Дослідження асортименту та доступності блокаторів бета-адренорецепторів у роздрібному сегменті вітчизняного фармацевтичного ринку

The article presents the results of the market research of the range of beta-blockers presented in the retail segment of the domestic pharmaceutical market within 2012-2014. The indicators of their social and economic accessibility have been determined. The authors have identified the main characteristics of this segment of the retail market for cardiovascular drugs; among them their dependence on imports and the uneven distribution of trade names by various international non-proprietary names are the most important. Analysis of the price index, the solvency adequacy ratio and availability of such drugs as nebivolol – SO7AV12 and carvedilol – SO7AG02 referring to the expensive groups of beta-blockers has shown a significant decrease in their socio-economic accessibility. The results of these studies make it possible to suggest the need of introduction of the mechanisms for reimbursement of the cost for consumption of beta-blockers and development of domestic drugs-analogues.В статье представлены результаты маркетинговых исследований ассортимента бета-адреноблокаторов, которые были реализованы в розничном сегменте отечественного фармацевтического рынка в течение 2012-2014 гг., а также определены показатели их социально-экономической доступности. Авторами определены основные характеристики данного сегмента розничного рынка сердечно-сосудистых препаратов, среди которых наиболее важными являются их импортозависимость и неравномерное распределение торговых наименований по различным международным непатентованным названиям. Анализ индексов цен, коэффициента адекватности платежеспособности и доступности по препаратам СО7АВ12 – Небиволола и СО7АG02 – Карведилола, которые относятся к дорогостоящих группам бета-адреноблокаторов, продемонстрировал значительное снижение их социально-экономической доступности. Результаты проведенных исследований дают возможность утверждать о необходимости внедрения механизмов реимбурсации стоимости потребления бета-адреноблокаторов и разработки отечественных препаратов-аналогов.У статті наведено результати маркетингових досліджень асортименту бета-адреноблокаторів, що були реалізовані в роздрібному сегменті вітчизняного фармацевтичного ринку впродовж 2012-2014 рр., а також проаналізовано показники їх соціально-економічної доступності. Авторами окреслені основні характеристики цього сегмента роздрібного ринку серцево-судинних препаратів, серед яких важливими є його імпортозалежність і нерівномірний розподіл торгових найменувань за різними міжнародними непатентованими назвами. Аналіз індексів цін, коефіцієнта адекватності платоспроможності та доступності за препаратами СО7АВ12 – Небівололу і СО7АG02 – Карведилолу, що належать до високовартісних груп бета-адреноблокаторів, продемонстрував значне зниження їх соціально-економічної доступності. Результати проведених досліджень дають змогу говорити про необхідність упровадження механізмів реімбурсації вартості споживання бета-адреноблокаторів і розробки вітчизняних препаратів-аналогів

Обґрунтування маркетингового підходу до визначення ціни лікарського засобу карведилолу на основі соціально орієнтованої політики підприємства

