ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN HACIA MÉXICO PARA LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS DE SANTANDER, SEGÚN ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES

Debido a la problemática central identificada a través de la consulta de antecedentes sobre el desconocimiento del proceso de exportar y las conveniencias que las Pymes tienen en el mercado mexicano, y teniendo como base los TLC vigentes que tiene el país, es que esta investigación busca identificar oportunidades para estas empresas en el momento de incursionar en el mercado mexicano, por medio de estrategias que puedan llegar a emplearse para hacer presencia internacional como país destino. Esta investigación tiene un diseño cualitativo e interpretativo de tipo documental, no experimental y de corte longitudinal. La primera fase de análisis correspondió al estudio de los datos obtenidos de los artículos científicos y paginas gubernamentales consultados, mediante el modelo de los tres cercos y la herramienta MicMac que permitieron identificar las oportunidades y debilidades como factores de cambio para exportar, en la segunda se resaltó la importancia de la selección de mercados ya que el proceso de exportación es una variable clave al incursionar en el mercado internacional.  La tercera consistió en la elaboración de un plan estratégico con la identificación de las acciones estratégicas de acuerdo con las oportunidades más relevantes establecidas. Como resultado se presenta una propuesta a los empresarios interesados en expandir sus productos en el comercio exterior por medio del plan estratégico y el acompañamiento que ofrece el gobierno nacional para tal fin. Todo esto para brindar información a las Pymes, para que lleven a cabo un proceso de exportación de manera eficiente con los respectivos planes y programas estratégicos, basados en los apoyos que promueven las diferentes organizaciones tanto privadas como públicas colombianas a las exportaciones

Análisis de los factores que intervienen en la internacionalización de las PYMES colombianas

En esta monografía se desarrollan los factores que intervienen en el proceso de internacionalización de las pequeñas y medianas empresas en Colombia, conocer las ventajas que trae el proceso y las diferentes formas de estrada, se expone el estado actual de las PYMES en Colombia en lo que respecta al mercado internacional y se desarrollan las estrategias para un proceso exitoso.ANÁLISIS DE LOS FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES COLOMBIANAS ....................................................................1INTRODUCCIÓN ......................................................8OBJETIVOS.............................................................12General...................................................................12Específicos.........................................................................12FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES COLOMBIANAS ...................................................................13CAPÍTULO....................................................IInternacionalización..............................................13Internacionalización de la pymes ..........................................15Factores de internacionalización................................................16Factores internos..................................................................17Factores externos............................................20CAPÍTULO...........................................................................IIInternacionalización como ventaja competitiva..................................23Ventaja competitiva.........................................23Ventajas de la internacionalización.....................................24Formas de internacionalización.............................................26CAPÍTULO..................................................................IIILas pymes en Colombia.......................................................29Estado actual de las pymes en Colombia.....................................30Distribución de las mipymes en Colombia.......................30Participación sectorial de la pyme en Colombia .......................................................31Distribución por actividad económica........................................31Distribución sectorial.................................................31Las pymes colombianas y el comercio internacional ............................................................33Estrategias para un proceso de internacionalización exitoso de las pymes colombianas .........................................................................34CONCLUSIÓN...............................................38REFERENCIAS..............................................40PregradoAdministrador(a) en Finanzas y Negocios InternacionalesMonografía