Diseño de un plan de marketing digital para empresas distribuidoras mayoristas de productos agropecuarios en Nariño

Específicamente para el sector agrícola y pecuario es necesario el aprovisionamiento de productos como: medicamentos veterinarios e insumos agrícolas que permitan que la cadena productiva se desarrolle de manera óptima, dicho aprovisionamiento se efectúa por medio de los canales de distribución tradicional donde participa la industria farmacéutica veterinaria y su principal objetivo es ofertar productos que se emplean en la producción y protección animal, favoreciendo al fortalecimiento del sector pecuario del país. El presente trabajo busca ejecutar un diseño de plan de marketing digital con las herramientas necesarias que logren impactar por este medio al canal de distribuidores mayoristas de medicamentos veterinarios y sus clientes en Nariño, incorporando a sus estrategias de mercadeo un plan de marketing online que les permita aumentar las visitas en plataformas y por ende ventas por este canal digital, disminuyendo costos operativos y que a su vez permita una estrategia de marca óptima buscando persuadir al consumidor para que tome la decisión de compra y facilitar opciones de crédito y pago de manera digital. La mayor parte de las empresas que componen este mercado, conocen las necesidades de su demanda y de sus clientes; sin embargo, el cambio drástico de la digitalización, no ha dado espera, y la mayoría de empresas de este sector, continúan con medios de comercialización tradicionales. Hoy en día los clientes buscan tener una experiencia de compra que les permita comparar calidad, precio, beneficios y estar al día, en cuanto a evolución o lanzamiento de nuevos productos de sus marcas favoritas. El medio digital más usado son las redes sociales, que permiten en tiempo real, interactuar y conocer opiniones de otras personas acerca de algo de su interés o que se volvió tendencia. Es por esto que en el presente trabajo también se pretende dar a conocer cuál sería la mejor estrategia de marketing digital que se acomode a la segmentación del mercado objetivo

Análisis de factibilidad técnica, económica y estratégica de crear un modelo de e-commerce para la empresa comercializadora retail basado en el modelo de la empresa internacional Res

El proyecto tiene como finalidad determinar la factibilidad técnica, económica y estratégica de crear un modelo de e-commerce para la empresa Comercializadora Retail basado en el modelo de la empresa internacional Res, que permita obtener un resultado en venta en e-commerce de al menos M$750.000 acumulado en 5 años desde su puesta en marcha considerando una tasa TIR mínima de 10El proyecto analiza la empresa Comercializadora Retail, ubicada en la ciudad de Quilpué, V Región, rubro carnicería, considera la venta de sus productos complementarios, pretende crear un e-commerce en la empresa. La propuesta estratégica es instalación de una sucursal en línea con dedicación exclusiva a la venta por esta vía, capturando clientes nuevos que hoy no puede atender por falta de capacidad física y tecnológica. El diagnóstico realizado indicó que una de las debilidades de la empresa es el espacio físico de la tienda para operar con su actual proceso de delivery iniciado en junio 2020. Para ello, se propone implementar una sucursal exclusiva para el atender a sus clientes por medio nueva plataforma, basada en el modelo internacional Argentino Res. Los resultados del estudio de mercado indica que los segmentos atractivos para la empresa son bajos y medios de la zona. En el e-commerce los segmentos más valorados son el segmento C3, C2 y el C1b. Estos son la oportunidad de mercado para el proyecto. La creación estratégica de una sucursal e-commerce, con una página web (plataforma e-commerce), similar a la empresa Res, constituye una nueva línea de apoyo al negocio, que agrega un canal adicional de venta, con centro de costo independiente a la tienda tradicional, que genera valor agregado a través de la atención nuevos clientes. La evaluación económica considera los flujos basados en el año 2020, con horizonte de evaluación de 5 años. Los supuestos y porcentajes de crecimiento estimados se basa los ingresos crecientes en el segundo semestre del año 2020. La inversión necesaria asciende a M$12.840, más un capital de trabajo M$18.469. La tasa de descuento es 11,4$42.400 y una TIR 50,8%. Si bien la venta total acumulada proyecta en los 5 años es M$683.573, utilizando criterios conservadores, es inferior al objetivo de M$750.000. Se concluye que el objetivo del proyecto no se cumple, por lo que no es factible, pero a pesar de eso es recomendable realizarlo y sus proyecciones son positivas, como se demuestra haciendo una simulación a un horizonte de evaluación de 7 y 10 años. Se recomienda evaluar la implementación a plazos mayores a 5 años, con una mayor muestra en el estudio de mercado.Versión original del auto