Aim. To substantiate theoretically and study the influence of marketing and economic factors on formation of the price of a drug based on the socially oriented approach on the example of a nonselective β-blocker with the vasodilator effect of cardevylol.Materials and methods. As materials scientific publications, own research and results of monitoring of the retail market of medicines in the Pharmstandard company were used; as methods the following ones were applied: generalization, systematization of theoretical and practical material, marketing analysis, comparative and economic methods.Results. The analysis and generalization of materials for the methodological substantiation of approaches to the use of marketing and economic components of the socially oriented marketing commodity policy in determining the cost of the development and formation of market prices for a medicinal product (drug) have been conducted. On the example of carvedilol tablets, 0.015 g, the practical development of cash flow models has been made taking into account the changes in manufacturing prices, market prices and sales volumes. The influence of prices, profitability and sales volumes on the terms of return of discounted investments in the development of a new drug has been determined.Conclusions. The possibility and necessity of using marketing and economical indicators of a product project in developing a new drug when forming the market prices and the manufacturing prices for a new drug based on the socially oriented marketing policy of the manufacturer have been substantiated.Цель: теоретическое обоснование и проведение исследования влияния маркетинговых и экономических факторов на формирование цены на лекарственное средство на основе социально ориентированного подхода на примере неселективного β-блокатора с сосудорасширяющим действием карведилола.Материалы и методы: научные публикации, собственные исследования и результаты мониторинга розничного рынка лекарств компании «Морион»; обобщения, систематизации теоретического и практического материала, маркетингового анализа, сравнительный и экономический методы.Результаты исследований. Проведен анализ и обобщение материалов относительно методического обоснования подходов к использованию маркетинговых и экономических составляющих социально ориентованной маркетинговой товарной политики по установлению стоимости разработки и формированию рыночной цены на лекарственное средство. На примере таблеток карведилола 0,015 г практически отработаны модели денежных потоков с учетом изменения цен производителя, рыночной цены и объемов продаж. Определено влияние цены, прибыльности и объемов продаж на сроки возврата дисконтированных инвестиционных вложений в разработку нового ЛС.Выводы. Обоснована возможность и необходимость использования маркетинговых и экономических показателей продуктового проекта по разработке нового ЛС при формировании рыночной цены и цены производителя на новое ЛС при социально ориентированной маркетинговой политике производителя.Мета: теоретичне обґрунтування та проведення дослідження впливу маркетингових і економічних факторів на формування ціни лікарського засобу на основі соціально орієнтованого підходуна прикладі неселективного β-блокатора із судинорозширювальною дією карведилолу.Матеріали та методи: наукові публікації, власні дослідження та результати моніторингу роздрібного ринку ліків компанії «Фармстандарт»; узагальнення, систематизації теоретичного і практичного матеріалу, маркетингового аналізу, порівняльний і економічний методи.Результати досліджень. Проведено аналіз та узагальнення матеріалів щодо методичного обґрунтування підходів до використання маркетингових і економічних складових соціально орієнтованої маркетингової товарної політики щодо установлення вартості розробки та формування ринкової ціни на лікарський засіб (ЛЗ). На прикладі таблеток карведилолу 0,015 г практично опрацьовано моделі грошових потоків з урахуванням змін ціни виробника, ринкової ціни та обсягів продажів. Визначено вплив ціни, прибутковості й обсягів продажів на терміни повернення дисконтованих інвестиційних вкладень у розробку нового ЛЗ.Висновки. Обґрунтована можливість і необхідність використання маркетингових та економічних показників продуктового проекту з розробки нового ЛЗ при визначенні підходів до формування ринкової ціни та ціни виробника на новий ЛЗ у соціально орієнтованій маркетинговій політиці виробника

Маркетингове дослідження сили ринкових позицій антигістамінних препаратів цетиризину

