'Programa de Pos-graduacao em Ciencias Contabeis da UFRJ'
Abstract
O lançamento de um produto envolve diferentes tipos de ações em busca de uma
melhor alternativa, que concerne inúmeros processos de escolhas, tomadas de decisão que
torna este tipo de projeto muito complexo.
Fazendo uma alusão ao lançamento de um produto da frase de Benjamin Franklin que
diz : “Cuidado com as pequenas despesas: uma fenda diminuta pode fazer afundar um
grande navio”, resume bem a idéia e a importância de fatores minuciosos, de cada etapa na
escolha do preço, do público-alvo, do mercado, do produto e da distribuição.
O objetivo deste trabalho é mostrar através de uma grande empresa Italiana do mercado
de doces, a Ferrero, estratégias de lançamento de um produto ficto, mostrando desde a
caracterização da empresa, até as estratégias de distribuição.
Enfrentar condições mercadológicas adversas de forma estratégica, faz com que a
empresa possa aumentar muito mais suas vendas do que simplesmente imitando
concorrentes ou criando campanhas de incentivos para sua força de vendas. Querendo
realmente melhorar as chances de um bom resultado resultados, as empresas precisam
investir de maneira muito grande em P&D, para que dessa forma consiga desenvolver
produtos inovadores que agregem valor aos seus clientes, de forma simples, barata e rápida.
Este é o segredo do sucesso estratégico em vendas no varejo
