Improving the company's sales policy

Abstract

Метою кваліфікаційної роботи є розробка комплексної системи управління політики збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод» в сучасних умовах функціонування підприємства та формуванням практичних рекомендацій щодо оптимізації та розвитку каналів збуту з урахуванням сучасних маркетингових підходів до підвищення їх результативності. Виходячи з поставленої мети, у роботі сформульовано і вирішено наступні завдання: - досліджено сутність, роль і значення політики збуту в системі маркетингової діяльності підприємства; - розкрито особливості функціонування системи управління політикою збуту підприємства; - узагальнено методичні підходи до оцінювання ефективності політики збуту підприємства - здійснено організаційно-економічну характеристику ТОВ «Галіївський маслозавод» та проведено аналіз його фінансово-економічного стану; - досліджено маркетингову діяльність підприємства й оцінено її вплив на результативність політики збуту; - проведено аналіз існуючих каналів розподілу та оцінено ефективність збутової політики ТОВ «Галіївський маслозавод»; - обґрунтовано організаційно-методичні засади удосконалення політики збуту підприємства з урахуванням сучасних управлінських та маркетингових підходів; - запропоновано комплекс маркетингових заходів щодо оптимізації каналів збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод»; - здійснено економічну оцінку ефективності запропонованих заходів та визначено їх вплив на покращення політики збуту підприємства. 7 Об’єктом дослідження – політика збуту ТОВ «Галіївський маслозавод». Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти управління політикою збуту ТОВ «Галіївський маcлозавод».Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2025. Розроблено рекомендації щодо удосконалення політики збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод». Запропоновано та обґрунтовано необхідність переходу до інтегрованої системи управління збутовою діяльністю, яка розглядається як єдиний комплекс взаємопов’язаних підсистем підприємства. Сформовано комплекс маркетингових заходів, спрямованих на оптимізацію функціонування основних каналів збуту. Робота пройшла апробацію на ТОВ «Галіївський маслозавод», де підтвердили практичну цінність окремих положень дослідження.Research for obtaining the «Master» educational level in specialty 075 «Marketing» – Ternopil Ivan Puluj National Technical University. – Ternopil, 2025. Recommendations have been developed for the sales improvement policy at LLC «Galiivka Dairy Factory». The need to transition to an integrated sales management system, which is considered as a single complex of interconnected subsystems of the enterprise, is proposed and substantiated. The work was approbated at LLC «Galiivka Dairy Factory», where the practical value of some provisions of the study were confirmed.ЗМІСТ ВСТУП ...5 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ЗАСАДИ УПРАВЛІННЯ ПОЛІТИКОЮ ЗБУТУ ПІДПРИЄМСТВА...9 1.1. Сутність, роль і значення політики збуту в системі маркетингової діяльності підприємства ...9 1.2. Система управління політикою збуту підприємства...16 1.3. Методичні підходи до оцінки ефективності політики збуту підприємства...25 Висновки до розділу 1 ...30 РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИЧНА ОЦІНКА МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТА СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ ПОЛІТИКОЮ ЗБУТУ НА ТОВ «ГАЛІЇВСЬКИЙ МАСЛОЗАВОД»...33 2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства та аналіз фінансово-економічного стану ТОВ «Галіївський маслозавод»...33 2.2. Аналіз маркетингової діяльності ТОВ «Галіївський маслозавод» ... 45 2.3. Дослідження каналів розподілу та ефективності політики збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод» ...57 Висновки до розділу 2 ... 72 РОЗДІЛ 3. НАПРЯМИ УДОСКОНАЛЕННЯ ПОЛІТИКИ ЗБУТУ НА ТОВ «ГАЛІЇВСЬКИЙ МАСЛОЗАВОД» ... 74 3.1. Організаційно-методичні засади удосконалення політики збуту підприємства...74 3.2. Розробка комплексу маркетингових заходів з оптимізації каналів збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод» ...82 3.3. Економічна оцінка ефективності запропонованих заходів…87 Висновки до розділу 3 ... 98 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ…100 Висновки до розділу 4...104 ВИСНОВКИ...106 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ...110 ДОДАТКИ...12