El fenómeno de la internacionalización acelerada: empresas tipo Born Global. Hacía un nuevo modelo de internacionalización

Los cambios acelerados en la economía mundial, la cual está haciendo que exista una intensa competencia entre las empresas por permanecer en el mercado ya no solo doméstico sino en los extranjeros, han hecho que en las últimas décadas la internacionalización empresarial esté tomando mayor relevancia entre los investigadores y académicos desde puntos de vista diferentes. Así, un nuevo fenómeno ha aparecido y esto ha dado oportunidad a nuevas investigaciones sobre el proceso de internacionalización en donde las empresas han puesto en marcha un paradigma alternativo al modelo Uppsala para dar entrada al fenómeno de las empresas tipo Born Global, es decir, empresas que se internacionalizan desde su concepción, reduciendo el tiempo del proceso de internacionalización. Este artículo tiene como objetivo realizar un acercamiento analítico acerca del estudio que se ha desarrollado en torno a este fenómeno con el fin de poner en perspectiva la trayectoria que pueden seguir las empresas bajo este nuevo planteamiento teórico, el cual se encuentra en construcción. La conclusión principal a la que se llega es que independientemente de la ruta de internacionalización seguida por la empresa, existen características distintivas de cada modelo, siendo el Born Global un concepto que abre la posibilidad de desarrollar investigaciones en países y/o mercados emergentes que complementen la construcción del conocimiento que hasta este momento se ha desarrollado.ITESO, A.C.Universidad del Valle de Méxic

Establecimiento de un sistema de gestión de proveedor internacional confiable como estrategia para la aceleración de la internacionalización de Mipymes mexicanas

La presente investigación explora los resultados del Programa de Internacionalización Empresarial del Instituto de Fomento al Comercio Exterior de Jalisco (JALTRADE) y del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Occidente (ITESO), el cual tiene como objetivo brindar las herramientas, conocimiento, acompañamiento y vinculación para la internacionalización sostenida de MIPYMES mediante la operación de una metodología propia, diseñada con miras a la construcción de un sistema de gestión de proveedor internacional confiable que descansa sobre tres pilares: el desarrollo de competencias empresariales, la adquisición de recursos estratégicos y la formalización de un sistema de gestión para la internacionalización. Se presentan los resultados de cinco casos de intervención con empresas de diferentes sectores, tamaños y niveles de internacionalización, ubicadas en Jalisco, México. Los resultados demuestran no solo que la metodología propuesta tiene un impacto positivo en el desarrollo empresarial sino también en el desempeño internacional, y además, dada su naturaleza flexible, representa una estrategia replicable en diversos contextos

Analitical Approach to Neuromarketing as a Business Strategy

AbstractThe aim of this paper is to analyze the theoretical and methodological approaches to the study of neuro- marketing for designing business strategies. The initial question is based on incorporating advances in neuro-marketing to the field of strategic direction. The research method used is to review the literature to study this phenomenon. The main conclusion is that neuro-marketing allows us to know the customer's reactions in terms of brain activation without the need to appeal to the report of his conscious experience. In consequence the firms will be able to develop capacities and valuable resources to create focal strategies