creating and managing a web site which would match supply and demand for student internships. The new company experienced quite a few problems, for the two co-founders, for the shareholders and for the way in which the service on offer has developed. A crucial meeting of founders and shareholders will take place shortly, the aim of which is to look at ways in which the company might develop

Shopedia en mode séduction pour réussir sa levée de fonds

Indicateurs janvier 2017Samuel Schmidt, en charge de l'analyse des demandes de levées de fonds au sein d'un des 10 plus gros investisseurs français, reçoit Romain Stelandre, co-fondateur de Shopedia, start-up déjà plusieurs fois primée dont l'objectif est de révolutionner le commerce et la publicité en ligne grâce une innovation technologique reposant sur les progrès en matière d'intelligence de l'image. L'entretien est crucial pour Romain qui souhaite obtenir à minima une levée de fonds de 1,5 millions d'euros. L'opération séduction va-t-elle réussir

DIGILOR…GROWTH WITHIN REACH ? Entrepreneurs in a Digital World!

Etude de casFlorent and David were still students when they created DIGILOR in 2011, a start-up which aims at reinforcing the companies' marketing and commercial performance by using new digital technologies. Four years later, recently graduated and having already a work experience, they spoke at a conference on entrepreneurship before students of their former Business School.In order to share their entrepreneurial spirit and create vocations, they presented the company's history and its first good results, but also gave valuable advices. During the lively discussion, the question about the future of this promising start-up was raised as the questions but also the possibilities were many.They talked about the recent and important opening up of the company's capital to investors and the way to manage that new stage was regarded as crucial by those young entrepreneurs.The general issue can then be formulated as follows: "How to efficiently apprehend the new growth and structuring phase of DIGILOR following the important opening-up of its capital?

YUPEEK... de croissance ?

videDeux étudiants animés par la fibre entrepreneuriale se lancent dans une création d'entreprise, au cours de leur 2ème année d'école, alors qu'ils sont en stage. Ils savent saisir l'opportunité de leur statut pour séduire la communauté de leur école (étudiants, professeurs, service des stages), leur réseau de proximité local et familial pour lancer Yupeek, site permettant aux offreurs et demandeurs de stages de se rencontrer. Cette jeune société connaît un certain nombre de rebondissements, tant du côté des fondateurs, de l'actionnariat que du côté de l'évolution de l'offre. Une réunion cruciale doit se tenir prochainement entre investisseurs et dirigeants afin d'envisager les modalités de développement de l'entreprise

What e-future for miss numerique ?

Etude de casJulien LAURENT, CEO of Miss Numérique, is familiar with fast growing companies. In 2004, with his knowledge of e-commerce, he became a shareholder in the Miss Numérique company, a website selling cameras, lenses, and other photographic accessories. These are professional or semi-professional products targeting either professional photographers or photography enthusiasts. In 2010, Julien LAURENT and his partners decided to diversify, and create a subsidiary, Miss Glamuse, an on-line company selling mid/top range women's lingerie. In 2013, the group, which now included the two companies, had a turnover of almost €15million. However, although Miss Numérique's economic model has proven its worth so far, one cannot neglect current and potential competition. It is also important to look out for changes in consumers', and e-commerce stakeholders' expectations in a field as sensitive as photography where many changes are taking place. In addition to this, further threats seem to loom over Miss Numérique. The photography market is crumbling dangerously in France and elsewhere. Moreover, in 2014, growth in e-commerce showed signs of a loss of impetus for the third year in a row. The downturn which has been observed in physical trade is even greater on the internet, where consumers can compare offers at the click of a mouse. This is probably a water-shed in Miss Numérique's business model, and its CEO is questioning the company's future and its strategy

Quel e-futur pour miss numerique ?

Etude de casJulien LAURENT, PDG de Miss Numérique, a un profil d'entrepreneur. En 2004, fort de sa connaissance du e-commerce, il devient actionnaire de la société Miss Numérique, un site de vente d'appareils photographiques, d'objectifs et de produits liés au monde de la photo de type semi-professionnels destinés à une clientèle de photographes de métier et de passionnés.En 2010, Julien LAURENT et ses associés décident une diversification et créent une filiale, Miss Glamuse, portail de lingerie féminine moyen/haut de gamme.En 2013, le chiffre d'affaires du groupe, comprenant désormais deux sociétés, avoisine les 15 millions d'Euros, avec une croissance rapide.Toutefois, si le modèle économique de Miss Numérique a fait ses preuves jusqu'alors, la concurrence et la forte évolution des attentes des consommateurs et des acteurs du e-commerce, ainsi que la tendance du marché de la photo, en France comme ailleurs, constituent de vraies menaces. De plus, la déflation observée dans le commerce physique est encore accentuée sur Internet, où le consommateur peut comparer les offres en un clic. Nous sommes probablement à un tournant du modèle économique de Miss Numérique et son PDG se questionne sur l'avenir de sa société ainsi que sur sa stratégie

MISS NUMERIQUE et LA POSTE

Etude de casLe Groupe La Poste et un de ses clients régionaux, miss numerique, une start-up opérant dans le secteur de l'e-commerce, se rencontrent pour réfléchir aux perspectives de leur relation d'affaires. En particulier, le Groupe La Poste souhaite aider miss numerique à envisager des scénarii d'avenir à court, moyen et long terme pour contribuer à répondre, sur ces différents métiers, aux problématiques de développement de cette société.Le cas a pour objectif de configurer une nouvelle relation d'affaires entre le Groupe La Poste et une start-up de l'e-commerce sur la base de la compréhension du business model de chacune des entreprises, dans un contexte de positionnement stratégique majeur pour les deux acteurs. En effet, Le Groupe La Poste doit faire face au déclin irréversible de son métier historique, la distribution du courrier, et inventer un nouveau modèle économique focalisé sur le développement de nouveaux services notamment aux entreprises. De l'autre, miss numerique est arrivée à un point crucial de sa croissance et s'interroge sur ses perspectives de développement. Le cas permettra ainsi de traiter une problématique à la fois stratégique et marketing, devant déboucher sur une prise de décision pour l'avenir de la relation commerciale entre les deux sociétés (analyse et sélection de projets d'investissements). De par cette approche, le cas est particulièrement original car focalisé non pas sur une entreprise ou un secteur mais précisément sur la relation entre deux entreprises pour lesquelles des enjeux forts sont posés.Ce cas est réel. L'équipe pédagogique d'ICN Business School a travaillé à partir d'informations fournies par les deux sociétés et l'aimable autorisation des responsables du Pôle courrier du Groupe La Poste et du PDG de miss numerique

MISS NUMERIQUE AND LA POSTE: NEW HORIZONS!

videThe aim of the case study is to determine a new business relationship between La Poste Group and the start-up, miss numerique. This should be based on a thorough understanding of the business model of each of the two companies, in the context of a major strategic positioning for each of the two players.It will also enable learners to deal with a problematic which is both strategic and marketing-oriented. This in turn should lead them into making a decision regarding the future business relationship between the two companies (analysis and choice of investment project). Using this approach, the case is particularly unusual, since it does not concentrate on one company or sector, but rather on the relationship between two companies faced with considerable challenges.This is a real case study. The teaching Faculty at ICN Business School worked from information provided by the two companies and very kindly approved by the Mail Deliveries Department of the Groupe La Poste and by Monsieur Julien Laurent, President and CEO of miss numerique. The case can be used as a single case study focusing mainly on a business relationship, or in separate sections looking at the Groupe La Poste, then at the strategic positioning of the start-up, miss numerique. Finally, a third possibility would be to concentrate on the present and future business relationship between the two companies