Ecosistema de Startups Ecuador

Este proyecto tiene como principal objetivo identificar los contextos en los que se desenvuelven las Startups ecuatorianas, tomando en cuenta que estas se desarrollan en ecosistemas de emprendimiento. Es pertinente emplear un sistema de visualización de datos los mismos que permitirán a los lectores entender de manera visual la situación real de los emprendimientos del Ecuador en etapa temprana. Para ello se ha empleado un esquema visual basado en el proyecto ISOTYPE (Rivero, 2018) (en inglés, Isotype: International System Of Typographic Picture Education), cuyo fin es presentar la información tanto descriptiva como técnica a través de un lenguaje pictórico universal capaz de educar e informar a los lectores de forma simple y efectiva, junto a este objetivo, se postula una propuesta gráfica que busca la democratización del conocimiento.El significativo crecimiento del uso de Internet a escala mundial ha conducido a un desarrollo sin precedentes de las interacciones humanas en contextos como los económicos, sociales, comerciales, entre otros. Estas nuevas relaciones alcanzan también la oferta y la demanda de opciones laborales y de prestación de servicios profesionales (Loaiza, 2020 p.32), que dentro de condiciones favorables en un entorno competitivo puede derivar en un plan y proyecto de emprendimiento de orientación tecnológica

Tecnología en la agricultura. Innovación como método de evolución agrícola = Technology in agriculture. Innovation as a method of agricultural evolution

La rápida evolución del entorno en el que vivimos, las nuevas exigencias de los clientes y las limitaciones por parte de las instituciones, conllevan a la agricultura a modificar un sector de naturaleza clásica. La aparición de la globalización ha propiciado la creación de nuevas tecnologías aplicadas al sector. Esto ha generado la necesidad de los agricultores de modernizarse para seguir el ritmo que pauta la sociedad. El sector agrícola siempre ha contado con gran importancia en la economía española. Además, el gran esfuerzo para adquirir importancia a nivel global ha permitido que los productos españoles cuenten con gran reconocimiento a nivel internacional por su calidad. Al igual que los agricultores, las empresas comercializadoras de este tipo de productos innovadores se están adaptado, de manera exitosa, a los nuevos retos que surgen en el sector. A lo largo de la investigación se profundiza en las nuevas innovaciones que están resultando exitosas en la agricultura de nuestro país, contando con la opinión de agricultores leoneses sobre este nuevo estilo de trabajo. iRiego es un ejemplo de éxito gracias a su política innovadora

Crecimiento de flores al pie del Quillayquén (estrategia de crecimiento en la comercialización de flores)

Tesis para optar al grado de Magíster en Gestión y Dirección de EmpresasEl plan de crecimiento que se presentará expone el diseño lograr aumentar cuatro veces las ventas de Flores Quillayquén sin perder la rentabilidad en los próximos cuatro años, en base al cambio de modelo de negocio desde uno basado en la disminución de costos con venta masiva, a uno en base a la diferenciación y la propuesta de valor con venta directa al cliente final. Para lograrlo, se desarrollaron distintas etapas, comenzando con el análisis del entorno y la empresa, continuando con el análisis de mercado y preferencias de los consumidores, para culminar con los planes de marketing, operaciones, personas y de estrategia y control. Las diferentes estrategias diseñadas, tienen como base al cliente, la calidad, las personas y la utilización de tecnología. El diseño de la implementación comienza en el primer año con la apertura del canal digital de venta, mediante una página web y la irrupción en el mercado con dos nuevos productos (ramo de la semana y multiflor) y el servicio de delivery. En el segundo año, se incorpora otro producto (FQ Box) en sus distintos tamaños y precios de venta. En el tercer año, se adiciona el servicio de mantención mensual y la sociedad estratégica de venta de plantas en macetas, buscando el crecimiento de mercado en base a un nuevo segmento (no compradores de flores de corte). Finalmente, en el último año, se incorpora el servicio de delivery y video FQ, en búsqueda de consolidar el posicionamiento de la marca, sus productos y servicios. El plan financiero contempla una recuperación de la inversión en el segundo año sustentado en que el negocio ya cuenta con ingresos consolidados en base a su negocio de flores minoristas. El valor actual neto del proyecto a 4 años es de alrededor de los 52 millones de pesos a una tasa de descuento de 13,9% y una tasa interna de retorno del 41,4%. Finalmente, se debe considerar el proceso de cambio que están viviendo las industrias en general, y que estos cambios están plasmados en el plan de crecimiento, pero existirán variables dentro de los próximos 4 años de implementación que deberán ser seguidos con atención para lograr los resultados esperados, sobre todo los que afectan la estacionalidad de la demanda y el impacto en resultados de la publicidad utilizada

