More Thought - More Framing Effects?

Three studies investigate the impact of the amount of elaboration on framing effects. In all three studies, participants were exposed to decision scenarios similar to the �Asian disease� problem (Tversky & Kahneman, 1981). The results replicated previous findings: Participants avoided the risky option when the scenario was framed in terms of gains, but preferred the risky option when the scenario was framed in terms of losses. Most importantly, these effects were most pronounced when participants spent more time working on the decision, because of either increased elaboration time (Study 1 and 2) or increased processing motivation (Study 3). Moreover, increased elaboration increased framing effects only when the situation required the scenario to be enriched with additional information. The discussion focuses on the possibility that increased elaboration may not necessarily result in less bias in social judgment and decision making.

Constructing reality and its alternatives: an inclusion/ exclusion model of assimilation and contrast effects in social judgment

Für die Untersuchung von sozialen Werturteilen und Einschätzungen wird mit dem Inklusion-Exklusion-Ansatz ein Instrument entwickelt, mit dessen Hilfe die Angleichungs- (assimilation) sowie Gegensatz-Variablen (contrast) bestimmt werden können. Insbesondere sind die Antworten auf Wertschätzungsfragen in starkem Maße abhängig von dem Informationskontext - also z.B. von den vorher gestellten Fragen - zu einem Sachverhalt. Das entwickelte Modell beschreibt diese Effekte als Kategorisierungsprozesse. (psz

Scandals and the public's trust in politicians: assimilation and contrast effects

Der Arbeitsbericht geht auf die Auswirkungen des Barschel-Skandals ein. Die Befragten der Studie wurden aufgefordert, sich die Namen von Politikern ins Gedächtnis zu rufen. Anschließend beurteilten sie die Vertrauenswürdigkeit von Politikern im allgemeinen sowie von ausgewählten Beispielen. Dies ergab eine Vertrauensabnahme gegenüber Politikern allgemein, jedoch Vertrauenszuwachs gegenüber bestimmten Politikern. Analysiert werden Assimilierungs- und Widerspruchseffekte innerhalb eines Modells der menschlichen Informationsverarbeitung, demzufolge jede Botschaft zunächst eine grundsätzliche Kategorisierung durchläuft und je nach bereits vorliegender Begriffsbildung bewertet wird. (psz)'Subjects were, or were not, asked to recall the names of politicians who were involved in a scandal and subsequently evaluated the trustworthiness of politicians in general and of three specific exemplars. Answering the scandal question decreased judgements of trustworthiness of politicians in general, but increased perceived trustworthiness of specific exemplars. Thus, an assimilation effect was obtained when the target category 'politicians in general' invited the inclusion of the scandal politicians in the temporary representation formed of the target. In contrast, the primed politicians could not be included in the representations formed of specific individuals. In this case, they were used as a standard of comparison, resulting in contrast effects. These findings are consistent with the inclusion/exclusion model of assimilation and contrast effects that emphasizes the role of categorization processes in the construction of targets and standards. (author's abstract

More thought - more framing effects? : Framing effects as a function of elaboration

Three studies investigate the impact of the amount of elaboration on framing effects. In all three studies, participants were exposed to decision scenarios similar to the 'Asian disease' problem (Tversky & Kahneman, 1981). The results replicated previous findings: Participants avoided the risky option when the scenario was framed in terms of gains, but preferred the risky option when the scenario was framed in terms of losses. Most importantly, these effects were most pronounced when participants spent more time working on the decision, because of either increased elaboration time (Study 1 and 2) or increased processing motivation (Study 3). Moreover, increased elaboration increased framing effects only when the situation required the scenario to be enriched with additional information. The discussion focuses on the possibility that increased elaboration may not necessarily result in less bias in social judgment and decision making

The availability heuristic revisited: experienced ease of retrieval in mundane frequency estimated

Nach Tversky und Kahnemans (1973) 'availability (Erreichbarkeit) heuristic' schätzen Individuen die Häufigkeit oder die Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses danach ein, mit welcher Leichtigkeit ihnen Beispiele oder Assoziationen einfallen. Der vorliegend Beitrag zeigt, daß in den Forschungen zu diesem Ansatz die Leichtigkeit, mit der sich an etwas erinnert wird, und der Umfang des Erinnerten nicht unterschieden werden. Anhand eines Experiments mit den Einschätzungsurteilen von 28 Studenten wird der Ansatz einer methodischen und analytischen Revision unterzogen. (pmb

Mood and persuasion: affective states influence the processing of persuasive communications

