“The woof” dog store

El objetivo de la investigación es demostrar la viabilidad y factibilidad del proyecto de “The Woof” Dog Store en el mercado peruano, para satisfacer las necesidades de los amantes de las mascotas brindándoles un servicio que satisfaga sus expectativas en cuanto a sus problemas en la compra de accesorios y ropa para sus mascotas en las últimas tendencias para optimizar el tiempo de compra y ofrecer medidas de bioseguridad al cliente en estos tiempos pandémicos. Para ello, la presente investigación detalla el siguiente contenido: (1) aspectos generales del negocio, (2) enfoque estratégico, (3) investigación y validación de mercado, (4) plan de marketing, (5) plan de operaciones, (6) estructura organizativa y recursos humanos. (7) plan económico-financiero y conclusiones. El método de investigación utilizado fue mixto, porque utilizamos el método cuantitativo, que recoge y analiza los datos. Asimismo, se aplicó el método cualitativo, que corresponde a la recolección y análisis de entrevistas en profundidad. Finalmente, la viabilidad del proyecto se ejemplifica a través del análisis de diversos escenarios financieros, los cuales han determinado que el proyecto genera valor para los inversionistas. Como futuros emprendedores, buscamos incentivar el sector económico del país creando fuentes de empleo y aumentando el PIB del país, sin descuidar el cuidado y responsabilidad social hacia el medio ambiente mediante el uso de materiales biodegradables.The objective of the research is to demonstrate the viability and feasibility of the Woof Dog store project in the Peruvian market, to satisfy the needs of pet-lovers by providing them with a service that meets their expectations in terms of their problems in the purchase of accessories and clothing for their pets in the latest trends to optimize the time of purchase and offer biosecurity measures to the customer in these pandemic times. For this purpose, the present research details the following content: (1) general aspects of the business, (2) strategic approach, (3) market research and validation, (4) marketing plan, (5) operations plan, (6) organizational structure and human resources. (7) economic-financial plan and conclusions. The research method used was mixed, because we used the quantitative method, which collects and analyzes data. Also, the qualitative method was applied, which corresponds to the collection and analysis of in-depth interviews. Finally, the feasibility of the project is exemplified through the analysis of various financial scenarios, which have determined that the project generates value for investors. As future entrepreneurs, we seek to encourage the country's economic sector by creating sources of employment and increasing the country's GDP, without neglecting the care and social responsibility towards the environment through the use of biodegradable materials.Trabajo de investigació

​​How the organizational and structural change impacted the commercial area in the company A & CH Inmobiliaria SAC between the years 2020-2023. The research originates from providing improvements in the company.

El objetivo del presente trabajo es analizar la situación problemática del área comercial de la empresa de A & CH Inmobiliaria SAC y plantear tres alternativas de solución. Para ello, se describe: el contexto de la organización, se identifica la gestión del del cambio organizacional, se expone el impacto que ocasiono en los colaboradores en el proceso de venta. La metodología empleada es cualitativa, revisión de la literatura, observación detenida del proceso de trabajo del área de comercial, recopilación de información de la empresa y entrevista a profundidad al Gerente comercial, colaboradores y especialistas del área. Los resultados demuestran la gestión inadecuada del cambio organizacional, lo que género el desgaste del clima organizacional, renuncia del personal, baja productividad y reducción de las ventas. En conclusión, para implementar el cambio organizacional en las empresas es importante tomar en consideración factores como la comunicación, los objetivos, avances tecnológicos y preparación motivacional, no obstante diseñar un plan de comunicación permitirá que, los colaboradores sean participes del cambio organizacional, reduciendo la posibilidad de crear impactos negativos en los equipos de trabajoThe objective of this paper is to analyze the problematic situation of the commercial area of the company A & CH Inmobiliaria SAC and to propose three alternative solutions. For this purpose, the following is described: the context of the organization, the management of organizational change is identified, and the impact on the collaborators the sales process is exposed. The methodology used is qualitative, literature review, close observation of the work process in the sales area, collection of information from the company and in-depth interviews with the sales manager, employees and specialists in the area. The results show the inadequate management of organizational change, which leads to the erosion of the organizational climate, staff resignation, low productivity and reduced sales. In conclusion, to implement organizational change in companies it is important to take into consideration factors such as communication, objectives, technological advances, and motivational preparation, however, designing a communication plan will allow employees to participate in organizational change, reducing the possibility of creating negative impacts on work teams.Trabajo de Suficiencia Profesiona