Digitalización de las zonas rurales y Agenda 2030

El trabajo trata sobré qué es la digitalización, cómo surgió y cómo afecta a las zonas rurales desde varios puntos de vista (destacando entre ellos el punto de vista económico y socioeconómico). También se habla sobre cómo es el estado actual de la digitalización en estas zonas, aspectos a mejorar y proyectos exitosos que ya se han aplicado. Por último, se acaba hablando de objetivos e iniciativas haciendo especial hincapié en la Agenda 2030.Grado en Comerci

Modelo ProLab: Caser@, nuevo canal de venta directa de productos agrícolas en la ciudad de Lima

En el periodo 2000-2015, el sector agrícola ha experimentado un crecimiento sostenido. No obstante, no todos los actores del sector se han beneficiado por igual. Los pequeños agricultores enfrentan dificultades para competir en un mercado dominado por grandes productores debido a los altos costos operativos. En respuesta a esta problemática, proponemos una solución integral. La solución combina almacenamiento seguro y una aplicación móvil. Almacenaremos productos agrícolas en un espacio acondicionado con cámaras de frío para reducir pérdidas de los productos; mientras que a través de la aplicación Caser@, se digitalizará la oferta de los productos agrícolas hacia los consumidores que buscan precios atractivos y apoyar a pequeños agricultores. Para el desarrollo de este proyecto, hemos utilizado enfoques de Design Thinking, Lean Six Sigma y Agile para diseñar prototipos y desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades identificadas; asimismo, hemos validado la factibilidad, deseabilidad y viabilidad de nuestra propuesta, obteniendo una respuesta positiva en todos los frentes. El proyecto Caser@ genera un valor económico y social. Con una inversión inicial de S/653,820.00, logramos un VAN financiero de S/2,775,814 con una TIR del 58.3% y un VAN social de S/3,840,887 en los primeros 5 años. Además, contribuye al Objetivo de Desarrollo Sostenible (ODS) 8 al mejorar la productividad y estabilidad financiera de los pequeños agricultores. Esta solución representa una oportunidad significativa para apoyar a los pequeños agricultores y mejorar la eficiencia del sector agrícola.In the period 2000-2015, the agricultural sector has experienced sustained growth. However, not all actors in the sector have benefited equally. Small farmers face difficulties competing in a market dominated by large producers due to high operating costs. In response to this problem, we propose a comprehensive solution. The solution combines secure storage and a mobile application. We will store agricultural products in a conditioned space with cold chambers to reduce product losses, while the Caser@ application will digitize the supply of agricultural products to consumers looking for attractive prices and support small farmers. For the development of this project, we have used Design Thinking, Lean Six Sigma and Agile approaches to design prototypes and develop solutions adapted to the identified needs; we have also validated the feasibility, desirability and viability of our proposal, obtaining a positive response on all fronts. The Caser@ project generates economic and social value. With an initial investment of S/653,820.00, we achieved a financial NPV of S/2,775,814 with an IRR of 58.3% and a social NPV of S/3,840,887 in the first 5 years. In addition, it contributes to Sustainable Development Goal (SDG) 8 by improving the productivity and financial stability of smallholder farmers. This solution represents a significant opportunity to support smallholder farmers and improve the efficiency of the agricultural secto