Dieser technische Bericht beschäftigt sich mit Fortschritten in der experimentellen Sozialpsychologie. Es werden die verschiedenen Stimmungen und Emotionen von Informationsprozessen angesprochen. Dabei werden Überredungs- bzw. Überzeugungsstrategien bei Berücksichtigung vom Aspekt der Stimmung besonders untersucht. So zum Beispiel auch die Stimmung, wenn ein Urteil, eine Entscheidung gefällt wird. (US

Extending the brand image on new products: The facilitative effect of happy mood states

Investigates the influence of mood and brand favorability on the evaluation of brand extensions. It is argued that affective states have an impact on the likelihood that the evaluation of a new product is based on the implications of the brand rather than on the implications of the features of the new product. Specifically, participants reported more positive evaluations of a new product when it was introduced by a positive rather than a negative brand – and this differential impact of category information was more pronounced for participants in a positive compared to a neutral or a negative mood

The informative functions of research procedures: bias and the logic of conversation

Bei wissenschaftlichen Experimenten werden die Regeln der alltäglichen Kommunikation angewandt. Die Beiträge zur Kommunikation sollten informativ, relevant, wahr und eindeutig sein. Von den am Experiment beteiligten Personen wird erwartet, daß sie sich darauf verlassen. Da diese Regeln von den Experimenteuren nicht immer eingehalten werden, kann es leicht zu Mißverständnissen kommen. Zudem lassen standardisierte Experimente keine Rückkopplung zu. Informationen, die sich aus dem Zusammenhang ergeben, sind oft vom Experimenteur nicht beabsichtigt. Im Ergebnis liefert ein Experiment ungünstig beeinflußte Ergebnisse. (psz)'Conversational rules of everyday communication are applied to the interaction between experimenters and subjects. According to these rules, contributions to a communication should be informative, relevant, true, and unambiguous. It is assumed that subjects determine the pragmatic meaning of instructions and questions on the basis of these rules and the provided context. In contrast to most natural settings, standardized experimental procedures rarely allow for an interactive determination of pragmatic meaning and often preclude feedback as a corrective device. As a consequence, subjects are required to rely heavily on general rules, and even subtle cues may become informationally loaded. The information extracted from context cues may often not be intended by the experimenter. Thus subjects may infer more than they are supposed to, resulting in discrepancies between the experimenter's intended and subjects' inferred meaning of the instructions. If researchers are not sensitive to the information provided by verbal and non-verbal context cues, their interpretation of research results may be based on biased data. Evidence from different research domains is reported to support the presented assumptions and their implications for bias avoiding strategies are discussed.' (author's abstract

Subjective assessments and evaluations of change: some lessons from social cognition research

In den letzten Jahren hat ein rapider ökonomischer, politischer und sozialer Wandel stattgefunden. Das Ende des Kommunismus in Osteuropa, das Entstehen neuer Staaten (oft begleitet von Bürgerkriegen) und die Wiedervereinigung Deutschlands tangieren die Lebensbedingungen der meisten Europäer. Die vorliegende Arbeit referiert die Forschungsliteratur, die sich damit befaßt, wie Menschen diesen Umbrüchen sozial und psychisch begegnen. Basierend auf einem Forschungsprogramm, das die kognitiven Prozesse bei der Beurteilung der Lebenszufriedenheit untersucht, gehen die Autoren von der Annahme aus, daß der subjektiv wahrgenommene Wandel häufig kaum mit dem tatsächlichen (objektiven) Geschehen korrespondiert. Die Determinanten dieses 'bias' werden näher bestimmt. (pmb

Subjective assessments and evaluations of change: some lessons from social cognition research

In den letzten Jahren hat ein rapider ökonomischer, politischer und sozialer Wandel stattgefunden. Das Ende des Kommunismus in Osteuropa, das Entstehen neuer Staaten (oft begleitet von Bürgerkriegen) und die Wiedervereinigung Deutschlands tangieren die Lebensbedingungen der meisten Europäer. Die vorliegende Arbeit referiert die Forschungsliteratur, die sich damit befaßt, wie Menschen diesen Umbrüchen sozial und psychisch begegnen. Basierend auf einem Forschungsprogramm, das die kognitiven Prozesse bei der Beurteilung der Lebenszufriedenheit untersucht, gehen die Autoren von der Annahme aus, daß der subjektiv wahrgenommene Wandel häufig kaum mit dem tatsächlichen (objektiven) Geschehen korrespondiert. Die Determinanten dieses 'bias' werden näher bestimmt. (pmb