Aim. To study and assess the components of the trademark complex, as well as to determine the market power of anti-allergic drugs on the example of Cetirizine. Materials and methods. Scientific publications, reports of the State Statistics Committee of Ukraine and the Center for Medical Statistics of the Ministry of Health of Ukraine, the results of monitoring the retail pharmaceutical market of the “Pharmastandard” system of the “Morion” company, the results of the own research, as well as methods of content and marketing analysis, statistical processing were used as materials. Results. The necessity of further development and deepening of studies of the components of the complex of trademarks (TM) of drugs, changes of market positions of drugs within TM and its highest brand level has been substantiated. It has been recommended to include the notion of “confidence” to the manufacturer and a specific drug to the qualitative consumer characteristics; this notion acts as an indicator of the future strengthening of the drug market positions. On the example of ten drugs of Cetirizine, the assessment of consumer and market indicators of market power of ten drugs based on Cetirizen has been done using a questionnaire survey. A scale of values of the characteristics of the market positions of the TM Cetirizine complex has been developed, and the state of TM and brands at five levels of each has been assessed. The distribution of ten drugs of Cetirizine has been done in the conventional competitive environment using the marketing map. Ten areas of market positions of the TM complex and brands have been identified. The assessment of individual components of TM, which characterize the market power of Cetirizine antiallergic drugs has been performed. Conclusions. Consumer and market indicators of the market power of drugs based on Cetirizine have been characterized. It has been recommended to include the notion of “confidence” to the manufacturer and a specific drug to the consumer characteristics of the TM complex. Based on the questionnaire survey of respondents, single and generalized indicators of ten drugs of Cetirizine have been determined, their levels have been calculated, and a scale of values of the market power characteristics of the TM drug complex has been developed. The state of TM and brands of Cetirizine drugs have been assessed by five levels ranging from absence to a very strong market position. The levels of TM of Cetirizine drugs have been assessed using the scale of values. By using the marketing map the TM distribution of ten drugs of Cetirizine has been done in the competitive market environment, and the areas of market positions have been identified. The components of the TM complex that characterize the market power of drugs based on Cetirizine have been assessed.Мета – дослідження і оцінювання складових комплексу торговельної марки та визначення сили ринкових позицій протиалергійних препаратів на прикладі лікарських засобів (ЛЗ) цетиризину. Матеріали та методи. Як матеріал дослідження використовували наукові публікації, звіти Державного комітету статистики України та Центру медичної статистики МОЗ України, дані аналітичної системи дослідження ринку «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компанії «Proxima Research», результати анкетування, а також методи контент- і маркетингового аналізу, статистичного обробляння даних. Результати дослідження. Обґрунтовано необхідність подальшого розширення і поглиблення досліджень складових комплексу торговельних марок (ТМ) лікарських засобів, зміни ринкових позицій препаратів у межах ТМ і її вищого рівня – бренду. Рекомендовано додати до якісних споживацьких характеристик показники «довіра до виробника» і «довіра до лікарського засобу», що є індикатором майбутнього посилення ринкових позицій ЛЗ. Із застосуванням анкетного опитування оцінено споживацькі й ринкові показники сили ринкових позицій десяти препаратів на основі цетиризину. Розроблено шкалу значень характеристик ринкових позицій комплексу ТМ цетиризину й оцінено стан ТМ і бренду на п’яти рівнях. З використанням маркетингової карти проведено розміщення десяти ЛЗ цетиризину в умовному конкурентному середовищі. Виокремлено десять зон ринкових позицій комплексу ТМ і бренду. Оцінено одиничні складові комплексу ТМ, які характеризують силу ринкових позицій протиалергійного ЛЗ цетиризину. Висновки. Схарактеризовано споживацькі й ринкові показники сили ринкових позицій лікарських засобів на основі цетиризину, на підставі чого рекомендовано додати до споживчих характеристик комплексу ТМ показники «довіра до виробника» і «довіра до лікарського засобу». На основі анкетного опитування респондентів визначено одиничні й узагальнені показники десяти ЛЗ цетиризину, розраховано їхні рівні й розроблено шкалу значень характеристик ринкових позицій комплексу ТМ ЛЗ. Оцінено стан комплексу ТМ і брендів ЛЗ цетиризину за п’ятьма рівнями в межах від відсутності до дуже потужної ринкової позиції. Оцінено рівні ТМ ЛЗ цетиризину з використанням шкали значень. З використанням маркетингової карти розміщено ТМ десяти ЛЗ цетиризину в ринковому конкурентному середовищі і виокремлено зони ринкових позицій. Оцінено складові комплексу ТМ, які характеризують силу ринкових позицій ЛЗ на основі цетиризину

Вплив емоційної та раціональної складових лояльності на вибір та споживання антигіпертензивних препаратів

