Determinants in the marketing of a research and scientific institution

Współcześnie prowadzenie działalności marketingowej przez uczestnika dowolnego rynku produktowego nie budzi żadnego zdziwienia, a wręcz zaskoczeniem jest brak stosowania przez niego narzędzi z bogatego zbioru instrumentów marketingu. Natomiast to co jest bardzo istotne i wymagające znacznej wiedzy oraz doświadczenia w tym rodzaju działalności rynkowej uczestnika to przygotowanie zbioru wartości rynkowych stanowiących jasno i wyraźnie sprecyzowane cele jego działalności rynku. Towarzyszyć im powinna odpowiednio dopasowana strategia przedsiębiorstwa (z uwzględnieniem strategii marketingowej) pozwalająca na ich realizację, a nade wszystko implementacja tej strategii adekwatna do ukształtowanego mechanizmu rynkowego. Praktyczna realizacja i osiągnięcie tych wartości nie jest łatwe, a można mówić o szczególnym utrudnieniu ze względu na procesy globalizacyjne, dynamiczny rozwój technologii informacyjnej oraz zmienność i złożoność uwarunkowań rynkowych, relacji między interesariuszami/uczestnikami rynku oraz permanentne kryzysy w mikro i makroskali. Stąd ogromne wyzwania stojące przed uczestnikami każdego rynku produktowego pragnącymi skutecznie i efektywnie wdrażać strategię marketingową, a szczególnie specyficzne wymagania w tym zakresie kierowane są do uczestników rynku instytucji naukowo - badawczych. Albowiem wartości rynkowe (głównie innowacje), które oferują wymagają niestandardowego podejścia ze względu na zaspokajanie nieznanych często nowych potrzeb klientów, które należy bardzo precyzyjnie opisać, pokazać ich utylitarność oraz ją wszechstronnie wyjaśnić (nieporozumienia wokół GMO czy nanotechnologii); a także często przeprowadzić przemyślaną i bardzo intensywną edukację uczestnika rynku docelowego. Wymaga to najczęściej odmiennego podejścia do marketingu instytucji naukowo - badawczej, który wychodząc od tradycyjnych narzędzi 4P czy 4C będzie koncentrował się głównie na rozpoznaniu ukształtowanej infrastruktury rynku docelowego, stosowaniu skutecznych i efektywnych instrumentów marketingowych oraz na kształtowaniu nowych relacji rynkowych/marketingowych wśród interesariuszy procesów innowacyjnych.Problems in communication between scientific entities and companies that could commercialize results of the research. Among others the following problems of the scientific entities are risen: - focus on publication and education teaching - lack of professional support from own institution (law, marketing, finance etc.) - unclear rules for raising funds from public sources - lack of conviction and motivation to assume risky research, due to the opportunity to derive profits from other research and scientific institutions (universities) - lack of experience in managing research results and their commercialization - inabilitv to 'sell' scientific achievements as a value for the client - cult of basic research On the other hand companies are not prepared to implement results because of - lack of thinking about innovation - lack of awareness of reporting needs to the science - the lack of unequivocal financial incentives for innovations - lack of a worked-out system results in the emergence of difficulties in implementation, which are the cause of low inclination to taking risks and preferring safe business models - appealing voices and opinions suggesting low usefulness of the results of national scientific research

Informational foundations for marketing decisions in the process of product commercialization

This article discusses the role of marketing in the product commercialization. Various approaches to the development of a new product are presented. Main marketing tasks in this process are identified. Finally financial capacities are mentioned as guarantee of carrying out these tasks

Purchase determinants of food for individual consumers in large cities in Poland

The article offers an analysis of purchase determinants of food for individual consumers in 8 large cities in Poland The analysis has been based on the outcomes of consumer research carried out in years 2015 and 2016 at Poznan University of Economics as well as on other research studies published in Polish sources. As a result, the identification and comparison of basic groups of determinants shaping the purchasing of food products has been provided, as well as the exploratory factor analysis was used for in-depth analysis of data.</jats:p

