RELACIONAMENTOS ENTRE REMUNERAÇÃO, MOTIVAÇÃO E DESEMPENHO INDIVIDUAL

Abstract

This article aims to investigate the relationships between variable compensation, intrinsic and extrinsic motivation, and individual performance. Although organizations adopt variable compensation as a motivating factor and influence performance improvement, the relationships between compensation, motivation, and performance are more complex than they seem to be. The study is justified since the crowding-out effect theory states that extrinsic motivation can decrease intrinsic motivation. The study also innovates and contributes to the academic and practical literature by focusing on individual performance and addressing the constructs in analyses together. Data was collected through a survey with 122 respondents, and the relationships between the constructs were analyzed using the structural equation modelling (SEM) technique. The results showed that variable compensation does not influence individual performance or intrinsic motivation, but significantly impacts extrinsic motivation. Intrinsic motivation, on the other hand, positively influences individual performance, but the same does not occur with extrinsic motivation. The results are helpful for practitioners who are involved in the process of designing the organizational incentive system.El objetivo de este artículo es investigar las relaciones entre la remuneración variable, la motivación intrínseca y extrínseca y el desempeño individual. Aunque las organizaciones adoptan la remuneración variable como un factor motivador e influyente para mejorar el desempeño, las relaciones entre remuneración, motivación y desempeño no son tan triviales como parecen. El estudio está justificado porque la teoría del efecto de desplazamiento establece que la motivación extrínseca puede reducir la motivación intrínseca. El estudio también innova y contribuye a la literatura académica y práctica al centrarse en el desempeño individual y abordar los constructos en los análisis de forma conjunta. La recolección de datos se realizó a través de una encuesta a 122 encuestados y las relaciones entre los constructos se analizaron mediante la técnica de modelado de ecuaciones estructurales (SEM). Los resultados mostraron que la remuneración variable no tiene influencia en el desempeño individual ni en la motivación intrínseca, sin embargo, tiene un impacto positivo significativo en la motivación extrínseca. La motivación intrínseca influye positivamente en el rendimiento individual, pero no ocurre lo mismo con la motivación extrínseca. Los resultados son útiles para los profesionales que participan en el proceso de diseño del sistema de incentivos organizacional.O objetivo deste artigo é investigar os relacionamentos entre remuneração variável, motivação intrínseca e extrínseca e desempenho individual. Embora a remuneração variável seja adotada pelas organizações como um fator de motivação e influência à melhoria do desempenho, os relacionamentos entre remuneração, motivação e desempenho não são triviais como parecem ser. O estudo se justifica uma vez que a teoria do crowding-out effect afirma que motivação extrínseca pode diminuir a motivação intrínseca. O estudo também inova e contribui com a literatura acadêmica e prática ao focar no desempenho individual e abordar os construtos em análises de forma conjunta. A coleta de dados foi realizada por uma survey com 122 respondentes e os relacionamentos entre os construtos foram analisados por meio da técnica de modelagem de equações estruturais (MEE). Os resultados mostraram que a remuneração variável não tem influência no desempenho individual e nem na motivação intrínseca, porém, tem impacto positivo significativo na motivação extrínseca. Já motivação intrínseca influência positivamente no desempenho individual, mas o mesmo não ocorre com a motivação extrínseca. Os resultados são úteis para os práticos que estão envolvidos no processo de desenhar o sistema de incentivos organizacional