In the conditions of the pharmaceutical market saturated with the similar drugs the consumer choice of drugs is based on the rational and emotional (irrational) components. The emotional state of the user and irrational factors significantly affect the final choice of a particular drug. When determining the consumer’s loyalty to drugs of carvedilol there is a very strong, strong, medium, low and very low level. The level of loyalty will significantly affect further consumption of these drugs on the basis of preference and favor of consumers. By calculating the relative indicators of price premium and income of carvedilol drugs the market reaction and consumer preferences to specific drugs have been objectively substantiated. The leading drugs and brands of carvedilol with a negative index of premium sales have been determined.В условиях фармацевтического рынка, насыщенного аналогичными препаратами, потребительский выбор лекарств основывается на рациональной и эмоциональной (иррациональной) составляющих. Эмоциональное состояние потребителя и иррациональные факторысущественно влияют на конечный выбор конкретного препарата. При анализе лояльности потребителей к препаратам карведилола определены очень сильная, сильная, средняя, низкая и очень низкая степени, что существенно будет влиять на дальнейшее потребление таких лекарств на основе предпочтений и благосклонности потребителей. Путем расчета относительных показателей ценовой премии и дохода препаратов карведилола объективно обоснована реакция рынка и реализация потребительских предпочтений в конкретных препаратах.Определены препараты-лидеры и торговые марки карведилола с негативным показателем премиальных продаж.В умовах фармацевтичного ринку, насиченого аналогічними препаратами, споживацький вибір ліків ґрунтується на раціональній та емоційній (ірраціональній) складових. Емоційний стан споживача та ірраціональні фактори значно впливають на кінцевий вибір конкретного препарату. При аналізі лояльності споживачів до препаратів карведилолу визначено дуже високий, високий, середній, низький та дуже низький ступені, що значно впливатиме на подальше споживання таких ліків на основі уподобань і прихильності споживачів. Шляхом розрахунку відносних показників цінової премії і доходу препаратів карведилолу об’єктивно обґрунтовано реакцію ринку та реалізацію споживацьких уподобань щодо окремих лікарських препаратів. Визначено препарати-лідери споживацької прихильності і торгові марки карведилолу з негативним показником преміальних продажів

Вплив емоційної та раціональної складових лояльності на вибір та споживання антигіпертензивних препаратів

In the conditions of the pharmaceutical market saturated with the similar drugs the consumer choice of drugs is based on the rational and emotional (irrational) components. The emotional state of the user and irrational factors significantly affect the final choice of a particular drug. When determining the consumer’s loyalty to drugs of carvedilol there is a very strong, strong, medium, low and very low level. The level of loyalty will significantly affect further consumption of these drugs on the basis of preference and favor of consumers. By calculating the relative indicators of price premium and income of carvedilol drugs the market reaction and consumer preferences to specific drugs have been objectively substantiated. The leading drugs and brands of carvedilol with a negative index of premium sales have been determined.В условиях фармацевтического рынка, насыщенного аналогичными препаратами, потребительский выбор лекарств основывается на рациональной и эмоциональной (иррациональной) составляющих. Эмоциональное состояние потребителя и иррациональные факторысущественно влияют на конечный выбор конкретного препарата. При анализе лояльности потребителей к препаратам карведилола определены очень сильная, сильная, средняя, низкая и очень низкая степени, что существенно будет влиять на дальнейшее потребление таких лекарств на основе предпочтений и благосклонности потребителей. Путем расчета относительных показателей ценовой премии и дохода препаратов карведилола объективно обоснована реакция рынка и реализация потребительских предпочтений в конкретных препаратах.Определены препараты-лидеры и торговые марки карведилола с негативным показателем премиальных продаж.В умовах фармацевтичного ринку, насиченого аналогічними препаратами, споживацький вибір ліків ґрунтується на раціональній та емоційній (ірраціональній) складових. Емоційний стан споживача та ірраціональні фактори значно впливають на кінцевий вибір конкретного препарату. При аналізі лояльності споживачів до препаратів карведилолу визначено дуже високий, високий, середній, низький та дуже низький ступені, що значно впливатиме на подальше споживання таких ліків на основі уподобань і прихильності споживачів. Шляхом розрахунку відносних показників цінової премії і доходу препаратів карведилолу об’єктивно обґрунтовано реакцію ринку та реалізацію споживацьких уподобань щодо окремих лікарських препаратів. Визначено препарати-лідери споживацької прихильності і торгові марки карведилолу з негативним показником преміальних продажів