Determinants in the marketing of a research and scientific institution

Nowadays, the fact that a participant of any product market conducts marketing activities comes as no surprise. In fact it's surprising only if a participant doesn't use any tools from the rich array of marketing instruments. However, what is very important and requires great knowledge and experience from a market participant is the preparation of a set of market values defining clearly the goals of his activities on the market. These values should be accompanied by a properly matched company strategy (including marketing strategy) allowing the achievement of these values, as well as implementation of the strategy appropriate for the defined market mechanism. Achieving and implementing these values in practice are not easy and what makes this even harder are the processes of globalization, dynamic development of information technology and the dynamics and complexity of market conditions, relations between stakeholders/participants of the market and permanent crises on micro and macro scales. This is what poses great challenges for the participants of any product market who want to implement their marketing strategies efficiently. In this respect the participants of the market of research and scientific institutions have to face exceptional challenges and requirements.The market values they offer (mainly innovations) need an exceptional approach due to the fact that they have to satisfy unknown, often new needs of their clients, which have to be precisely described and explained in a comprehensive way (misconceptions concerning GMO or nanotechnology). Sometimes, it is necessary to educate the participant of the target market in a thought-out and intensive way. This very often requires a different approach to the marketing of research and scientific institution, which starting out from traditional 4P or 4C tools will concentrate mainly on the identification of the formed infrastructure of the target market, applying efficient and effective marketing instruments and forming market/marketing relations among stakeholders of innovation processes

Sieci detaliczne jako miejsce dokonywania zakupów - na przykładzie dużych miast w Polsce

The article presents the results of the study investigating the purchasing behaviour of the residents of six large Polish cities (Warsaw, Wrocław, Katowice, Poznań, Białystok, and Gdańsk). Specifically, the study concentrates on the consumer shopping preferences with regard to grocery retail chains, pointing to the general differences and similarities, as well as gender- and age-specific tendencies. The study was conducted between 2016 and 2017 among 1970 respondents. This article also presents data from various reports of the research institutions from Poland and Europe: PMR, Nielsen, Ronald Berger, Euromonitor International, GfK Polonia. Despite problems with their comparability, they multidimensionally reflect the discussed issues that relate to the functioning of Polish retail trade, and they indirectly point to the purchasing behaviour of residents of Polish cities.W artykule zaprezentowano wyniki badania weryfikującego zachowania nabywcze mieszkańców sześciu dużych polskich miast (Warszawy, Wrocławia, Katowic, Poznania, Białegostoku i Gdańska). W badaniu skoncentrowano się szczególności na preferencjach zakupowych konsumentów w odniesieniu do sieci sklepów spożywczych, wskazując na ogólne różnice i podobieństwa, a także tendencje związane z płcią i wiekiem. Badanie przeprowadzono w latach 2016–2017 wśród 1970 respondentów. W artykule zaprezentowano również dane z różnych raportów instytucji badawczych z Polski i Europy: PMR. Nielsen, Ronald Berger, Euromonitor International, GfK Polonia. Pomimo problemów z ich porównywalnością odzwierciedlają omawiane zagadnienia związane z funkcjonowaniem polskiego handlu detalicznego i pośrednio wskazują na zachowania zakupowe mieszkańców polskich miast

Determinanty zakupu dóbr trwałego użytku przez mieszkańców dużych miast w Polsce

W artykule zaprezentowano analizę czynników zakupu dóbr trwałego użytku w grupach indywidualnych klientów w 6 dużych miastach w Polsce. Analiza oparta została na wynikach badań konsumenckich przeprowadzonych w latach 2016 i 2017 na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu oraz na wynikach innych badań opublikowanych w polskich czasopismach. W wynikach badania zaprezentowano zbiory determinant kształtujące decyzje zakupowe konsumentów dóbr trwałego użytku oraz ich zmienność w latach 2016-2017